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1、撰写人：_日 期:_关于销售述职范文八篇 一、具体履行职责 1、实习考察期：202X年-月 )管理公司客户家,每月发货量在50t250t不等,在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。 3)开展crm系统进行初始化工作。 4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小,大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。成功开发新客户0家，但点多量小，客户群采购也不稳
2、定性。 5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。、任务承包期:202X年-1月下半年加入华东片区，正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的0%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度。到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的
3、工作和公司充满了信心。二、销售工作情况总概 截止X年12月3日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨,实际完成销量：_吨,完成目标_%。全年销售金额：_元（其中含运费:_元)，回收资金:_元,资金回收率达到_；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐,具体工作正在跟进中。 三、公司活动 在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1)热心关注团委工作,被评为XX年桐乡市市级优秀团员;（2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（）协助公司其它部门开展企业文化活动;(）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司巨石
4、报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。四、自我反省 回顾自己22X年的销售工作,与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科）专业
5、的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。 、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。五、0年工作规划: (1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索,只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长
6、点。 （)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。(5)对中碱网格布用纱，X年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨,估计上半年将没有销量。(6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 根据以上分析,202X年上半年我所负责的片区压力是非常大的,在严峻的形势下，若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是销售工作的重中之重。但由于参加销售工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。 销售述职 篇2 尊敬的
7、各位领导、各位同事:大家好! 充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的202X年，在时光的轨道上渐行渐远,充满希翼的20X年，即将踏着春的气息,充满澎湃激情向我们走来。02X年,是我担任店店长的第年，这一年对于我而言,是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台,我感慨,我庆幸，我自豪,我喜悦。下面,我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报，如有不当,请批评指正: 一、加强学习，不断提高自身工作能力 作为一名店长,我不仅要在产品销售上给员工做出表率,更要负责好店面的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。
8、我积极参加公司组织的各种学习培训活动,认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间,通过网络了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。 二、立足本职、努力完成各项工作 在工作中，我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好店面的统筹管理工作,积极开展员工培训工作,努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流,组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流,增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。 三、2X年工作完成情况22年,店在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩：
9、 一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我认真的组织员工对公司新方案进行学习，对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的认识,提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我店的彩宝销售额从去年的xx万元提升到今年的xx万元，取得了不错的成绩。 二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售情况的总结，找出了制约铂金销售的原因-对戒的码数和款式较少。针对这一情况,我们丰富了铂金戒指的款式，补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。 三是团队整体实力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖
10、惩制度、福利制度，给大家分享我在生活工作中的感悟等方式,不断的增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工的培训,让他们能尽快的适应工作，尽快的融入到我们的团队中来。 四、工作中存在的不足 虽然在202X年我们店取得了不错的成绩，拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖,但是,我们要清醒的认识到我们的工作还存在许多不足的地方。一是IP客户的管理上还不到位,整个店的IP客户偏少。二是本店员工都是本地人，在管理上还存在不小的问题。 五、20X年工作重点(一)加强团队打造,增强员工凝聚力 一是要加强员工思想认识方面的培训学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通
11、过换班的调整，增进对员工的了解,杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通,及时了解员工的心理状况，化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活动,组织员工和同片区的同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘力度,多招一些外地员工和本地员工搭配,缓解管理工作中的压力。 （二）调整奖励机制,激发员工积极性 一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励,并以此作为年度优秀员工的评选标准,以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长，让员工独立带班,从中学会怎么去做一名优秀的领导者,给员工展示自身的机会和舞台。(三)制定I客户管理制度，加强VI客户管理、店内的重点客户由店长和领班亲自
12、接待，给员工做好表率，并建立店长领班顾客维护本。 、一定要千方百计留下进店顾客的联系方式。 3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短信之外每周五统一给所有VP发祝福及温馨短信，并把给VI发信息的任务分配落实到个人。 、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办理VIP卡一律不算个人业绩。、每季度召开一次VP管理研讨会，大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展情况,并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。 总之,一年来的工作取得了一定的成绩,但还存在诸多不足之处,在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处,弥补不足。在新
13、的一年将制定出我新的奋斗目标,以饱满的精神状态迎接新的挑战,向先进学习,向同事学习，取长补短,共同进步，为分店的明天而尽心尽责!借此机会也祝各位领导同事新年快乐,万事如意! 我的述职报告完了,谢谢大家! 销售述职 篇3 尊敬的领导: 您好！ 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近一年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上一年主要工作地点是xx经营部,现将工作状况作出如下述职汇报: 首先,就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!一年来,我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
14、其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上一年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙,但是心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了必须的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半
15、。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散,条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简单中走出这一年，还有，在工作的同时，
