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1、欢迎阅读奖惩制度施行细那么公司销售人员薪酬奖惩施行细那么 一、薪酬体系设计原那么 1、公平原那么：工资程度要反映岗位之间的差异，表达员工个人努力的成果，与公司的整体开展保持一致，并对核算、调整等程序进展公开；2、安定原那么：工资程度应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映才能、考虑资历；3、鼓励原那么：工资体系应通过区分劳动差异、绩效差异确定报酬差异，表达工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原那么：工资制度应该使每个人的才能与积极性的发挥都到达极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵敏原那么：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的根底上，
2、根据实际运作情况，按需逐步予以修订。 执行经理 团购经理 市场经理二级市场和商超 业务员a 业务员b 业务员c 业务员d 业务员e 业务员f 二、薪酬方案 销售团队构架： 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额返点返利局部应按实扣除。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进展产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提早调整。 1、试用期员工： 底薪 提成 考核 1000 5% 有 a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离任的，只能按照850元/月的根本底薪按实际在岗天数计算。
3、 b)试用期员工按照月方案的形式建立任务目的并执行，以此目的为考核员工能否按期转正的硬性指标在入职申请表中表达考核目的，且销售总监和财务经理共同签字确认。 2、正式员工： 1团购业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目的销量 考核 2000 200 7% 10000元 根据任务 有 a)业务员在完成10000元任务的根底上享有2000元责任底薪，加上200元 及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除根本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成根本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元那么只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b
4、)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。 c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。 d)公司已开发的客户指已在公司产生过销售但非本人直接开发的计入任务量，并给予2 %的提成。 e)根据公司销售策略，月初可以灵敏制定考核方案例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c% 2团购部经理： 底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 300
5、0 200 7% 1% 15000元 有 a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元 及交通补贴，加上个人实际回款额扣除根本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。 b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。假设连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。 c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除根本任务后享有7%个人销售提成；假设连续两个月部门未完成既定销售任
6、务，公司可考虑更换该岗位人员。 d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。 e)公司已开发的客户指已在公司产生过销售但非本人直接开发的计入任务量，并给予2 %的提成。 f) 根据公司销售策略，月初可以灵敏制定考核方案例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c% 3二级市场和商超业务员设定基数考核 底薪 补贴 提成 保底任务 根本任务 考核 2000 200 2% 根据客户划分 月初制定 有 a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及根本任务。 b)业务员在完成根本任务的根底上享有2000元责任底薪和200元 及交通补
7、贴，加上实际回款额扣除根本任务后享有2%的销售提成；c)业务员完成保底任务但未完成根本任务的只享有1500元责任底薪无提成；d)业务员未完成保底销售任务的那么只领取850元无责任底薪，假设连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进展调岗或辞退；e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“品牌名称”的业务员，在以上奖励根底上再增加100元。 f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。 4市场部经理： 底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 300
8、0 200 2% 0.5% 根据客户划分 有 a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元 及交通补贴，加上个人实际回款额扣除根本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。 b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。假设连续2个月出现此类情况，那么此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。 c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除根本任务后享有的2%个人销售提成。假设连续两个月部门
9、未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。 d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。 e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。 f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。 5执行经理 底薪 个人团购销售提成 二级市场 公司管理 提成 个人保底销量 考核 二级市场商超 团购 团购 二级市场商超 5000 7% 2% 0.5% 1% 2万元 根据客户划分 有 a) 执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除根本任务后享有的相应个人销售提成，再
10、加上相应的管理提成。 b) 执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。 c) 执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除根本任务后享有的7%个人销售提成。 d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。 e) 执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。 6大型卖场管理人员考核方案： 奖励 根本任务 超额任务 考核 0.5%超过% 10万 12万 有 经理 培训主管 60% 40% a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的根底上增加考核任务。 b) 大型卖场管理人
11、员在未完成根本任务的情况下，不给予提成。 c) 大型卖场管理人员在到达10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。 d) 大型卖场管理人员在到达120万元销售额的情况下，给予根本任务的1%提成，超过根本任务的局部给予2%提成。 e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。假设大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。 f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。 7内勤人员的考核和奖励 奖励总回款 考核 0.3% 有 a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。 b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度顾客、员工满意程度，考勤等。 c)考核采取分值形式 总分 工作完成情况 工作态度 满意程度 考勤 10分 5分 2分 2分 1分 d) 在公司任务完成的根底上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。 e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。 三、附那么 1、本制度是公司管制制度的组成局部，由财务部门制定并负责解释。 2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停顿使用。
