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1、2023年公司销售人员制度9篇 书目 第1篇房产公司销售人员管理制度（3） 第2篇g公司销售人员奖惩管理制度 第3篇g公司销售人员管理制度 第4篇公司销售人员管理制度 第5篇房地产公司销售部人员离职制度怎么写 第6篇某房地产公司销售人员管理制度 第7篇房地产公司销售部人员离职制度 第8篇房产经纪公司销售人员薪金管理制度 第9篇房地产公司销售人员薪金嘉奖制度 g公司销售人员奖惩管理制度 奖惩架构 (一)嘉奖: 1.小功 2.大功 (二)惩处: 1.小过 2.大过 3.解职 4.解雇 (三)1.全年度累计三小功=一大功 2.全年度累计三小过=一大过 3.功过相抵: 例:一小功抵一小过 一大功抵一大
2、过 4.全年度累计三大过者解雇 5.a.记小功一次加当月考核3分 b.记大功一次加当月考核9分 c.记小过一次扣当月考核3分 d.记大过一次扣当月考核9分 嘉奖方法 (一)1.供应公司“行销新构想”,而为公司采纳,即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,年终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采纳,即记小功一次。 2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次。年终表扬。 (三)供应竞争厂牌动态,被公司采纳为政策者,记小功一次。 (四)客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避开蒙受损失者(即:呆帐),记小功一次。 (
3、五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”,成效卓著者,记小功一次。 (六)1.达成上半年业绩目标者,记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者,记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者,记小功一次。 (七)凡公司列为“滞销品”,业务员于规定期限内出清者,记小功一次。 (八)其他表现优异者,得视贡献程度予以嘉奖。 惩处方法 (一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。 (二)与客主串通勾结者,一经查证属实,一律解雇。 (三)做私生意者,一经查证属实,一律解雇。直属主管若有呈报,免受连带惩处。若未呈报,不论是否知情,记小过二次。 (四)凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含
4、:上班时间不许喝酒),一经查证属实,以旷职理处(按日不发给薪资),并记大过一次。若是干部协同部属者,该干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情节严峻者解雇。 (六)涉足职业赌场或与客户赌博者,记大过一次。 (七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者,记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的80%者,记小过一次。 (八)未按规定建立客户资料经上司查获者,记小过一次。 (九)不听从上司指挥者: 1.言语顶撞上司者,记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者,记大过一次。 (十)私自运用营业车辆者,记小过一次。 (十一)公司规定填写的报表,未缴交者每次记
5、小过一次。 某房地产公司销售人员管理制度 房地产公司销售人员管理制度 1、销售员职责 在销售主管的干脆领导下开展各项工作。 娴熟驾驭业务学问。 主动进行销售工作,按时完成销售指标。 负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。 有疑问刚好向主管或经理反映。 每日仔细填写客户档案,工作日志,每周一交上周工作状况及客户分析,每月的最终一周递交下月工作安排。 进修学习销售理论和有关学问,接受公司的考核。 随时收集相应的信息,向公司供应有益的信息,以利于公司开拓新业务。 完成上级委派的其他业务。 销售员的业务记录要当天晚上或其次天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补
6、交。 填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。 当日值班销售人员负责电话接听。办公区域不得没有销售人员。 销售员应配备计算器、荧光笔等必备的办公用品,缺少时应刚好补充以便业务的开展。 2、销售人员行为准则 对外工作必需坚持心向本销售体利益,必需使客户满足的原则。 在业务交往中,不得泄露销售部内部机密。 一切按财务制度办事,客户交款应到公司办理,个人不得收取客户定金及房款。因业务须要用款时,需事先向经理请示。 在业务洽谈过程中,应敬重同事,接听电话和接待客户时,尽量不把冲突暴露给客户,有问题刚好、低声询问、协调。 在业务工作中,不得以任何形式
