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1、搞通财务出利利润连载-第一一章 财务管管理与企业经经营之企业经经营的目的假如你熟知企业业经营的整个个循环过程，那那么你能把握握住他的关键键所在吗？你你了解企业的的财务管理吗吗？一个良好好的财务状况况和合理的财财务管理，对对企业的经营营循环又有什什么作用呢？在日常管理理中，又怎样样发挥他的作作用呢？情景案例一个人参加长跑跑运动，前提提是个自然人人，是有运动动能力的；其其次，还要有有健康的体质质，能够承受受剧烈的运动动；再者才是是参加运动后后的成绩，而而这个成绩是是运动的结果果表现。引申问题1人体运动的的关键是什么么？2对企业管理理而言，要促促进企业正常常运营与发展展，关键又是是什么？3如何防范企
2、企业运营与管管理出现失控控和混乱？又又该如何解决决这些问题？分析训练一、企业经营的的目的作为一位企企业的经营者者，也许会有有人问你：“经营企业的的目的是什么么？”是为了生活？为为了名声？为为了传承给后后人？为了追追求大企业的的气派？为了了在行业内的的排名？还是是为实现赢利利？遇到这样的问题题，你会怎样样回答呢？为为了企业更好好的发展，确确定怎样的经经营目的才是是最好的呢？怎样才能实实现你的经营营目的呢？（一）企业经营营的目的是什什么当今社会是一个个经济社会，经经济社会的最最主要载体是是企业，而一一个企业发展展的关键是管管理。经营者者作为企业管管理中最关键键的人物，其其经营思路决决定了企业未未来
3、的发展方方向，体现了了企业的经营营目的。案例有一位国外的企企业家讲过这这样两个故事事：第一个故事发生生在美国。在在美国资本市市场上，企业业之间的并购购买卖是非常常普遍的事情情，每天都有有很多的企业业在忙着推销销自己或者兼兼并别的企业业。一般而言言，国外的企企业家看中合合意的挂牌企企业时会问这这样一个问题题：这家企业业是由谁在经经营？如果这这家企业的经经营者是中国国人，他就会会失去兴趣，继继续寻找下家家；如果经营营者是犹太人人，那么就会会与经营者谈谈一谈，并且且很可能达成成协议。为什么呢？这位企业家说，因因为中国人在在经营企业的的时候，往往往是在企业经经营状况不佳佳、发展前景景不太理想，儿儿女也
4、不愿意意接手经营管管理时，才会会想到出售。对对于这种企业业，购买后很很难取得理想想的经营效果果。但是，犹犹太人正好相相反。他们往往往选择在企企业成长前景景较好的时候候，也就是在在企业处于快快速成长期的的时候出售。购购买这种企业业后往往有很很大的发展空空间，能够取取得很好的经经营效益和投投资效益。而而原投资者不不仅获得了企企业现存的价价值，也出售售了预期的价价值，因此选选择出售也会会取得很好的的回报。另一个故事发生生在中国台湾湾。台湾某家家族企业的经经营者曾经说说，他的企业业一定要由自自己的儿子来来继承经营。当当别人问他，为为什么想到要要把企业传给给儿子时，他他说：假如留留给儿子金钱钱，那么可能
5、能很快就会花花光；但是，假假如留给儿子子一个企业，只只要他肯努力力，只要这个个企业能够经经营下去，就就会有长久的的利润，也就就有了长远的的生活保障。那么，企业经营营的目的到底底是什么呢？是为了谋生生，还是像案案例中的台湾湾企业家所说说的那样，做做企业是因为为人的生命是是有限的，希希望能够把企企业像延续生生命一样传承承给子孙？从经济的角度出出发，企业经经营的目的就就是为了赢利利。那么，由由此又产生了了一系列新问问题：赢利是是指什么？我我们是追求生生产经营效率率的增长呢，还还是追求规模模的扩大，或或是以规模扩扩大实现利润润总额的增长长？假如管理得当，企企业会在不断断地经营发展展中壮大，发发展到一定
