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1、中日动漫电子商务交流平台商业筹划书公司名称: 联 系 人:职 务:总经理电话号码:传真号码:电子邮件：地 址：网 址： 目 录摘要3第一部分 公司基本状况第二部分 产品/服务设计7第三部分 商业模式9第四部分 顾客分析10第五部分 竞争对手分析1第六部分 环境行业分析13第七部分 营销方略1第八部分 团队和组织设计16第九部分 财务回报分析17第十部分其他18摘 要面向中日两国建立动漫电子交流平台(分中文版和日文版)。中国动漫市场现状：中国目前的动漫市场是由TV市场、图书音像市场、人才培训市场三大市场构成。目前全中国有3多种动漫产业园区、5400多家动漫机构、4多所高校开设动漫专业、46万多动
2、漫专业学生。动漫从业人员高达50多万，由于中国动漫产业市场定位于少儿市场,而动漫人才培养的目的定位又多受网络上的日本商业动漫宣传影响,导致了许多有创意有激情有个性有市场的作品由于违背了中国政府对动漫市场的定位而被扼杀在摇篮里。众多有能力的原创作者都不得其志，生活穷困潦倒。她们的生活现状很大限度的打击了动漫从业者信心,影响了动漫文化传播,激进的民族情绪甚至将这某些归罪与日本动漫文化的侵略。由此也许导致日本动漫在中国的市场空间逐渐压缩，同步导致商业动漫在中国的成长举步为艰。所有这一切都在表白加强双边交流的重要性。虽然国内有众多动漫基地吸引了英国和日本的某些动漫公司的入驻,但由于政府主导的动漫政策不
3、变,促使真正的商业动漫交流难以实行。日本动漫市场现状：据日本经济产业省记录,日本动画片在美国的销售额达43.6亿美元，是美国进口的日本钢铁产品价值的3倍多。但是,合法动漫业似乎已进入黄金时代之际,日本动画制片商、政府官员和分析师却警告说,该产业的长期前景黯淡，由于薪水微薄、工作条件恶劣,日本的年轻人再也不肯从事动漫工作。有报道称日本多数动画人的年收入局限性10万日元的新闻(援引：惊愕!日本动画业界成本情报披露),看来日本动漫在世界上是受到欢迎,但其从业人员却没有享有与其名誉等价的利益，这不得不说是日本动漫繁华背后的一种隐忧。同步，随着对动漫的需求猛增,制作质量已经下降。在日本如果一部动漫片一炮
4、打响,利润将由投资于该片制作的制作委员会分享，涉及电视台、广告公司和其他机构,而创作片子的工作室却常被排除在该委员会之外。曾经引导日本动漫业走向辉煌的“产销分离”构造,现今倒成了阻碍日本动漫业发展的构造性问题。由上分析可以看出两国动漫产业同步都存在可互补性的构造性问题。而现今高度发达的电子商务工具给我们提供一种解决双方问题的措施建立中日动漫电子交流平台。让日本优秀的少儿动漫作品被中国动漫公司采用，让中国优秀的商业动漫原创作品被日本公司采用。同步平台以B2、B2C、C2多模式相结合，增进两国文化、经济无局限交流。第一部分 公司基本状况公司名称：三叶草动漫 成立时间 :10月2日 注册资本 :50
5、万 注册地点：四川省成都市 公司性质 ：股份有限公司公司重要股东状况:股东出资额出资形式股份比例职位杨波200万钞票出资40董事长陈柯文50万钞票出资10董事胡晓天0万现物出资1%总经理唐松林0万钞票出资1%董事投资公司150万钞票出资30%董事公司发展方向、发展战略和要实现的目的:目前国内外均有许多相似的网站,但是并没有形成电子商务平台，导致出名度以及赚钱能力局限性，发生了亏损的现象。因此，三叶草动漫平台将致力于中日两国的动漫文化发展,固然,还会牵涉到其她国家的精品动漫。三叶草动漫先以网站为基本,搭建中日动漫文化交流平台，逐渐形成规模,形成产业链，产生影响力，并与其她有关公司及公司合伙，逐渐
