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1、人际交往中的跷跷板定律陈浩（来自心灵频道 湖南 NLP 学院）核心提示：要让对方高一些，就必须使自己低一些，要让自己高 一些，就必须使对方低一些，这就是在人类行为意识领域占举足轻重 作用的“跷跷板定律”。要让对方高一些，就必须使自己低一些，要让自己高一些，就必 须使对方低一些，这就是在人类行为意识领域占举足轻重作用的“跷 跷板定律”。竞争双方，出现“你高我低，或我高你低”的现象，就 是“跷跷板效应”；竞争双方，为“抬高自己而压低对手”的现象， 就是“跷跷板原理”。著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。对于这一点，我们一定要认清。其实，以自我为
2、中心，是人际交往中的一种障碍，它会阻止你的 人际关系正常发展。因为以自我为中心的人，总是以自己的需要和兴 趣为中心，只关心自己的利益和得失，而不考虑别人的感受和利益； 任何事情，都站在自己的角度去看，盲目地坚持自己的意见和态度。 因此，这类人缺少朋友。其实，我们每个人做每件事，都希望实现利益最大化，人际交往 也一样。没有一个人愿意对他人无偿地付出，也没有一个人会得到他 人无偿地付出。一段稳定的人际关系，必须保持相互交换的平衡。其实，人和人之间的关系就像两人踩跷跷板一样，和谐相处就要 保持双方支出的平衡和对等。一旦彼此的交换不对等，那么就会像跷 跷板一样失衡。这在心理学上被称为跷跷板定律。凡事只
3、想到自己，而不顾他人的人，大多是自私的人。 自私的人 如同坐在一个静止的跷跷板顶端，虽然维持了高高在上的优势位置， 但整个人际交往却失去了互动的乐趣，因而变得索然无味。对有的人 来说，“自私”是有意识的，而有的人则是无意识的。有意识的自私 是个性问题，比如那些天生就爱占小便宜、斤斤计较的人；而无意识 的自私，是社交技巧的问题。无论是个性使然，还是不懂得社交技巧， 我们都应该有意识地认识到人际交往中彼此付出的对等问题。要保持 利益的互惠，要注意下面几点。1平等相待每个人我们身边的每个人，无论职务高低、知识多寡、贫富差距、身体强弱、年龄长幼，在人格上都是平等的。因此，在人际交往中，我们 绝不能抬高
4、自己而轻视他人，或是凭着自己有一些优势而拒人于千里 之外。另外，在人际交往中，对于所有的人，我们都应该给予应有的 尊重，尊重他人的人格、个性习惯、情感爱好和隐私等。2尽量帮助他人在学校的道德教育课上，老师经常强调“帮助他人是一种美德”。 其实，如果功利一点地去看这个问题，我们也可以理解为，为了自己 而帮助他人。因为每个人都有遇到困难的时候，每个人都需要得到他 人的帮助。如果在他人需要帮助的时候，你没有伸出援助之手，那么 当你深陷困境的时候，你也就没有资格向别人求助。所以，年轻人应 该知道，帮助他人不仅仅是一种美德。3增加自己“被利用”的价值既然交际是利益的相互交换，如果你要受人欢迎，吸引他人的话， 那么就需要增加你“被利用”的价值。一切人际关系的建立与维持， 都是人们根据一定的价值观进行选择的结果。那些对于自己来说是值 得的人际关系，人们就倾向于建立和保持；而那些对自己来说不值得 的，或是失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或者终止。摘自：改变你一生的 108 个心理学法则作者：陈浩
