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1、精选优质文档-倾情为你奉上卷烟营销策划方案范文 篇一：卷烟营销策划方案 邵阳市烟草公司 白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案 “532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。 一、市场分析 上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（
2、含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。 一、二、三类烟销量占总销量比重为%，比全省平均水平低个百分点。其中，二类烟销量占总销量比重仅有%，比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。 图1：二类烟销售情况分析 辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。 白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推
3、广。且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。 二、推广策略 由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。 （一）针对零售客户的培育活动 零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资
4、源有效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。 1.实地体验促销 目标群体：零售客户、消费者 活动场次：全市共开展200场。 活动内容：在客户经理日常走访推介的基础上，市场经 理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销，客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙（硬蓝尚品）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时提供给零售客户少量的打火机，以增强零售客户的积极性。 物料分配：打火机10000个 图2：实地体验营销现场 2.终端陈列竞赛 活动对象：每个客户经理选取3名零售客户 活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端
5、视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。 活动内容：为参赛零售客户制作了白沙（硬蓝尚品）的POP宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出白沙（硬蓝尚品）的陈列位置、陈列面积 物料分配：X展架300个、宣传海报300张、白沙（硬蓝尚品）白沙（硬蓝尚品）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙（硬蓝尚品）条装烟模400条、烟灰缸套装300套。 3、销售跟进 活动对象：全市24000名零售客户 活动目的：跟踪白沙（硬蓝尚品）销售情况，提升品牌销量。 活动内容：一是客户经理及湖南中烟驻邵阳片区业务员在辖区内选择100名零
6、售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况；二是在活动期内，零售客户每购进白沙（硬蓝尚品）1条，赠送打火机2个。 物料分配：打火机个。 （二）针对消费者的培育活动 品牌培育究竟能否成功，关键要看消费者的接受程度。引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的能力体现和最终要求。为此，我司以消费体验营销、事件营销、消费者联谊为手段，推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。 1.消费体验营销 活动目的：通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“用”、“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素，来提高目标消费群体对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。
7、 活动内容：各县烟草公司选择人流量大、辐射力强的区 域如赶场等或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业业务人员现场面向消费者推广品牌。 图3：消费体验营销现场 活动要求：（1）在活动现场悬挂统一制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌； （2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带； （3）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟宣传单等白沙（硬蓝尚品）体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。 2.事件营销 抢抓辖区内发生的大型社会活动，争取相关职能部门的支持，开展品牌推介活动。 一是利用商务局举办的全市商业系统纪念建党90周年红歌赛和市委宣传部举办的全市纪念建党90周年“展风采、颂
8、党旗、促发展”文艺汇演的机会，通过印制大型品牌喷绘、拜访x展架、发放评析烟等手段，在活动现场营造浓厚的品牌氛围。这几次活动参与人数多、社会地位高，影响力大，篇二：品牌卷烟上市推广营销策划活动方案 品牌卷烟上市推广营销策划活动 方案 目录 “风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 . 错误！未定义书签。 一、提要 . 4 二、背景分析与现状 . 4 三、机会与问题分析 . 5 优势： . 5 劣势： . 6 机会： . 6 威胁： . 6 四、推广目标 . 7 五、营销战略 . 7 （一）消费者定位 . 7 （二）市场营销组合战略 . 8 1、 “风”广告 . 8 2、 终端选择 . 8 3、 “火”式营销法消费者服务。 . 9 4、“轮”推广策略 . 105、 费用预算。 . 11 六、 战略部署 . 11 七、 损益分析 . 13 八、 营销计划控制 . 13 一、提要 卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长： “风”蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ，沥血之作，重磅登场。 “火”消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之
