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1、医药代表工作方案每日必做：1.早上用非常钟鼓舞自己，增强自信2.用非常钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的道路7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到*站，查看一次住院病人的情况9.同*沟通交流理解一次用药的请况10.查房后，与自己的目的医生沟通一次11.给医生或*帮一次忙12.拜访一位目的医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或*买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.理解一个医生的性格爱好及家人请况16.理解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需
2、要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或*的名字21.认真填写一次工作日志22.方案一下明天的工作23.给一个医生通一次 或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二非常钟，找出当天工作中的缺乏每周必做：1参加一次科室学习推广会。2做一次重点医生的家访。3请一个目的医生户外活动一次。4交一个医生或*做朋友。5搜集一次疗效显著的病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8与经理或主管谈心一次。9与一名新同事沟通交流一次。10阅读一次公司的网页，理解公司的最新动态。11总结一次本周工作
3、中的缺乏。12协助主管开一次科会。13参加一次找差距式的周例会。14查找一次本周缺乏，制定纠错措施。15参加一次案例轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。17认真制定下周工作方案及维护方案。18给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。19积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1统计一次当月的销量。2兑一次费不带金销售的不在次列3排一次当月医生的用量，并重点维护。4把同类品种做一次比较，找出差距。5系统分析一次客户资料及竟争对手。6制定一次针对性对策。7开发一位目的医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次缺乏。11请教一次排名上升业务员的工作经历。12参加或讲一次
4、业务培训课，并做好记录。13申请一次下月的维护费。14细化一次经理下达考核目的任务。15参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16交一位医药销售方面人士做朋友。17认真做一次下月的工作方案。每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出缺乏。2汇总一次医院的季度销量。3评述一次本季度中的每月销量。4搜集一次专家的学术论文并上报公司。5和主管、内勤分析研究一次业务工作方案。6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7参加一次市场部季度工作方案，深化学习公司的企业文化。8汇总一次的档案，上报省区。9认真做一次下季度工作方案。10细化一次下季度工作、销售目的。11确立一次目的医生的销售排行，并重点维护。12调整心态，
5、善用阳光思维，永不言败。每半年必做：1汇总一次半年销量与方案任务做比较。2参加一次半年工作总结会。3参加一次批评与自我批评活动。4参加一次下级评价上级的活动。5申请一次重点主任到公司参观旅游。6参加一次业务技能比赛。7参加一次半年工作考核。8修正一次客户档案及资料并上报。9参加一次市场部集体旅游活动。10细化一次经理制定下半年工作方案。11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12回家探亲一次。每年必做：1做一次全年自我工作总结并上报。2制定下一年度工作方案。3搜集医生有价值的临床资料并上报。4请教其他市场部同事的工作经历，取长补短。5找出自己工作中的缺乏，并改进。6慰问一次vip。7参加一次
6、业务培训。8参加一次全国销售会议。9参加一次年终总结会。10参加一次公司举行的文艺活动。11参加一次内部的评比活动。12回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。 .cOm更多工作方案扩展阅读医药代表工作方案范文每日必做：1.早上用非常钟鼓舞自己，增强自信2.用非常钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的道路7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到*站，查看一次住院病人的情况9.同*沟通交流理解一次用药的请况10.查房后，与自己的目的医生沟通一次11.给医生或*帮一次忙12.拜访一位目的医生看能否约好外出活动一次13.
7、中午给值班医生或*买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.理解一个医生的性格爱好及家人请况16.理解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或*的名字21.认真填写一次工作日志22.方案一下明天的工作23.给一个医生通一次 或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二非常钟，找出当天工作中的缺乏每周必做：1参加一次科室学习推广会。2做一次重点医生的家访。3请一个目的医生户外活动一次。4交一个医生或*做朋友。5搜集一次疗效显著
8、的病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8与经理或主管谈心一次。9与一名新同事沟通交流一次。10阅读一次公司的网页，理解公司的最新动态。11总结一次本周工作中的缺乏。12协助主管开一次科会。13参加一次找差距式的周例会。14查找一次本周缺乏，制定纠错措施。15参加一次案例轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。17认真制定下周工作方案及维护方案。18给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。19积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1统计一次当月的销量。2兑一次费不带金销售的不在次列3排一次当月医生的用量，并重点维护。4把同类品种做一次比较，找出差距。5系统分析一次
9、客户资料及竟争对手。6制定一次针对性对策。7开发一位目的医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次缺乏。11请教一次排名上升业务员的工作经历。12参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13申请一次下月的维护费。14细化一次经理下达考核目的任务。15参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16交一位医药销售方面人士做朋友。17认真做一次下月的工作方案。每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出缺乏。2汇总一次医院的季度销量。3评述一次本季度中的每月销量。4搜集一次专家的学术论文并上报公司。5和主管、内勤分析研究一次业务工作方案。6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7参加一次市
10、场部季度工作方案，深化学习公司的企业文化。8汇总一次的档案，上报省区。9认真做一次下季度工作方案。10细化一次下季度工作、销售目的。11确立一次目的医生的销售排行，并重点维护。12调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：1汇总一次半年销量与方案任务做比较。2参加一次半年工作总结会。3参加一次批评与自我批评活动。4参加一次下级评价上级的活动。5申请一次重点主任到公司参观旅游。6参加一次业务技能比赛。7参加一次半年工作考核。8修正一次客户档案及资料并上报。9参加一次市场部集体旅游活动。10细化一次经理制定下半年工作方案。11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12回家探亲一次。每年必做：1
11、做一次全年自我工作总结并上报。2制定下一年度工作方案。3搜集医生有价值的临床资料并上报。4请教其他市场部同事的工作经历，取长补短。5找出自己工作中的缺乏，并改进。6慰问一次vip。7参加一次业务培训。8参加一次全国销售会议。9参加一次年终总结会。10参加一次公司举行的文艺活动。11参加一次内部的评比活动。12回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。医药销售代表工作方案20xx年工作方案本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的根底上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目的全面开展20xx年的工作，现制定工作方案如下：一、对于老客户要经常保持联络，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户根据个人爱好因人而异，二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户尽一切努力找到统方。三、不断学习丰富自己，加强业务才能。四、今年对自己有以下要求：1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。2、一周一小结
