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1、第一节 公公司概况况一、公司基基本情况况公司名称：银基集集团有限限公司注册地址：注册资本：注册号法定代表人人：成立日期：经营期限：经营范围：郑州银基商商贸城有有限公司司注册于19996年年12月28日注册资本335000万美元元中外合作企企业住所：中国国郑州市市一马路路8号法定代表人人：李荣荣坤河南银基房房地产开开发有限限公司注册于19993年年12月31日注册资本440000万美元元中外合作企企业住所：中国国郑州市市一马路路8号法定代表人人：李荣荣坤二、公司股股东公司股权结结构股东名称出资方式出资额（万万元）股权比例李荣坤樊迎朝张岩（李荣荣申）三、公司的的取得阶阶段性成成绩的主主要因素素郑州
2、银基商商贸城历历经十二二年的开开发建设设和市场场培育，在在市场氛氛围、经经济效益益、社会会贡献、品品牌塑造造、形象象提升诸诸方面业业已取得得了阶段段性的成成绩，不不仅成为为国内单单体经营营面积最最大、单单体商场场拥有商商户最多多的服饰饰专业市市场，也也成为国国内人气气最旺盛盛、交易易最活跃跃、交易易额最大大、商业业氛围最最浓厚、最最具发展展潜力的的服饰专专业市场场之一。更重要的是她已经成为郑州乃至河南的商业名片：建筑面积332万平平方米现有商铺660000家已全全部租售售并营业业日客流量约约20万人人次从业人员（安安排就业业）3万万余名市场辐射220多个个省、市市中原服装业业的龙头头中西部地区
3、区最大的的服装配配送、批批发集散散地和服服装物流流中心中国规模最最大的服服装专业业市场“当年建设设，当年年开业，当当年获利利”的银基基速度2003年年9月“银基服服装交易易园区”成为20020年年以前郑郑州市重重点发展展和扶持持的155个商品品交易园园区中唯唯一的以以企业字字号命名名的交易易园区造就了大中中小老板板上万个个，培育育了上百百个百万万富翁和和千万富富翁实现了“兴兴建一座座市场，带带动一个个产业，搞搞活一方方经济，富富裕一方方人民”使郑州乃至至河南的的服装流流通业已已经崛起起和服装装加工业业正在崛崛起。因因此，河河南省委委书记徐徐光春同同志发出出了“趋势而而上，打打响郑州州服装业业的
4、品牌牌”的号召召创造了诸多多适用的的经营理理念和战战略：以以服饰为为主导的的“专业化化、特色色化”经营；滚动开开发，持持续经营营；配送送为龙头头，批发发为主导导，零售售为辅助助，专卖卖为补充充；配送送、批发发求效益益，零售售、专卖卖造“人气”银基公司的的取得阶阶段性成成绩的主主要因素素如下：1、郑州及及河南的的良好投投资环境境河南地处中中原，国国土面积积16.7万平平方公里里，居中中国第117位；人口997177万，居居中国首首位。郑州市是河河南省省省会，也也是中原原城市群群的龙头头城市，已已经成为为国内投投资、经经商、置置业的最最佳城市市之一：（1）区位位优势：郑州地地处中原原经济区区的核心
5、心地位，又又是全国国产业分分布和人人口分布布的中心心之一，在在我国的的社会、经经济发展展中，具具有连通通南北、承承东启西西的战略略作用。在在国家中中部崛起起中处于于核心地地位。（2）交通通发达。郑州是是我国重重要的交交通、通通信枢纽纽。贯通通南北的的京广铁铁路，与与陇海铁铁路（亚亚欧大陆陆桥线）在在郑州交交汇，客客、货运运输平均均运距分分别达到到3966公里和和11994公里里。郑州州客运站站是中国国三个特特等站之之一，旅旅客中转转居全国国之首；郑州北北站是亚亚洲最大大的编组组站，日日均编组组列车2245000辆；郑州东东站是中中国最大大的零担担货运中中转站，具具备年吞吞吐集装装箱555万吨的
