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1、2011科鹰L显示屏品牌营销策划方案营专09 胡慧慧学号：1993744毕业大作业目 录前 言3参考文献3第一节市场分析篇4一、公司简介4二、LED显示产品分类及应用4三、公司的竞争地位分析5四、公司竞争优势及劣势分析五、主要竞争对手分析8六、影响L显示行业发展的有利及不利因素0第二节 品牌战略篇12一、打造第一品牌战略12二、使品牌战略成为企业的核心竞争力3三、品牌战略发展解析15第三节 市场营销篇16一、国内及国外营销模式分析16二、LED显示系统行业经营模式分析18三、销售价格策略19四、具体经营计划探讨0第四节 产品应用篇1一、LED显示屏国内应用及市场容量1二、LED显示屏主要应用领
2、域23第五节 行业观察篇26一、行业的周期性、季节性和区域性特征26二、行业与上、下游之间的关系及其对本行业的影响7三、LED显示系统整体解决方案成为市场主流2前 言参考文献中国LED网根据中国LE网所提供的资源平台,挖掘有利于我公司的营销战略。从而从营销的环境、营销的战略以及营销组合策略等实训中给予了我公司全方位的参考数据!第一节 市场分析篇一、公司简介北京神州科鹰技术有限公司作为全球专业领先的ED大屏幕解决方案厂商,主要从事LED光电显示系列产品的研发、生产、销售、工程安装及维护等业务。公司ED显示产品从户内外单色条屏、信息屏、图文屏、双基色视屏到户内外全彩屏等规格齐全,广泛应用于广告传媒
3、、灯光音响、舞台搭建、娱乐、证券、铁路、公路、民航、医院、银行、房地产、体育场、电力等行业,从单/双色图文屏、视屏到 1024级灰度的三基色全彩屏,从几个字的条型屏到几百平米的大型户外广告屏应有尽有,可根据客户的具体需求量身定制。经过多年的匠心建树，创显光电产品不仅遍布国内各大城市，并大量出口到美洲、欧洲、中东、非洲、东南亚等地区的0多个国家。创显光电生产的全天候LED广告屏,其丰富的色彩、鲜明的层次、清晰的显示、直接播映电视的视频同步效果等,性能明显优于国内同类产品,其系统完整,运行稳定，质量可靠,深受国内外用户好评。二、LED显示产品分类及应用LE显示产品主要分为单基色、双基色，全彩色三大
4、类。相比于单基色、双基色显示产品，全彩色LED显示产品的效果更为优越，全彩色将是LED显示的重要发展方向。全彩色显示屏的亮度、色彩、白平衡均达到比较理想的效果,且随着控制系统、校正系统的发展而不断提升.目前，国内全彩显示屏的市场份额超过了单、双基色的显示屏，市场销售额占比约为62.6%。预计在未来几年的发展中,广告行业将是全彩色LD显示产品的重要增量市场，全彩色LED显示产品在户外广告媒体中会越来越多地代替传统的灯箱、霓虹灯、磁翻板等产品，成为主流产品.种类说明应用单基色每个像素点只有一种颜色，多数用红色或黄绿色,因为红色和黄绿色的工艺简单,成本较低.适用于需提供简单资讯内容，大量使用在金融行
5、业提供股价及汇率资讯、列车或航班显示等双基色每个像素点有红绿两种基色，可以叠加出黄色,在有灰度控制的情况下,通过红绿不同灰度的变化，可以组合出6，535种灰度颜色。具有一定的色彩表现力，适用于简单的图文信息播放等全彩色也称三基色，每个像素点有红绿蓝三种基色，在有灰度控制的情况下，通过红绿蓝不同灰度的变化,可以很好地还原自然界的色彩，组合出1,777，2种颜色。体育场馆、户外商业传播及大型活动等视频播放等三、公司的竞争地位分析1、L显示系统 公司专注于提供专业的LED显示系统，以LED显示系统整体解决方案服务于全球高端行业客户，在国内外完成了多个大型显示项目。公司的主要竞争对手包括美国AKTRN
