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1、撰写人：_日 期:_实用的销售述职汇编六篇 您好! xx年的一年已经过去，新的挑战又在眼前。在一年里,有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里，房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的，反之，你所说的一切,都将起到反效果。 (二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
2、 （三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的,要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 (四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改善之处:有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回
3、、或以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气,增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切,否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络，时时关切,透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决,这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在一年的工作中,本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己，提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目
4、,更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场。 在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习,交出自己满意的成绩单。述职人:xx22年xx月x日 销售述职 篇2 一转眼，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步,在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持,我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下： 一、学无止境,即使是最基础的工作也需要不断的创新求进: 初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤,前台的工作难度不大,比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些,要协助销售人员进行跟踪项
5、目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标,需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集,甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。慢慢的，工作顺手了,闲余时间多了,就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改进,对以后的工作提供了方便。 二、不断学习，逐步提高，不断完善自己： 随着工作的慢慢
6、熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做韩总的助理，主要负责协助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的传达,公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作；分公司、营销部会议记录及反馈；考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作；参与各部门的人员考核工作;营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、协助业务人员相关工作等。身为助理，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，也产生了很大的危机感，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习,向
7、同事学习,这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的进步。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了。在，有一点是特别好的,就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经验根本不用你，别人也不教你，在这里,只要你有一颗进步的心，你 就会得到帮助和认同,这一年多来,我在领导和同事们的帮助和支持下,工作能力有了很大的提高，虽然还有很多不足，但我会加倍的努力,把工作做好、做精。 三、认清不足,加以改进,提高工作效率虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 行业知识缺乏，对工作效率有一定影响；有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位;工作有时会情绪化；文字水平还需要很大提高。在今后的工作中， 首先
8、不但要自己努力学习相关行业知识,还要定期和各部门负责人组织培训工作，大家共同进步。第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解,提高市场的敏感度;更好的协助销售人员工作。 第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手；第四、发挥服务职能,为各部门做好配合工作。 第五、了解公司下发的各项规章制度,监督执行公司内部各项规章制度的执行，维护公司利益。 未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己,提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。 销售述职 篇3 尊敬的各位领导、同志们： X年9月,我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理
9、部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习,提高素质作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是,公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自身的思想跟得上公司的发展。 二、
10、提高管理能力 作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自身的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务，我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食，安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中。 三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一
11、些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自身的建议,力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,月份，开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局，团结协作 我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正
12、；对自身在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。经常和一线职工交流,倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。 五、以身作则,真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部,我深知自身的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自身首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过
13、将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强，管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。 谢谢大家。 销售述职 篇4 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 （二)具体工作内容 1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四
14、年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司
15、领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。 二、创新工作我认为,工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。 (一）充分的信任高山因为有大地的信任，
16、才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此,在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 (二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑
