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1、 康师傅广告策划书 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一市场分分析销售环境分分析大学生是方方便面的的重要消消费群体体。就我我们学校校而言，学学校周
2、一一到周五五实行封封闭式管管理，学学生的活活动范围围基本都都是在校校园里，我我们食堂堂条件单单一，且且吃饭时时间集中中。同学学们在厌厌倦了食食堂那永永远不变变口味的的食物和和挤食堂堂抢饭的的烦恼时时自然会会选择实实惠方便便的方便便面。2.自我刨刨析和销销售比较较康师傅方便便面品质质精良、汤汤料香浓浓，碗装装面和袋袋装面一一应俱全全，更重重要的是是它有一一个“康师傅傅”的名字字。顶新新国际集集团董事事长魏应应交曾说说：“许多人人认为康师傅傅的老板板姓康，其其实不是是。康意为我我们要为为消费者者提供健健康营养养的食品品。师傅在华人人中有亲亲切、责责任感、专专业成就就的印象象，这个个名字有有亲和力力
3、。用康师傅傅这个品品牌反映映了我们们的责任任心。”康师傅是国国内最大大的方便便面品牌牌，根据据我们在在中原工工学院南南校区的的市场调调查问卷卷得知，很很多人在在买方便便面时首首选是康康师傅，购购买原因因，一是是因为品品牌效应应，二是是因为好好吃。而而校园外外全国近近期内的的市场调调查是这这样的数数据：冠军：康师师傅的市市场综合合占有率率保持在在34以以上。亚亚军：统统一。第三位：华华龙。第第四位：日清。第第五位：农心。第第六位：福满多多。第七七位：华华丰。第第八位：今麦郎郎。第九位：好好劲道。第十位：公公仔。虽然“统一一”、“今麦郎郎”、“白象”、“好劲道道”等品牌牌也因为为味道和和价格差差距
4、等特特点在校校园内市市场中各各领风骚骚，但“康师傅傅”这一中中国最大大的的方方便面品品牌还是是占据了了方便面面市场的的半壁江江山。3.消费者者分析学生一般都都离不开开方便面面，而学学生一般般又会在在什么情情况下选选择方便便面呢？根据我们的的调查得得知：懒。很多同同学忙于于学习，懒懒得去吃吃饭或者者下课晚晚时看到到食堂吃吃饭的人人太多，会会选择吃吃方便面面。穷。学生本本身属于于消费群群体，吃吃方便面面省钱。整天用电脑脑的人。学学生中有有很大一一部分喜喜欢游戏戏或者学学习电脑脑软件。这这部分人人对着电电脑就不不愿意离离开，很很多时候候会选择择方便面面这种快快餐式的的饮食。形单只影。不不喜欢单单独去
5、食食堂吃饭饭的人，会会选择方方便面。真的很喜欢欢吃方便便面的人人。既然这些人人会更多多的选择择方便面面，那我我们怎么么样才能能更抓住住这些人人的注意意，让他他们在买买方便面面时更多多的购买买方便面面呢？4竞争对对手的分分析根据对其他他品牌的的调查我我们得知知，学生生选择白白象方便便面的原原因是因因为它最最便宜，选选择好劲劲道和福福满多的的原因是是这两种种面价格格定位在在中低档档，那相相对与因因为价格格便宜而而选择以以上这几几款方便便面的情情况，那那基本都都把价位位定格在在中高档档的统一一，今麦麦郎，康康师傅这这几个品品牌竞争争是相当当激烈的的，康师师傅吸引引学生群群体的特特点就是是面筋斗斗，滑