6、扩大规模，与其她相似网站合伙,共同发展中日动漫文化合伙交流,并逐渐往其她文化产业领域扩张。三叶草的莫表就是成为中国第一的动漫平台。第二部分 产品（服务）设计国内有诸多原创动漫网站、论坛，但仅为国内原创者互相展示，无商业运作基本。此外在中国尚有阿里巴巴、拍拍网、网易拍拍、中日商务网、淘宝网、卓越网、Yahoo拍拍网、百度、Go、当当网这样的某些电子商务公司,依托互联网和完善的物流配送体系,为消费者提供服务。三叶草动漫致力于构造一种综合型服务动漫服务平台,将中日两国的动漫作品(涉及漫画等)分类解决,为供动漫爱好者或者动漫公司服务。将“多元化的产品及服务、可靠的合伙伙伴体系、完善的信息流”作为我们的
7、目的。三叶草动漫网站作为一种动漫交流平台,提供的动漫作品一定要做到最新、最全,并且提供极其以便的搜索引擎。在成功建立动漫商务平台后可向游戏业、玩具业、服装业等综合型平台拓展。借助平台的成熟人际圈，可在中日两国开设连锁制的动漫文化体验馆,打造国际动漫营销平台。专业的动漫市场细分，有针对性的高效率的动漫市场整合。专业的动漫业内人士参与运营管理,增进双边交流。一对一的动漫公司公关模式。在中国有影响力的动漫公司为数不多,因个人从业经历，与各公司均有密切接触，达到合伙不难。针对中国动漫培训机构采用“AABB”模式推广。对某些学校定点赠送免费复印服务。复印采用单面复印,另一面印有宣传物料。同步可针对校园附
8、近商店征求商业合伙,获得经济补偿和收益。产品(服务）网站：cmn产品（服务）内容:中日两国的动漫作品(涉及漫画、动画等等）产品(服务)更新周期：每周五更新新的动漫作品产品(服务)优势:（一）、 专业1、网站针对的网络顾客是动漫爱好者或动漫从业者2、 参与网站建设合伙的都是中日两国专业动漫制作公司、 网站运营管理人员是动漫业资深人士（二）、 权威1、网站合伙伙伴是中日两国有影响的大型动漫公司例如:日本小学馆、集英社、日本ANAI、上海ARQ、湖南三辰等2、专门的法律顾问保障专利权（三)、完善、多元化的产品2、 多元化的服务3、 完善的物流体系、 完善的信息流第三部分 商业模式（一）、B2C模式:
9、1、把中国优秀的动漫作品简介给日本动漫公司,同步也能把日本优秀的小朋友动漫创作引进中国，并以此变化双边动漫从业者的生活环境,有力的增进动漫文化的传播，优化双边的动漫产业构造。、在公司版块，向中日双方动漫迷简介各国的动漫公司,涉及制作公司、周边产品生产商、图书发行商等，其作品或产品可针对两国的动漫消费者网络直销。由于大陆周边产品盗版严重，可借此平台打造原版专属平台,并由此建立起平台的权威性，提高平台潜在价值。（二）、B2B模式:1、中国公司有机会参与投资日本动漫业。、把中国优秀的动漫小型制作公司和工作室直观的简介给有外包业务的日本动漫制作公司。3、让大陆公司和日本公司能直观的理解到对方的动漫业发