6、IS、比利时RCO、香港 IHTUSE、上海三思、西安青松、北京利亚德,深圳本地的科伦特、齐普光电、洲明、雷曼、奥拓等。（1）以先进技术及综合优势构建国际竞争力LED显示是一个新兴行业,技术更新快是其阶段性特点.在目前的竞争格局中，国际顶尖LED显示企业具有一定的先发优势，但其优势地位并非不可企及，这就为中国LED显示企业参与国际竞争创造了条件.公司应坚持以自主研发攻关国际先进技术，积极参与国际顶尖LE显示企业的竞争,坚持的技术驱动型差异化战略，不断提升客户需求分析、方案设计、系统开发、设备制造、专业服务等方面的综合能力,为客户提供具有国际竞争力的LED显示系统。通过一流的技术实力及均衡的综合
7、优势,使公司能够为专业客户提供具备高性价比的专业LD显示系统整体解决方案，从而规避技术要求较低、生产厂商较多的通用型LED显示产品的市场竞争。（2）以专业服务及自主品牌锁定优质客户公司应针对行业的不同需求开发了相应的应用软件和控制系统，并为客户提供覆盖全流程的一站式专业服务。在国际市场上，公司应多参与国际大型LED显示项目建设,并通过切合需求的专业服务在广告、体育等细分行业进行重点突破。在国内,公司应加强在金融证券领域的专业服务，培育较为稳定的合作关系，并深入掌握金融行业综合信息发布指示的需求特性，进而形成业内品牌优势。四、公司竞争优势及劣势分析（一)竞争优势1、清晰的市场定位和稳健的发展战略
8、公司长期从事LED显示行业,多年来坚持在LED显示领域，以专业精神提高LD显示产品的品质,形成公司与其它LD显示企业差异化的经营模式和独特的竞争优势，成为在LED显示高端市场拥有自主品牌，并具有国际竞争力的专业LED显示系统整体解决方案提供商。公司专注高端市场、强调稳健发展、不以低价抢占市场，而是通过技术创新全面提升ED显示产品附加值，进而提升公司价值，形成公司持续稳定发展的核心竞争能力。公司发展战略体现在公司管理的各个方面。为保持在高端市场的竞争力,公司注重研发,应争取掌握LE显示的核心技术,从软件开发和控制系统设计等方面进行突破，全面提升LED显示系统的专业化程度，从而提高专业客户的满意度
9、.在商业管理层面，公司应有别于以通用型产品追求规模化经济的经营思路，注重风险防范，锁定回款及时、信誉较好的高端客户，确保公司的稳健发展战略。公司市场定位和发展战略切合公司实际情况和行业发展状况，有利于公司保持稳定增长,并最终成为具有一流国际竞争力的LE显示整体解决方案提供商.2、全面发展的整体技术优势公司在LED显示行业有5年的发展历史，技术水平在国内同行业中处于领先地位.公司严格执行S管理标准，已通过SO9001-200质量体系认证，公司产品已陆续通过了CCC、CE、ETL、ROHS、GOST等认证.经过多年的积累，公司大部分产品的综合性能已达到或接近国际顶尖ED企业的水平,能够为行业客户提
10、供从需求分析、方案设计、系统开发设备制造到专业服务的全方位E显示系统整体解决方案。、不断提升的自主品牌优势公司从成立之初，就重视品牌的建设和管理。公司在多年的经营中,立足于专业市场，树立了以品牌为核心的经营理念.公司专注于专业市场，定位于LD显示产业链的高端领域，明确了专业、高端的品牌定位；公司坚持自主品牌的运营，大部分产品以自主品牌进行销售,并不断提升以品牌为核心的市场竞争力.为扩大品牌影响，公司应投入资源参加更多的国际专业展览会，并逐步增加在国际专业媒体和专业展览会的投入，进一步提高公司品牌的国际知名度.公司以服务质量为先，建立了较完善的技术服务体系，为客户提供及时良好的服务.多年的积累,