6、的的程度就可能能形成一种规规模经济，从从而产生规模模利润。但是是，规模跟利利润又是怎样样一个关系？规模大了就就一定利润大大吗？显然不是，我们们必须认清，简简单的生产规规模大或者销销售额大并不不一定等于利利润大，规模模扩大也并不不一定意味着着利润同比例例增长，没有有利润增长或或者发展前景景的规模扩大大反而会成为为企业健康运运营的障碍。规规模的扩大实实际也使投资资增加，对股股东利益来说说更危险。因因此，作为一一位企业经营营者，不能说说企业经营的的目的就是不不计利润、简简单地追求销销售额进入世世界五百强企企业行列。在前面的案例中中，我们提到到了一个重要要的问题：中中国人把企业业当成了生命命的载体，倾
7、倾注了过多的的情感；而犹犹太人仅仅将将企业作为赢赢利的载体，在在企业的成长长期，也是预预期价格最好好的时候把它它抛售掉。这这一问题反映映了两种不同同的经营企业业的思路。中中国人经营企企业的目的过过于复杂，目目标不明确，导导致企业经营营管理方式不不断变化，管管理成本过高高。从本质上上看，企业的的存在就是为为了追求赢利利，企业就是是一个赢利的的载体，这个个载体或者要要追求眼前利利益的最大化化，或者要追追求未来价值值的最大化，这这就是我们在在经营企业时时要考虑的一一个最重要的的目的。（二）如何达到到赢利的目的的经营企业最主要要的目的是为为了赢利，为为了追求利润润最大化。那那么，我们该该如何做才能能更
8、好地实现现这个目的呢呢？在今天供大于求求的市场态势势下，有些企企业为了生存存不得不牺牲牲利益降价促促销。无利润润经营不但会会降低客户忠忠诚度，更会会使营销成本本居高不下，造造成企业现金金流不畅。有有经济学者提提倡：“企业要从精精细化的终端端管理，逐步步走向精益化化的企业经营营。”因此，企业业只有实施精精益化经营，并并做好企业经经营中各个细细节的管理，才才能扩大经营营规模、提升升利润水平。但是，并不是所所有的企业都都有能力去追追求大规模经经营。而且，从从上面的论述述我们也应该该知道，简单单的扩大规模模只是一种粗粗放式的经营营，并不一定定会增加利润润或者提高利利润率。智慧棒事实上，要更好好地实现企
9、业业持续赢利，最最现实的途径径是提高管理理能力，特别别是提高企业业经营者的财财务管理能力力，进而提高高企业各种资资源的赢利能能力。企业就是一个投投资者赢利的的载体，而满满足客户需求求是企业存在在的基础。企企业必须要创创造价值，这这个价值要符符合三个方面面的需求：客客户、员工和和组织。因此此，企业发展展的起始点应应当围绕创造造价值的赢利利而展开，推推动企业持续续、稳定和健健康的发展。二、揭示企业业经营循环的的奥秘（一）现金与资资本现金，是指货币币及其等价物物。资本，是是指能带来增增值的货币、商商品等，资本本的最初形式式一般也表现现为货币。二二者是两个既既相互联系又又相互区别的的概念。举一个简单的
10、小小例子：在市市场经济社会会中，假如我我拥有1 0000元，然然后对你说：“我给你1 0000元，你你再给我1 100元。”很显然，这这个要求是不不合理的，这这种交换是不不可能被接受受的。但是，让让我们换一种种方式：假如如我还是拥有有1 0000元，我先用用这1 0000元去买了了一个凳子，然然后再告诉你你这个凳子如如何如何好，而而你需要这个个凳子，于是是就以1 1100元卖给给了你，交换换成功了。对对你来说，你你付出了1 100元现现金，得到了了一个凳子；对我来说，通通过这一买一一卖，我最初初拥有的1 000元现现金变成了11 100元元，实现了增增值，实现了了赢利的目的的。从这个小例子我我
11、们可以看到到，简单的现现金并不能带带来更多的现现金，无法产产生赢利，因因为在理性的的情况下，不不可能实现不不等量的现金金之间的直接接交换。现金金的好处是可可以随时转化化成其他各种种各样的商品品和资产，从从而实现了交交换。这是因因为，不同的的商品或资产产能够满足人人们不同的需需求，这种需需求与功能的的差异性提供供了交换实现现的基础，从从而提供了交交换双方共赢赢的可能。但但是，我们也也知道，并不不是所有人都都需要同一件件商品或资产产，而商品特特别是资产的的变现能力又又比较弱，如如果不能及时时找到合适的的交换对象，赢赢利就不可能能实现。同样，对企业而而言也是这样样。不管你的的企业是在生生产商品还是是
