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1、运营管理方案目录一。行之有效的开发客户，拓展市场的营销方案。二。 完整的，细节化的，程序化的从客户进店到客户离开的接待流程。三. 规范化的汽车一站式管理方案，员工管理方案，员工手册。四。 所有汽车美容项目的施工流程，和质量检查监督方案。五. 员工薪酬和绩效管理方案。六。 能够深入人心的汽车美容企业经营的理念和文化。七. 能够把客户流失率降到最低的客户维护方案.八. 行之有效的员工招聘方案和培训方案。营销及客户开发方案一个汽车美容店的运营需要花费很多精力,其中最主要的就是客户.只有抓住了客户，才能够让汽车美容店经营下去，才能够更好的经营,那么，怎样开拓客户呢？ 一、 客户开发 客户开发是指汽车美
2、容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提,为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。 （一) 新客户开发 新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类:一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。 1、利用开业优惠吸引客户 开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象,其公关策略是: （1） 对于各级政府机关、团体及各种企事业单
3、位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺,开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡,若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。 （2) 对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
4、 (3） 美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函. 2、 利用汽车销售商争取新客户 抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户.具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系,汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡,并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。 3、 转移其他汽车美容店客户 将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其
5、他汽车美容的服务情况、客户等有所了解,然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。 （二） 巩固老客户 巩固老客户对汽车美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，汽车美容店的业务量就只会增加不会减少。相反,如果老客户流失严重，一方面汽车美容店为了开发新客户,要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不
6、好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了汽车美容店开发新客户的难度.为此,汽车美容店对老客户必须做好以下工作。 1、 建立客户档案 汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录。如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上。对于客户的确认采取”认车”与”认人并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费,无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车,均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还
7、是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里.这一点驰耐普管理软件能很好的帮助店面管理者完成这项工作。 2、 加强联络与宣传 汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告,介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动;每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等. 3、 确保服务质量 优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业杂志发表过一项研究报告指出：再次光监的顾客,可为企业带来2585的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏,其次
8、是产品本身，最后才是价格。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵,美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉. 4、 提供其他服务 汽车美容店在对客户做完汽车美容之后,应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有:了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等. 门店经营的传统限制不是不可以突破的，重要的是突破点,这里将介绍一个可以将你的经营范围大范围延伸的经营模式.(一） 方案构架：可以设想这样一种经营方式，把我们一部分经营项目适当延伸到距离车