11、树立了公司在LE显示行业中优质服务的品牌形象。4、业内领先的人才优势公司拥有一支高素质、学习能力强的职业化经营管理团队,由行业内的技术研发人才、营销人才和各类管理人才组成。主要经营管理人员都有良好的专业知识和管理技能，平均在公司工作10年以上，对行业的发展有深刻的了解和认识,对行业及产品的技术发展方向、市场需求的变化有着前瞻性的把握能力。此外，公司拥有强大的技术研发团队,大部分具有丰富的LD显示行业经验和一定的国际视野。公司通过对研发人才实行积极的激励政策,保障了人才队伍的稳定，为公司研发能力的持续提升奠定了基础。公司的人才队伍稳定,是公司持续发展的坚实基础。5、高效立体的市场优势公司拥有完善
12、的营销网络,构建了立体化的营销体系。在国内,公司建立了以直销为主的销售模式，形成覆盖重点区域、重点行业终端客户的营销网络。在海外,公司通过多年积累已在重点区域市场建立了相应的销售渠道，产品销往全球超过40个国家和地区。有别于ED显示行业较常采用的以项目管理为核心的市场管理模式，公司采取了集中式的市场管理模式。该模式有利于加强团队协作,对市场做出快速反应,有效控制风险并降低成本。公司产品定位于行业高端,如银行机构、国外大型广告公司等，有利于公司业务模式从项目拓展型向战略合作型发展,以保证公司长期稳定的订单资源。公司服务网络广泛，能快速响应客户的服务需求，赢得客户的信任。6、成熟便利的产业配套优势
13、公司所处珠三角地区是国内最重要的L产业集群区域。经过多年的发展，本区域以深圳、广州、惠州、佛山为中心,以LED照明（以佛山、中山古镇、深圳为中心）、LED显示系统（以深圳、惠州为中心）构成较大集群配套优势.本区域产业链完善，产品层次多、深度高。相互竞争、相互合作、资源共享的产业集群带来的规模优势、资源优势和配套优势日益凸现。在LD应用的带动下，ED产业链上游发展迅速,能及时响应市场要求,为LE应用产品提供充足的配套供应和及时的技术服务。相关的配套优势有利于公司获取行业最先进的配套产品和技术支持,从而形成领先的综合实力。(二)公司竞争劣势虽然公司在ED显示高端市场中优势明显，但与国外同行相比，公
14、司在经营规模、资本实力等方面仍还存在较大的差距。由于资金实力有限，公司生产规模和业务发展受到制约,在没有有效的融资渠道的前提下,还不能短期内快速地扩大再生产，较难抓住行业发展的良好机遇，达到规模效应。目前国内LED行业过于分散,市场竞争以价格竞争为主，而不是以技术竞争为主。无序的市场竞争将导致企业产品品质下降，对研发和技术投入减少,不利于公司的健康发展.五、主要竞争对手分析、LE视频显示系统公司专注于提供高端市场的ED视频显示整体解决方案,主要竞争对手为国内外知名的大型企业，这些公司以提供LED视频显示整体解决方案为主，具有较高的品牌知名度，也是全球或国内领先的E视频显示企业。各主要竞争对手基
15、本情况如下：（1）美国达科公司(DTRONCS）美国达科公司成立于1968年，是纳斯达克上市公司，是世界LED显示产业的领导者.该公司设计、制造、销售和服务多种多样的LED显示产品，以体育、商业和运输三个主要市场为主。体育市场的客户中包括中学、学院和大学，专业队伍和设施，运动联盟，国际项目以及组织委员会。商业客户包括金融机构、宾馆酒店、广告公司、购物中心等。运输业的应用包括州和城市的交通运输部门、高速公路、机场、铁路等其他运输机构的显示系统。美国达科公司截至200年5月1日的总资产为。06亿美元，00财政年度（2009年5月3日20年5月日）实现销售收入3。93亿美元，其中来自商业业务板块销售收入为9，8。00万美元；来自现场实况播放业务板块（体育板块）的销售收入为,92.90万美元。（2）比利时巴可公司(ARCO）比利时巴可公司成立于134年,是纽约泛欧布鲁塞尔证券交易所上市公司，是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的公司，业务主要涉及媒体与娱乐业务、国防与安全、医疗影像系统和交通与运输等四个板块。比利