6、溜溜，味香香，品牌牌大，包包装好看看，价格格适中。且且康师傅傅推出各各种口味味的方便便面时做做了很全全面的市市场调查查和分析析，调查查后知道道，中国国人最喜喜欢的面面条口味味是牛肉肉味，第第二、第第三是排排骨和鸡鸡肉口味味，第四四才是海海鲜口味味。确定定牛肉味味后，经经过不断断改进，请请上万人人试吃，才才终于生生产出适适合大众众口味的的产品。所所以康师师傅的红红烧牛肉肉面是跟跟所有品品牌比较较都是无无敌的。再再看统一一和今麦麦郎，它它们面和和料也很很具特色色，销售售紧跟我我们之后后。那么么，我们们的最大大特色在在什么地地方呢？而我们们又怎么么让这些些强化特特点促进进康师傅傅的销售售呢？二广告策
7、策略根据我们多多翻的讨讨论，我我们最终终确定把把康师傅傅品牌信信誉度高高，品牌牌形象亲亲切和“好吃看看得见”这几点点强化突突出。既既然这是是一个老老的知名名品牌，我我们的广广告策略略重点不不用放在在更大的的品牌宣宣传上，我我们在广广告策略略上侧重重于深化化康师傅傅这个可可爱的动动画人物物给我们们带来的的亲切感感，在品品牌上加加入人文文关怀的的因素，让让同学们们在看到到听到这这个品牌牌时就觉觉有温馨馨的感觉觉，就可可以强化化它的品品牌效应应。而强强调它的的好吃，我我们就可可以在网网络上做做突出康康师傅方方便面十十分好吃吃这点特特色的FFLASSH广告告。我们们推广的的目标市市场是中中原工学学院南
8、区区，我们们就要针针对这个个环境特特点选用用最合适适的广告告策略，和和使用尽尽可能少少的广告告费用。下面我们就就进行一一个更详详细的说说明吧。1广告方方式 首先，我们们选用的的媒体是是广播。在在下课（特特别是吃吃饭）的的时间，无无论我们们身处校校园的哪哪个角落落都能听听见广播播。我们们选在吃吃饭的时时间在校校园广播播上推出出一个介介绍健康康饮食知知识的小小栏目，比比如说康康师傅友友情提示示在炎热热的夏天天我们应应该多吃吃点水果果，吃西西红柿有有美容作作用等，以以增加其其健康的的良好形形象。然后我们可可以抓住住大学生生网络生生活占了了很大的的课余时时间这个个特点在在校园网网上制作作一个点点击网页
9、页弹出式式FLAASH，这这个FLLASHH最主要要是突出出了康师师傅的美美味（后后面附有有这个广广告的的的脚本）。另另外我们们可以在在我们校校园网上上发布一一个由康康师傅公公司赞助助的康师师傅网页页和FLLASHH设计大大赛，其其实这比比赛就是是一个很很好的促促销手段段，因为为对赛事事有兴趣趣的同学学们就会会自然而而然为了了更进一一步了解解康师傅傅这个牌牌子的方方便面而而去更多多地品尝尝，我们们比赛的的奖品可可以设为为头奖可可以得到到在康师师傅公司司打暑假假工的机机会，二二奖设为为做康师师傅校园园销售代代表，优优秀奖设设为康师师傅方便便面一箱箱和证书书。再者，我们们还有几几种比较较巧的策策略
10、：A根据我我们调查查：买方方便面的的有700%的人人属于冲冲动型购购买，在在去超市市之前不不会计划划好要买买什么品品牌。我我们可以以在学校校的几个个超市康康师傅方方便面摆摆放的地地方贴上上以康师师傅的亲亲切可爱爱“康师傅傅”本人形形象为画画面的小小的POOP指示示牌。突突出易看看，易取取，易买买。B户外。我我们在北北区和新新校区的的路间设设一个自自行车免免费充气气点。就就是摆放放一把印印有康师师傅标识识的大遮遮阳伞下下有一个个自行车车电动充充气设备备。C促销。中中工南区区的宿舍舍楼是没没有电风风扇的，我我们针对对悄然来来临的夏夏季，从从人文关关怀的角角度出发发，进行行买五袋袋装的康康师傅方方便