9、主更近的地方，这样就近为车主提供服务，不仅服务更加主动,而且可以更加主动的开发新的客户资源，增加门店的客户量。这个方案的想法是在相关的停车场（车主比较集中）或者大型小区地下车库开设我们的分支经营点，用这些分点的经营不仅可以盈利，而且可以增加主店的知名度和会员数量。这个方案选择的项目主要是洗车等小型服务项目,目标是大型停车场（距离主店不能太远）（二） 方案的核心：不用怀疑，停车场里是可以洗车的,关键是洗车设备，对这个洗车设备要求是节水（停车场没有排水设施)、环保(不能污水横流）、可移动(节省占地面积，而且服务真正做到主动）。这种设备已经在上海陶锦实业有限公司研制成功并投入市场.这种设备完全适合停
10、车场的洗车需要,突破了传统洗车不能进入停车场的限制。（三） 方案的收益:分点的收益中，可见的明显收益主要有两点:1、分点的汽车服务每月的收入是很可观的,因为在汽车停放现场进行洗车服务，很贴近车主，很容易将车主并入我们的客户行列中来，另外停车场经营的成本很低,所以其利润状况非常好.2、分店的经营过程中，带给主店两个方面的收益,知名度和会员数量，分点以主店的名称和标识来经营，极大的扩大了主店的知名度，而且在分点接受服务的车主，完全可以成为主店的会员并接受其他服务。（四） 竞争优势的体现：不管是那个类型的客户，选择服务都要进行对比，这也是商家的竞争,对于我们已有的客户群，我们这项服务无疑为他们提供了
11、很大的便利，而且这种服务是别的门店所没有的,所以不管是在稳固老客户上还是开发新客户上,都有很大的作用。我们可以以此来提高老客户对我们门店的依赖性,同时把更多的新客户拉拢到我们的门店来。不难想象，这样一个经营方案在某个地区内所起到的效应,一个门店先采用这种方案必将在市场竞争中占据地位,而没有采用的将处于被动的位置，需要特别说明的是:一般某个范围区域内，只能有12家门店采用这种经营方案，因为首先大型的停车场有限，一个停车场不可能同时容纳两个门店的分点；其次是这种方案的意义就在于其独有的垄断优势，如果所有的门店都在经营，那么它的客源优势就被平衡了，只剩下经营利润对门点经营虽然有利，但毕竟少了一半以上
12、的利益.三、如何操作 在考虑这份方案之前，我们首先要确定一件事：它是否适合我们的门店。导入这种经营方案的一个前提是要符合经营条件和受益条件，另外是符合经营需要.经营条件很简单，就经营能力来讲，每个门店都不缺乏，那么就要考虑市场条件了，看看我们门店周围的停车场条件，第一，停车场要有一定的规模，一般要在100停车位以上,当然越大越好；第二,停车场不能距离主店太远，否则车主不会加入我们的会员行列，因为服务距离太远，很难被车主接受.满足这两个条件的门店，基本上就可以导入这种经营方案。确定导入这个经营方案后，我们应该考虑为这个方案作一些相关准备。（一） 确定导入规模:每个门店都有其经营规模限制，导入分点
13、经营策略，应以主店经营承担能力为限,不能过多，另外应考虑的就是辐射范围,过远的停车场，在理论上，我们也可以设立分点，但会员增加的效果就不明显了，因为该处的车主活动范围在包括我们门店的几率很小，他想接受服务就必须开车到很远,所以有效辐射范围以外的停车场所只能获得经营利润，而不能大量增加本店的客源。汽车美容店：创新经营，另辟蹊径成功走上有序经营道路的优秀汽车美容店，他们的业务结构，都呈三足鼎立的态势。 1。 汽车美容业务 - 洗车,打蜡，快修业务占到利润比例的三分一 2. 汽车精品业务 - 汽车的坐垫，装饰品销售业务占到利润比例的三分之一 3。 汽车服务业务 - 车友俱乐部，汽车保险代理等等业务占
14、到利润比例的三分之一 你还认为，汽车美容店就是靠汽车美容赚钱的吗? 如何进行创新经营？打破常规！勇敢尝试！我不能用几句话告诉你如何创新经营。 但是我能告诉你这些案例，汽车美容装饰行业最重要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区别，也是消费者走进汽车美容店最重要的原因。而服务涉及到各个细节,从服务态度到技术等各方面，细节都至关重要.这就要求汽车美容店管理者把握好每一个细节，如果汽车美容店的管理者不注意这方面的要求，会导致客源的流失，而客源是美容店生存的命脉.投资者在经营美容店时，需要在服务方面特别注意。 接待流程店规1. 店面的设备日常保养归技师和师傅负责，设备出现问题，第一时间
15、负责整修。2。 新进的产品，要第一时间学习使用、安装方法。3. 当店面干活人手出现不足时，必须无条件帮忙。4。 学习商品销售工作,如能成功向客人推销商品，可给予提成。5。 工作完和下班前要马上清点和收拾工具，如有缺失为其是问.对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了，因为许多技师和师傅都有一定的工作经验，而在其之前工作过的店面未必给过这样的约束，日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情况出现。因此，在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的讲清楚店面的规矩，别等到发现问题时就晚了.到时他们大多会说，我在以前的那间店就是这样的了,我来这里的时候你又没有说这样不可以。此时再讲规矩已经没有用了。家有家规,店也要有店规.制度定出来之前要考虑到实际的情况,定出来之后,要包括老板在内的人都要遵守,否则出现问题以后，就很难处理了.以下，给大家提供一份通用店规,以便参考.1。 准时上班，不得迟到、早退、无故旷工。2. 上班后第一时间要打卡，不打、漏打、替打者均按旷工处理.扣除当日工资。3. 需要请假者,需提前一天请假,当日请假者不批,除特殊情况外.不批自行离开者按旷工处理，扣除当日工资。4. 上班时
