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1、食品销售部门员工个人总结 这篇有关的文章,是特地，但愿对人们有所协助！ 回忆这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工， 在公司领导和同事的鼓励和协助下走过了这一年。 结合XX年的工作，归结起来重要涉及在如下几种方面： 一、X年渠道工作内容回忆及概述:从XX年1月底接手两个镇的BC类商场，至年六月底。基本上的岁末,仅仅在熟悉市场状况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调节，从家庭装8元调节到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场
2、上的努力。因此价格不久就调节了过来。我在熟悉客户整体状况和理解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场状况将所负责的家客户做分级规划。一级为重要客户,有12家。二级为高潜力客户,有1家。三级为潜力培养客户，有家。通过与客户的多次进一步沟通,加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了1%，的客户从原月销70件到销10件,增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，诸多客户还没能发挥出的销售潜力。 从7月，公司将我调入KA负责8个镇的0家KA卖场，其中2家超市，家百货,和4家跨区KA场。
3、刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公司支持的有关费用提报时间是签约时间的一种半月前,由于个人能力和专业知识单薄,市场洞察力差,和对市场的把握度不精确，使某些费用的运用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好,致使销量没有浮现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。 二、学到的经验：通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相称多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户进一步沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调节
4、、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不同样)。1、细,例如,我们跑商场的同事常常要做的事: 卖场的库存管理，我常常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不同样，也许有的卖场由于仓库太挤,她将每批货放的位置不同样,如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误觉得只有一种地方有我们的货。这就会导致日期先进先出没有做好,成果日期混乱，还会导致库存积压，因此一定要细心。 2、勤，1)是眼勤，要多观测，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的,一种重要的信息就可带来丰厚的利润，因此在平常工作过程中,一定要细心的去观测竞品的有关动态。特别是价格的调节、陈列、促销政
5、策等等。)是手勤，我们做快消品的,常常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到曝光点,吸引消费者的眼球。因此，要多动手，多布置有关的广宣物料。才干使销量浮现增长。 3、多，）是多与客户进一步沟通,让客户配合我的订货、陈列、价风格节、促销方略的执行。只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才干强势,销量才干提高。2）是多学习专业知识,例如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的,要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的,就要更专业。公司给了相称多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，
6、让我受用毕生。)是多调节心态，做销售这行，会常常面对诸多方面的压力,客户的挑剔、回绝、不支持、事情的迟延。有时候,有一种较好的促销方案,自己很有信心，可是去和客户谈时,客户一口就给回绝了,一句话都不听。这时候,就要努力调节心态，多理解客户回绝的因素,多分析，才干扭转尴尬的局面。我之前常常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有,还是同事和主管给了我诸多的鼓励,给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜多种困难。使我学到了不良心态的解决措施。、强,1)自信心强,做销售,没有信心，什么都做不了,有了自信心，才干在绝望中夺得生机,在痛苦中抓住欢乐,在压力下挣脱烦恼,在失败中找到但愿。这里要感谢各
7、位同事和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场状况敏感度高,客户对我产品的陈列、价格、促销方略的调节,竞品在市场上的反映,都要随时的掌握。例如,一种好的陈列位， ，诸多厂家都想要,但当时尚有陈列其她产品,合同快到期了,这时候，为了得到这个位置，就要多理解状况,如果可以先理解到该产品的合同期限，那么就可以优先得到该位置。)分析规划能力强,我进入KA后，对这方面的理解学到了相称多的知识。 对客户、市场理解了,就要多分析，理出一种具体的、可执行性销售筹划，然后按部就班去执行，这样就能节省的时间和精力,并且达到抱负的效果。特别是对数据系统的建立,使我更精确的理解产品在每个客户的销售潜力
8、和我产品的成长状况,非常利于下一步的工作筹划。4）执行力强,这是公司最倡导的，不仅有助于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我此前很懒惰，特别不喜欢洗衣服,老是将衣柜里的衣服穿完了,没得穿了,才一起洗。通过工作上的某些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。 三、自身的局限性:在近一年的工作中,自我感觉也浮现了诸多问题，重要有如下几种方面1、忙忙碌碌 每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回眸一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一种忙字,但是具体干了什么，却也说不出个因此然，通过主管多次的指引,发现重要是由于没有解决好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在理解决这些
9、事情上,因此感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照主管所教的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和运用自己的时间。 2、缺少经验在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,并且都是和商场的采购或门店的主管打交道，常常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来,老是诸多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,由于这种时候需要多方面的知识和经验以及诸多的专业理论知识，因此，我要在来年的工作过程中，总结今年的局限性，随时给自己充电,同事也但愿公司能多给某些这方面的培训机会,让我迅速的成长起来。能更好的为公司工作。 3、懒惰 在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不可以百分百做到，但愿领导在后来的工作过程中可以常常予以指正。