11、面就就可获赠赠一把印印有康师师傅字样样的漂亮亮纸扇的的促销活活动。D设临时时售点。既既然是懒懒人爱吃吃方便面面，那就就让懒人人懒得更更舒服吧吧。针对对懒人这这个消费费群体的的特点，我我们就让让康师傅傅方便面面变得更更方便，我我们可以以在每幢幢宿舍楼楼都设一一个小的的销售点点，（这这个销售售点点可可以是网网页或者者FLAASH大大赛的获获奖者的的学生所所在的宿宿舍或者者是我们们康师傅傅提供的的一个让让学生的的勤工俭俭学的机机会）开开通一个个免费电电话和一一个销售售网页，学学生想吃吃方便面面了，一一个电话话打来或或者一个个信息打打进来，面面和水就就一起送送上门来来。这样样又进一一步扩大大了康师师傅
12、方便便面的销销售。另外我们还还可以再再使用一一些无成成本的非非常规的的方式加加深康师师傅的品品牌。我我们康师师傅在大大陆的销销售地位位是毫无无动摇的的，可以以说它有有一种王王者风范范。我们们可以从从游戏上上打广告告，因为为玩游戏戏的人占占吃方便便面的一一大群体体，比如如在一个个现有的的中原工工学院网网络游戏戏的私服服上，我我们可以以通过游游戏中强强者的身身份和康康师傅身身份的对对等来坚坚定康师师傅的王王者风范范的印象象。就像像网络上上一个很很流行的的网络游游戏仙境传传说。它它里面的的传送站站就直接接叫孙燕燕姿，每每次要从从一个城城市到另另一个城城市游戏戏者都会会直接说说孙燕姿姿而不说说传送站站
13、。这种种方式就就很容易易针对上上网的这这些人群群深入一一个人或或者一个个产品的的形象。对对于康师师傅，我我们可以以同样在在游戏里里这样做做广告。就就比如说说一些极极品装备备的命名名和康师师傅这几几个字连连上关系系。又或或者在校校园网上上以康师师傅名义义为同学学们提供供一些学学习用的的软件什什么的。当当然，这这些手段段如果要要采取的的话，只只能我们们小组的的成员自自发的去去做，才才能保证证无成本本。经过这样的的广告，其其实就是是把康师师傅这个个品牌加加入了很很多人文文的气息息，我们们借助了了康师傅傅本身形形象给人人的亲切切温馨可可爱的印印象，在在同学们们的心里里一点一一滴地深深入扩大大。消费费者
14、就可可以有了了首选康康师傅的的理由。2广告定定位A诉求点点：品牌牌大、味味道好。B广告语语：随时时随地关关爱你康师师傅方便便面3广告表表现：（FLASH脚本）（POP牌）三广告总总策划1广告目目标：通通过提高高品牌形形象扩大大销售。希希望中原原工学院院南区夏夏季销售售量达到到30000箱（如如果一箱箱方便面面厂商大大概纯盈盈利为88元，那那么8*30000=2240000元）。2广告时时间：APOPP广告，广广播，网网络的广广告时间间为6.16.331B临时售售点的户户外广告告为6到七月月。C促销时时间为66.16.31之之间的每每周五下下午。3广告预预算： POOP广告告1000元 广广播1
15、000元 网网络（含含奖品）200元 促促销赠品品：2000 临临时售点点1500/月*2=3000 户户外：1100元元 总总费用：10000 （预预测波动动价大概概价位就就在10000到到12000之间间）附： FLAASH广广告脚本本广告一： （场场景：街街上） 一个女生生跟一个个男生生生气，对对他不睬睬不理。（男男女衣饰饰看起来来都表明明他们已已经走出出社会，工工作小有有成就了了） 为了哄回回女的开开心男的的逐一变变出美丽丽的鲜花花，可爱爱的娃娃娃，漂亮亮的衣服服，女的的都不理理睬。 最后男的的想了想想 （画面字字体：这这样总行行了吧。） 男的摇身身一变，变变成康师师傅的动动画人物物形象 女的看了了一会，忍忍不住笑笑了 两人手牵牵手言归归与好 （画面字字体：康康师傅，我我们共同同的青春春回忆） 说明：因因为这个个是故事事性的广广告，镜镜头一般般采用正正面的镜镜头，每每个镜头头的时间间差别也也不需要要很大，配配乐使用用水木年年华的校校园歌曲曲：一生生有你。 这这个广
