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1、大连理工大学22春市场营销综合作业一答案参考1. 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )A.社会性需要B.自然性需要C.精神需要D.物质需要参考答案：C2. 某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中( )。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品参考答案：D3. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划参考答案：A4. 产品线调整策略包含( )。A.产品线延伸策略B.产品线填补策略C.产品线现代化策略D.产品线更新策略参
2、考答案：ABCD5. 影响个人消费者购买行为的因素有文化因素，经济因素，家庭因素，心理因素。( )A.正确B.错误参考答案：B6. 企业在新地区或国外通过增设新分销渠道、加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是( )。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营参考答案：B7. 在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：C8. 每一个上级所能控制的直接下级人数叫做( )。A.分权化程度B.管理宽度C.职位权限D.以上都不是参考答案：B9. 下列关于细分市场的叙述中正确的有( )。A.细分市场是指具有相似需
3、求特征的顾客群B.细分要素将市场区隔成不同的细分市场C.细分市场的命名最为重要D.一般用细分要素或顾客需求特征来命名参考答案：ABCD10. 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。( )A.错误B.正确参考答案：B11. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B12. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 上海第一百货商店在建店40周年纪念之时，提出了“不惑之年，赤诚之心”的广
4、告口号。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：A14. 当消费者交出买过某种商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一个商品。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：C15. 不属于消费者市场细分依据的是( )。A.地理细分B.人口细分C.最终用户D.行为细分参考答案：C16. 直营连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。( )A.正确B.错误参考答案：A17. 市场营销成本中，属于直接推销费用的是( )。A.推销人员的工资和奖金B.推销人员的交际费C.推销人员的培训费D.以上都是
5、参考答案：D18. 市场营销学是20世纪初在日本产生的。( )A.错误B.正确参考答案：A19. 社会文化环境的概念是社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。( )A.正确B.错误参考答案：A20. 某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的( )A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分参考答案：C21. 在产品的层次中，附加产品层是指产品提供的一组属性。( )A.正确B.错误参考答案：B22. 将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需付牙膏的钱。这种零售商使用于消费者市场的
6、促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：B23. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个公司的评分乘以重要性权数确定能代表其价值的价格。此方法称为( )A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：C24. ( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德参考答案：C25. 按照不同的职能，非营利组织可分为( )。A.履行国
7、家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织C.提供社会服务的非营利组织D.AB和C参考答案：D26. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。( )A.正确B.错误参考答案：B27. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称参考答案：D28. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B29. 需要一经唤醒，可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，并具有对具体行为的定向作用。( )A.错误B.正确参考答案：A30. 某行业处于市场趋于同质化，消费
8、者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考答案：C31. 电视市场营销属于无商店零售商形式中的( )。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：A32. 销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型。( )A.正确B.错误参考答案：A33. 产业用品渠道一般不包括( )。A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商参考答案：D34. “消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企
9、业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：A35. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )A.将含有价格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD36. 汽车产品的基本定价方法是哪些?( )A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争
10、导向定价法参考答案：ABC37. 东道国的基本政治状况包括( )。A.政治体制B.政党体制C.政治的安定性D.经济民族主义E.地方保护主义参考答案：ABCD38. 本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：C39. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案：ABCDE40. 在有关调研完成之前的各个阶段，你只能慎重地应用合理判断。( )A.错误B.正确参考答案：B41. 通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是( )A.报纸
11、B.电视C.广播D.宣传单参考答案：B42. 个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性，容易受到广告宣传和舆论的影响，重视售后服务以及日常养护成本，价格敏感型。( )A.正确B.错误参考答案：A43. “推式策略”主要是指( )。A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系参考答案：A44. 衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B45. 供应商应把中间商视为顾客的( )而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.都不是参考答案：A46. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其
12、中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销参考答案：D47. 以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )A.社会市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念E.市场营销观念参考答案：BCD48. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以不需要考虑与顾客建立友谊，从而形成良性互动。( )A.正确B.错误参考答案：B49. 中间商对新产品的采购必须( )经历购买决策过程的各阶段。A.跳跃B.中断C.完整地D.跨越参考答案：C50. 对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。( )参考答案：错误51. ( )指同一行业或同类产品生产经营者的数目。A.产
13、品组合B.产品组合的密度C.卖方密度D.产品组合的宽度参考答案：C52. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。A.资源B.人员C.货物和劳务D.信息E.货币参考答案：ACE53. 销售点管理系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：A54. 影响集团消费购买行为的因素有什么?( )A.组织因素B.环境因素C.人际因素D.个人因素参考答案：ABCD55. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是( )。A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人参考答案：B56. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( )研究。A、探索性B、描述性C、因果关系D、预测性参考答案：B57. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D