6、的能力；郑州海海棠寺口口岸为中中国内陆陆省首家家二类铁铁路运输输口岸，可可直接办办理进出出口业务务。郑州州也是中中国7个个公路主主要枢纽纽城市之之一，是是国道1107线线和3110线的的交汇点点，拥有有全国内内陆省份份第一个个二类公公路口岸岸，国道道主干线线京珠高高速线与与连霍高高速线也也交汇与与此。郑郑州新郑郑国际机机场为44E级国国际航空空港，目目前与国国内300多个大大中城市市通航，并并开通了了多条国国际航线线。（3）人口口众多。河南是是中国人人口第一一大省，2200年年末在册册人口997177万人，郑郑州总人人口已达达7088万人，其其中城镇镇人口4411万万人。（4）商品品集散地地。
7、河南南已成为为继广东东、江苏苏、山东东、浙江江、辽宁宁之后的的全国第第六大贸贸易中心心，年社社会消费费零售总总额达228088亿元；郑州市市有面积积超万平平方米的的大型零零售市场场近300个，各各类批发发市场约约5000个，年年成交额额超亿元元的有330多个个，形成成了以郑郑州银基基商贸城城、中国国建筑材材料批发发市场等等为龙头头、辐射射全国的的批发市市场体系系。（5）内陆陆经济比比较发达达。郑州州市是我我国城市市综合实实力500强和投投资硬环环境400优城市市之一，是是欧亚大大陆桥990多座座城市中中最具发发展潜力力的城市市。郑州州市正以以超过以以往任何何时候的的发展速速度扩充充经济实实力和
8、城城市规模模。郑州州已经成成为中国国中西部部地区商商品流通通、资金金流动、人人员流动动和信息息传递的的中心，已已经成为为欧亚大大陆桥的的重要商商阜和大大陆最佳佳投资、经经商城市市之一。2、郑州银银基商贸贸城的定定位准确确（1）经营营规模定定位：银基商商贸城的的规划332万平平方米，容容纳商户户近60000家家，分三三期建设设，三期期工程已已于20001年年底全面面完成。上上述规模模定位是是在充分分市场调调查、分分析和论论证的基基础上确确定的，充充分考虑虑了河南南的省情情及周边边省份的的市场发发展和市市场接纳纳能力。（2）经营营品种定定位：以衣为主。服服装经营营风险较较小，是是生活必必须品，随着
9、人口增加、生活水平提高、服装多样化和时装化、自产自用（生产棉花、纺线、织布、染布、做衣）的人减少，服装市场必然日趋繁荣，服装经销商的经营空间将日益广阔。（3）销售售市场定定位：银基商商贸城的的销售市市场主要要定位于于全省各各市、地地、县及及周边省省份（山山西、河河北、陕陕西、山山东等）二二、三级级批发市市场、零零售卖场场、中小小零售商商和郑州州市及周周边城镇镇工薪阶阶层，覆覆盖约33亿消费费人群。通过几年的实践，证明定位是准确的、成功的，扩大了银基的经营空间和发展空间，奠定了银基的发展基础，充实了银基的发展实力。目前银基商贸城的服装占到郑州市服装批发总量的70%以上、零售总量的约80%。（4）
10、经营营方式定定位：以“配送为为龙头、批批发为主主导、零零售为辅辅助”，以配送、批批发求效效益，以以零售聚人气，配配送、批批发、零零售互为为补充，相相辅相承承。目前前，银基基商贸城城服装配配送、批批发量占占整个市市场交易易总量的的70%，零售售占整个个市场客客流量的的70%。（5）经营营档次定定位：河河南为内内陆省份份，经济济欠发达达，城镇镇居民收收入及农农民收入入远低于于沿海发发达地区区，因此此导致消消费能力力不高，高高档品牌牌服饰市市场有限限，但河河南人口口众多，且且交通发发达，辐辐射力极极强，故故银基商商贸城定定位于以以中低档档服饰为为主，高高中低档档三结合合，满足足绝大多多数消费费者的需
11、需求，通通过扩大大辐射提提高销售售数量，以以销量促促效益。（6）盈利利方式定定位：公公司主要要采取租租赁经营营，即向向厂商出出租商铺铺经营使使用权。银基公公司不直直接经营营商品，既不需要过多的流动资金，亦不担心商品积压及货款回笼，也不担心产生问题商品及问题资金造成资金亏空。租赁经营方式把经营风险大部分转嫁给了商户，公司收益相对稳定，抗风险能力大大加强。（7）商户户结构定定位（20002年底底前）：银基商商贸城的的市场兴兴旺、健健康、持持久发展展的关键键是商户质质量。公公司在开开业之时时，已经经确立了了20002年底底前的商商户结构构目标，即即沿海经经济发达达地区（温温州、常常熟、上上海、广广州