7、损害公司及销售部形象违者将处分。 诚恳守信,办事仔细,任何人不得从事其次职业或兼职工作。 不准在工作区闲聊,不准在工作时间做与工作无关的事。 销售人员不许拿答客问接待客户,更不许给客户看。 说话严谨,不确定及不清晰的不要向客户随意承诺。 注:以上行为制度要求全体工作人员仔细遵守,违反规定者处以20元/次罚款,销售主管50元/次,销售经理100元/次。给公司造成严峻后果者公司将从重惩罚或予以除名。 房地产公司销售部人员离职制度 房地产公司项目销售部人员离职制度 员工离职 辞职 1、员工在辞职前一个月要以书面形式通知部门负责人,并报主管经理批准; 2、辞职员工持主管经理批准后的离职移交清单到相关部
8、门办理手续; 3、辞职员工工资计算天数以考勤记录的工作日期为准; 解聘 1、公司解聘员工时,由部门负责人填写人事变动表,报主管经理审批; 2、被解聘员工按要求到相关部门办理签字手续,进行工作交接; 除名 员工有下列行为之一的,公司予以除名: 1、在职期间累计受到3次书面警告; 2、严峻违反公司的保密协议,泄露公司或客户隐私者,同时依据其泄密给企业或客户造成的损失状况,追讨经济损失或追究刑事责任; 3、无原则顶撞、羞辱上司; 4、在同事中造谣生事、挑拨离间,严峻扰乱正常工作秩序; 5、玩忽职守,使公司利益或财产蒙受损失; 6、有意供应虚假个人材料以及其他严峻不诚恳行为; 7、 渎职的员工; 8、
9、因个人不良行为有损公司名誉的。 房地产公司销售部人员离职制度怎么写 房地产公司项目销售部人员离职制度员工离职辞职 1、员工在辞职前一个月要以书面形式通知部门负责人,并报主管经理批准;2、辞职员工持主管经理批准后的离职移交清单到相关部门办理手续;3、辞职员工工资计算天数以考勤记录的工作日期为准; 解聘 1、公司解聘员工时,由部门负责人填写人事变动表,报主管经理审批;2、被解聘员工按要求到相关部门办理签字手续,进行工作交接; 除名员工有下列行为之一的,公司予以除名: 1、在职期间累计受到3次书面警告;2、严峻违反公司的保密协议,泄露公司或客户隐私者,同时依据其泄密给企业或客户造成的损失状况,追讨经
10、济损失或追究刑事责任;3、无原则顶撞、羞辱上司; 4、在同事中造谣生事、挑拨离间,严峻扰乱正常工作秩序; 5、玩忽职守,使公司利益或财产蒙受损失; 6、有意供应虚假个人材料以及其他严峻不诚恳行为; 7、 渎职的员工; 8、因个人不良行为有损公司名誉的。 房产公司销售人员管理制度（3） 房产公司销售人员管理制度(三) 壹、考勤方法 工作时间:早8:40-晚7:00,午间轮番休息。 销售人员每天上、下班必需签到,不得迟到、早退、无故缺勤和离岗,违者按规定惩罚。 病假、事假的请假手续 a病假: 销售人员因病须要休息、须有正规医院证明。 病假一天以内由部门主管审批,三天以上者由公司主管审批。 病假手续
11、必需当天申请。 病假每天扣人民币30元。 b事假: 事假手续必需至少提前一天书面申请。 事假二天以内(含二天)由部门主管审批,二天以上须由公司主管审批。 事假不足半天者按半天计。 事假每天扣人民币40元。 惩罚方法: 迟到或早退处分 迟到(早退)第一次扣2元/分钟。 迟到(早退)其次次扣4元/分钟。 迟到(早退)第三次扣8元/分钟。 以此类推,情节严峻者,公司有权解雇。 旷工处分:以下状况之一者,按旷工论处。 销售人员在当值时间内无正值理由离开岗位者。 销售人员不自觉签到者。 代人签到者和要求别人签到者(以上状况任一者,按旷工半天论处)。 不按规定办理请假手续而将来上班者。 假期已满未按时返回
12、公司且未有正值理由者。 旷工按100元/天扣罚,另:旷工连续二天及每月累计三天以上(含三天)者,公司有权解雇。 贰、纪律管理制度 售楼人员仪表着装:要求全体售楼人员着制服上岗,制服要保持干净、平整。头发清洁整齐,鞋袜干净。女士化淡妆,男士打领带。佩带工作卡。 售楼人员当值时间不准在售楼处吃东西。 售楼人员不得占用公司电话打声讯台,一经发觉者按双倍话费扣罚。 售楼人员不得占用公司电话“煲电话粥”。 售楼人员当值时间不得随意串岗、吹牛谈天,打牌下棋、吵架、抽烟。 自觉维护售楼处环境卫生,售楼员上下班时须依据值日支配对售楼处进行清洁、整理工作。 下班前,组长需检查当天的客户记录并妥当保管,填写成交记
13、录、工作交接本,向发展商或主管经理汇报当天接待和成交状况。 售楼人员不得带心情上班,不得与顾客发生口角、以至争吵。 售楼人员不得做任何有损于公司形象和公司利益的事。 售楼人员须严格遵守公司各项制度和纪律,严守公司经营隐私。 如发觉销售人员违反上述(第3条除外)任一规定者,每人每次扣人民币20元并警告一次,被警告三次者,公司有权解雇。 以上规定由销售主管/副经理负责监督执行,若主管、副经理失职,公司有权削减直至扣除当月经理提成。 叁、客户接待制度 接待客户,首先应起身站立,致问候语“您好”,递名片,然后引导客户至沙盘前讲解沙盘及户型特性;等客户落座后,应主动倒水,自己再坐下,礼貌询问客户要求。 前台销售人员在接待客户时,应保持双手垂放,送客户时,应代为开门,运用礼貌用语向客户道别。 与客户办理签约和催款时,应留意客户的隐私性。 售楼人员
