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1、创业千亿市值母婴平台做“最懂妈妈”的男人创业千亿市值母婴平台 做“最懂妈妈”的男人 依靠用户多年的信任，以及公司对电商的专业化运营,之前没有形成购买的流量,就这样慢慢开了花,慢慢百花齐放,不追风口的宝宝树,也成了被资本青睐和追逐的对象。一起来看“宝宝树”的创业故事。 用将近1年打造一款母婴领域的面书,在妈妈们的依靠下， 4月，宝宝树超过美国母婴社区Babcentr，成为全球访问量最大、最受欢迎的垂直母婴网站。 7月,宝宝树首轮融资3亿美元,领投者为聚美优品,到 12月底,公司旗下电商平台美囤妈妈销售额突破了25亿。今年6月,美囤妈妈已实现首次盈利。7月，公司宣布获得了新一轮逾30亿人民币的投资
2、,而领投者是复星集团，“宝宝树”被看好到千亿级的市值。今日介绍的就是母婴社交网“宝宝树”创始人王怀南的创业故事。 入职两大巨头 创业做“最懂妈妈”的男人 王怀南早年在清华高校拿到文学学士学位，之后前往美国获得哥伦比亚高校社会学硕士学位、以及乔治敦高校商学院工商管理硕士学位。1997年走出校内后，王怀南在美国俄亥俄州任宝洁公司品牌经理。4年后,他加入雅虎,出任雅虎搜寻与市场业务部高级营销总监,总体负责雅虎最大业务部的营销和推广工作。205年，他被雅虎派回中国,出任其旗下电商公司一拍网的CE。再后来,王怀南加入oo,出任其亚洲区市场总监(CMO）。 谷歌的创业基因让王怀南也始终怀抱着创业的幻想，当
3、时正逢他的其次个小孩在北京诞生,“奶爸”岁月里,他发觉国内的妈妈们在育儿方面既缺少阅历与学问,也缺少沟通沟通的机会和平台,但她们都是互联网达人，经常通过网络来恶补以及拼凑所需的信息和学问。他的好挚友,同样有两个孩子的易趣网创始人邵亦波,也对此深有同感。两人几番沟通碰撞后，起先肃穆地探讨起一个创业的构想：是不是可以建立一个让妈妈们相互沟通、共享的母婴社区平台,并且靠此做出一盘生意。 底，王怀南挥别Gogle，起先实践他们的创业与创意,也起先成为“最懂妈妈”的男人。 抓住用户做成母婴领域面书 是一上来就做电商?还是先做社交平台?王怀南确定，听用户的，妈妈们希望我们怎么干，我们就怎么干。他亲自出动,
4、先后对几百位妈妈作了访谈,细心总结出妈妈们的四大基本需求：育儿学问、沟通交友、记录共享、购物。也是在这个过程中,他坚决了一个此前已有的信念，育儿学问是第一刚需，而要做母婴市场的生意,赢得妈妈们的信任至关重要。 数据也给了他们大信念,当时中国0-岁小孩的在线妈妈达20万,但中国全部母婴网站的注册人数合计也不过10万,95%的市场未被开发。 国际三八妇女节,王怀南和邵亦波正式启动了母婴社交网站宝宝树。因为正好切中了妈妈们的需求，宝宝树一上线就受到热情欢迎,一传十，十传百,靠着口碑相传，就快速汇聚了一批忠实的用户。众多妈妈一起在宝宝树晒宝宝照、共享、沟通育儿经,俨然一个母婴领域的面书。做母婴领域的面
5、书,也正是王怀南当时给宝宝树的定位。“先做沟通、交友,反过去再做育儿学问，过程中间把记录和共享的需求始终贯穿进去。”王怀南说，“妈妈们相互的帮助和学问共享,变成最好的内容储备。我们不抄,也没有浩大的编辑团队，全部问答和学问，当时99.999都是用户自己供应。” 他们建立专业内容运营团队，邀请专家、达人、有阅历的妈妈入驻社区,回答各种问题，与用户互动,引导优秀内容的产出，并通过搜寻优化,对圈子、论坛的话题与内容持续优化，激发探讨和更多话题，保持社区的活跃、专业与好用性。 通过实践证明这是正确的道路之后，宝宝树以此留住“老用户”，吸引“新用户”，也逐步增加信任,成为妈妈们的依靠。 月，宝宝树超过美