12、、深深圳、虎虎门、石石狮等）商商户占场场内商户户80%，生产产厂家的的直销店店及中原原（郑州州）地区区总经销销、总代代理占场场内商户户的800%。为为此，银银基公司司始终把把改良商商户的工工作作为为公司的的中心工工作和重重心工作作，培育育银基商商贸城大大批发、大大流通、大大市场格格局，防防范、转转嫁、化化解、规规避企业业、市场场风险的的“嫁接接工程”自自始至终终贯穿于于银基的的发展历历史之中中。公司司积极地地为商户户提供良良好的经经营硬环环境和软软环境，“公公司搭台台，商户户和生产产厂家唱唱戏”，或或引厂进进店自设设门面、自自产自销销，或选选择、培培育银基基商贸城城现有商商户作为为沿海服服装生
13、产产厂家中中原地区区的总经经销、总总代理，保保证了公公司设定定的商户户结构目目标的实实现。（8）形象象定位：银基公公司是一一个年轻轻的港资资企业，公公司始终终把提高高银基商商贸城的的知名度度、美誉誉度作为为一件大大事来抓抓。公司司挺进中中原之初初，为了了尽快让让人们记记住银基基，公司司斥资220000万元买买断郑州州四桥一一路桥路路名命名名权及广广告经营营权，使使银基公公司“一拍成成名天下下知”；银基基商贸城城硬件环境境好、品种种全、价价格低的的特色为银基商商贸城带带来大客流流，形成了了“买服装装到银基基”、“经营服服装到银银基”、“批发服服装到银银基”的社会会认同。中国服服装时报报、河南南电
14、视台台等诸多多国内传传媒作了了一系列列“关注银银基现象象”的连续续报道，以以示对银银基的充充分肯定定和褒扬扬。3、郑州银银基商贸贸城的经经营决策策科学（1）准确确把握投投资时机机。银基基商贸城城始建于于国家紧紧缩银根根、经济济不景气气的19995年年，开业业时（119966年100月）赶赶上国家家经济复复苏、居居民消费费提升，又又恰巧迎迎合了市市政府实实施“马路市市场退路路进店”的政策，吸吸引当时时郑州市市五十多多处“马路市市场”（近50000家家商户）的的商户到到银基商商贸城寻寻找新的的经营场场所，使使银基一一期商场场的近千千个商铺铺在一个个星期时时间租赁赁完成。二期商场始建（1998年2月
15、）于受东南亚金融风波的影响、国内经济疲软、内需严重不足的时期，而开业（1998年10月）之时遇国家刺激生产、扩大出口、拉动内需的若干政策开始奏效，市场经济形势有所好转，特别是进入1999年冬季，居民购买力明显提高，商户销售大幅度提高。由于较好地把握了投资时机，为银基商贸城的快速启动、迅速繁荣、稳定发展提供了可靠保证。（2）准确确把握开开业时机机。服装经经营的淡淡旺季明明显，全全年交易易量的约70%集中在在9月至至春节前前，特别别是元旦旦至春节节。为使使开业即即进入客客流高潮潮及销售售高潮，公公司各期期商铺均均赶在99月至111月开开业，既既保证了了招商，保保证了开开门率，保保证了商商户的销销售业绩绩，也保证了了新开市市场的活活跃、繁繁荣。（3）开发发策略大胆胆和稳健健并重。银基商贸城是在原振兴商场的基础上建设的，规模大（32万）、投资大（15.6亿元），若一次性建设势必拉长建设周期、加大资金的一次性投放量，同时也无法保持新、老市场的衔接，可能流失势原振兴商场的商户，必然增大一次性招商的数量及难度。为留住原振兴商场的商户，培育、稳定、繁荣、发展市场，同时也为了压缩建设周期，减少资金的一次投放量和一次性大规模招商的难度，公司采取“边开发、边巩固、边培育、边发展，成熟一块、开发一块、稳定发展一块”的滚动经营和发展的策略，分批进行银基商贸城主体商场的开发建设和经营