10、呈现状，促成双边代理业务。4、让中国有关商品融入日本动漫，开拓日本有关市场。、让日本婴童商品融入中国动漫,开拓中国婴童市场。（三)、2C模式:1、网络视频交友技术的成熟,可以提供中日两国动漫迷交友平台，让两国年轻人能更多的通过动漫理解双边的文化。2、双边动漫从业者的作品上传到平台上，可以增进双边技术交流,提高中国动漫制作水平。3、双边个人动漫收藏展示空间，可增进双边动漫收藏者的购买欲。第四部分 顾客分析动漫作为一种新兴产业和文化,正在中国日益蓬勃发展。与此相应，中国的动漫迷作为一种特定的群体随着动漫的兴起而发展。动漫作品已经不仅仅是动漫迷们休闲娱乐的工具，更成为她们的一种生活方式。同步,随着网
11、络媒介的发展，多种动漫门户网站和论坛成为动漫迷的新阵地。目前，中国的动漫迷喜欢的动漫作品多为日本动漫，在对日本动漫的接受活动中,不断解读,进行分析、考据，挖掘、衍生了作品的意义系统,并生成文本，还发明了大量的动漫同人作品。为此，动漫迷在消费动漫文化时，也进行了其文化的生产，产生了新的文学形式，赋予了动漫作品新的内涵。目的客户:该电子平台重要针对中日两国动漫创作者、动漫迷、动漫公司。在此平台上，我们会简介中国和日本的出名动漫公司,让两国有关人员有直观的结识和理解。同步简介公司间ABB合伙模式流程。给需要中小公司融资的公司一种简介平台，增进两国外包业务发展，两国动漫代理业务，呈现平台的权威性，增进
12、两国公司与动漫公司合伙，借助动漫传播开拓相应市场。针对动漫创作者，我们会提供动漫人才作品交流展示平台。增进两国动漫制作技术交流,两国文化交流，人才双向选择。第五部分竞争对手分析中国绝大多数的动漫网站目前仍然是个人网站,少数动漫网站进入公司化运作的时间还很短,因此中国网络动漫公司的运营经验比较欠缺。尽管无论从政策环境还是经济环境来看，网络动漫市场都应当大有潜力,但动漫网站真正达到像IT网站、游戏网站、社区网站等同等水平还需要很长的一段时间,应当看到动漫网站自身的某些局限性与整个网络动漫行业的无序现状。阻碍网络动漫公司发展的最重要因素还是动漫网站没有成熟的获利模式，无法实现造血功能,资源的再生也是
13、问题。从网站所提供的重要内容上来看,动漫资讯和论坛是所有中文动漫类网站都具有的内容,动漫资讯是动漫爱好者一方面关注的内容,论坛社区则是她们交流见解、分享经验的最佳平台。而动漫下载与在线漫画、原创动漫等内容则在多数中文动漫网站均有。动漫展会的有关内容则只有贪婪大陆提供，制作出原创品牌动漫电子杂志的则有贪婪大陆和动漫频道。动漫网站普遍存在的问题：（）网站定位不清晰。一方面，网络动漫公司不清晰自己所经营的这个网站应当立足于什么。大部分的动漫网站都追求“大而全”,网站内容从发布动漫资讯到提供动漫下载、再到动漫周边产品销售面面俱到,事实上任何其中的单一服务都是浅尝辄止。另一方面，网站对核心顾客的定位也不
14、清晰，无法掌握到本网站顾客所具有的独特特性,在满足顾客需求方面的行动缓慢，也不能精确把握。()对行业结识不清晰。由于许多的网络动漫公司都是由个人网站成长起来的,在很长的一段时间内更专注于网站的建设,对网络动漫行业现状、特性的结识都很有限,对市场的判断缺少理性客观的思考,在公司的经营过程中找不准方向，摸索着前行。第六部分 环境行业分析一、经济环境中国具有广阔的动漫市场,国内人群的文化消费能力和水平迎来高速增长的黄金时代,至中国动漫市场规模平均增长率超过百分之二十二，程高速增长的态势,动漫产业市场前景广阔。（一)国家政策“十二五”期间国内文化产业的发展目的是:力求文化产业发展速度明显高于同期国内生产总值增长速度,在国民经济中所占比重逐渐提高，将来国际奖启动骨干文化公司哺育筹划,文