6、国母婴社区abyceter,成为全球访问量最大、最受欢迎的垂直母婴网站。C网站问鼎全球的同时,王怀南又将90%的资金、人员全部投入移动端，先后开发了宝宝树孕育、宝宝树小时间两款APP，保持了行业领导者地位。 稳中求进靠“社会化电商”盈利 6月,宝宝树低调地发布了一个好消息:旗下的电商平台美囤妈妈已实现首次盈利。7月,公司宣布获得了新一轮逾亿人民币的投资，而领投者是复星集团。如今,宝宝树已经胜利吸引了90%的上网妈妈。靠着广告业务,宝宝树的PC端在 就实现了盈利。依靠稳健的成长成为全球第一之后，王怀南才起先了电商化的探究。王怀南是一个稳中求进、放眼长远的创业者,他对依靠大把烧钱引流的模式并不感冒
7、，因为烧钱谁都会,不是竞争力,他强调靠产品和服务的内生动力去做大做强，他希望走按部就班但根基坚固的.可持续发展之路,包括商业化也是如此。 ，就有人不断提示王怀南要做电商，但他没做,而是创立了对妈妈们更具服务价值,也是市场更欠缺的早教平台,接着一箭双雕，既试水商业化,也丰富宝宝树的多元化服务。 宝宝树的电商化探究，是从与专业电商网站合作开设消费频道起先的。而信任，刚好就是宝宝树区分于其他业者的重要优势之一。 下半年,宝宝树正式推出电商业务品牌美囤妈妈时，他们很快就成了“慢一点，会更快”的典型。 7月,宝宝树启动了第一次大规模融资安排:融资亿美元,领投者为聚美优品,之后,公司引入聚美的母婴产品跨境
8、供应链，推出跨境母婴电商业务，进一步将电商业务做好并做强做大，到 1月底，美囤妈妈月销售额突破了2亿。 方向和感觉都对了，王怀南这才快马加鞭。他将电商总部搬到上海,与社区运营彻底分开。社区接着社区的使命与情怀，电商则根据商业的规则拼战力拼生意。 依靠用户多年的信任，以及公司对电商的专业化运营,之前没有形成购买的流量,就这样慢慢开了花,慢慢百花齐放,不追风口的宝宝树,也成了被资本青睐和追逐的对象。到 6月，他们的电商还实现了规模赢利。 将来安排 打造会员俱乐部 服务亿家庭依据其官方最新公布的数据,目前,宝宝树已成每月独立访问量达亿的母婴家庭入口,也是可多层次、全方位为备孕、孕期及0-6岁婴幼儿父
9、母供应高质量、多类型线上线下服务的全方位平台，其用户已覆盖了中国90的网上妈妈。 宝宝树的投资人名单也已汇聚聚美优品、经纬创投、王亚伟的千合资本、复星集团等巨头,且IE架构的早期投资人也都纷纷拿人民币跟投而不是退出。让这些投资人对宝宝树抱有更大期盼的，不光是公司已瞄准A股市场和创业板启动了上市的规划，更因为王怀南对公司的将来还有更大的安排。 在王怀南看来，依靠浩大的流量和大数据,尤其是多年在数千万妈妈用户中积累的品牌和信任，宝宝树完全有望成为一个巨大的中国家庭消费升级后的平台，甚至成为下一代电商巨头的全新范例。首先是,宝宝树将近10年的社区化耕耘,为其在电商领域建立了其他业者难以逾越的护城河。
10、“母婴是一个巨大的人群，是天猫最大的人群，也是唯品会最大的人群。我希望进驻宝宝树社区的妈妈能形成在宝宝树平台上购物的习惯。”王怀南说。今后，王怀南要将宝宝树电商从出售货物起先,延展到全方位的产品和服务举荐，比如早教、出行、金融服务等等。妈妈们除了买奶粉、纸尿裤,还要消费早教，还要想着有了宝宝之后，如何为将来做储蓄、做投资“将来，我希望中国%的妈妈是用着宝宝树孕育下一代,这个数字对我来讲是很重要的。”王怀南说。而他更希望的是通过宝宝树搭建的信任、流量桥梁,把家庭决策者与宝宝树线上线下的服务绑定,为这两个亿背后的家庭供应最好的最实惠的产品和服务。本文来源：网络收集与整理,如有侵权，请联系作者删除,谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