12、提供服务，从从某种角度来来说，企业都都是为了人们们实现交换的的需求与目的的而存在的，你你的经营和管管理就是为了了促进这个交交换顺利实现现。企业拥有有的资产有多多种表现形式式，包括现金金资产、存货货资产、生产产资料、机器器设备等，其其中，现金的的流动性很强强，但是赢利利性很弱；而而其他资产的的赢利性比现现金强，但变变现性较弱。因因此，要想维维持企业的日日常经营，实实现企业经营营的目的，即即实现赢利，就就必须兼顾资资产的流动性性和赢利性，兼兼顾现金和非非现金资产，兼兼顾资产管理理和经营管理理。（二）企业的经经营过程从总体上来说，企企业的经营可可以简单地概概括为从资金金到更多的资资金的一个过过程。但
13、是，我们也知知道，简单的的现金是不可可能带来更多多的现金的。企企业要实现赢赢利，就必须须先将现金转转换为各种各各样的资产，即即先进行投资资，再通过一一个生产经营营过程实现资资本的增值，这这样得到最后后的结果，即即实现赢利，得得到更多的现现金。 一般来说，我们们假设一家企企业新成立，投投资者和债权权人筹得资金金，投入企业业的初始资产产大多数是现现金。当我们们没有进行投投资的时候，这这个现金叫库库存现金；而而当现金投入入到企业里面面去参加循环环时，它就变变成了资本，可可以表现为固固定资产，也也可以表现为为流动资产。我们可以清楚地地说明一个企企业经营的全全过程。当我我们通过投资资把现金投入入到企业以
14、后后，它便参与与了企业的一一个经营循环环。一般来说说，企业首先先会用投资者者和债权人投投入的现金去去购买原材料料、机器设备备，聘请生产产经营人员和和管理人员等等。原材料经经过加工处理理以后就会变变成在制品，然然后再经过各各道生产工序序，最后变成成产成品。当当商品生产出出来后，即原原材料变为产产成品后，并并不代表资本本的增值就实实现了。要实实现增值，就就必须将产成成品投入销售售环节。通过过销售，客户户与企业之间间实现了交换换，交换得来来的现金叫销销售回笼或资资金回笼。回回笼了现金以以后我们才能能参加下一次次的循环。这这就是一次现现金变成资产产，又变成更更多现金的企企业经营活动动的全过程。销售商品
15、的政策策如何确定直直接影响现金金回收率的大大小。如果企企业销售商品品的营销策略略采用现款发发货，企业的的现金回款率率会达到1000%；如果果企业销售商商品的营销策策略采用欠款款销售，企业业的现金回款款率就会低于于100%。我们要注意的是是，这个最终终回笼的现金金一定要大于于我们当初投投入的现金。企企业的利润并并不等于企业业回笼的现金金。现金的实实现要经过从从现金至存货货、应收账款款，再回复至至现金的及时时转换。企业业的销售策略略采用欠款销销售时，虽实实现了利润，但但现金会停留留在应收账款款中。所以，从从投入现金到到资金回笼，往往往需要一个个较长的时期期，这里就涉涉及资金的时时间价值问题题。（三
16、）企业经营营的五大奥秘秘我们上面所所说的这个过过程，即从现现金到资产再再最后变成现现金的过程，实实际就是企业业的一个经营营循环，它对对企业的持续续经营和赢利利实现非常重重要。那么，我我们如何看待待这个循环？我们要达到到哪些目的？这个循环是是不是有什么么要求？下面，我们就来来了解一下这这个循环的奥奥秘所在，也也就是企业的的顺利经营和和良好发展的的奥秘所在。1经营循环的的安全企业循环的的安全表现在在两个方面：一是企业生生存环境的风风险。高风险险的企业经营营环境，投资资回报率可能能很高，但投投资者认为高高的回报难以以弥补高风险险，所以往往往会放弃这个个回报的要求求。二是企业经经营循环的安安全。我们都都知道，在市市场经济中，企企业的经营风风险无处不在在。那么，我我们所说的经经营风险具体体表现在哪里里呢？它就表表现在企
