网络营销方案策划书

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1、关于网络营销方案策划书四篇网络营销方案策划书 篇 1一、营销环境分析（一）市场情况分析1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有 1/2 的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各 种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出 不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的 消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多 美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身 方式无效后，可能会放弃减肥。2、瘦身项目的多样性中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体

2、瘦身医 药、药品，市场份额占 71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占 19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为 10%。目前市场上瘦身项目从针灸、 点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不 单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂 的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。（二）消费者分析减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%,其中年龄在25 45 岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20 30岁的人群，占到了 31。2%，其次 是4150岁的人群，占了 26。8%；排在最后一位的是6170岁的人群，它仅为

3、6。3%；在所有这些人中，平均期望体重为56。75kg；减肥欲望人群为56。58kgo从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的 人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6。82kg，总人群平均期望减5。 13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占 的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的 消费观念，是消费的主要力量。从职业结构上分析：白领阶层，目前我国有 7000万的白领阶层，其中 50%为女性，女性中有减肥 瘦身需求的占 80%，并逐年

4、上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。娱乐业女性，3000 万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占 50%，这其中又 有 90%的人有减肥瘦身要求。肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男 士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费 能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应 届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇 女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已

5、的身材。肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学 的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从 上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次 的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性 市场构成，蕴含了巨大的动能。消费观念与消费结构：大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受 此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴 于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯 天然无功害以天然植物为原料的减肥产

6、品。更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保 健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体 服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防 可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用 减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。二、市场营销策略（一）产品策略以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便 携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目 均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。二）价格策略：价

7、格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的 价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成 本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以 及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月 3500 元定价。（三）目标市场定位：现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包 括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市 场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其 他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，

8、 难以灵活调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实 力。根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标 市场定位于整个减肥瘦身市场。（四）目标消费群：以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。（五）目标市场：以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响 力。（六）广告诉求：绿色、健康、不反弹绿色减肥。健康瘦身新风潮瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤安全减肥，轻装上阵（七）网络推广：1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立 360*360 全景演示和横幅 Flash 广告。2、在百度等搜索引擎做网络推广，可以选择百度竞

9、价、百度贴吧等形式。3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全 面，虽然不能全用，但给您提供一些启发相信会有的。如果您还需要了解更多的网 络营销方案，请继续本栏目的其它内容。感谢您的到访。网络营销方案策划书 篇 2一、前言全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机?各行各业都 使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还 未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的 企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的

10、重要品牌、但是你绝对有 机会成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到 如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流 程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网 络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有 自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战 略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络 行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影

11、响的各种外部条件。营销环境是企 业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺 应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销 部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供 机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的 0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成 为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃 惊.据有关部门统计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅

12、以发达地区的 2亿消费者计算，也才达到 25,000人才有一家金店, 在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村 更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外 游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项 链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢 迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格 的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一 些大的商场等也设有专柜，一这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有

13、点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带 来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析2.1 公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成 立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银 精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位， 是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸 易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏 珍品的设计开发及贵金属国际贸易于

14、一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、 印度及东南亚地区。2.2我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的 经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场， 共享利益。2.3 我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本 科学历的占 95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效 率的市场营销团队。2.4 我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和 规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户” 的称号、成都市“双优”企

15、业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方 针，在资信等级评级中被授予“ AAA ”级。2.5 公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将 在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大 开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国 黄金企业十强努力进取。3、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的 路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提 供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先

16、进的工艺、原料、技 术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托 本公司制造2021 年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方 尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形 象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏 品、企业形象宣传品。4、竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大 意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝 戴梦得投资股份有限公司 1999年 6月成功地在上海证券交易所上市，2021年通过 国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国 市场