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1、咨询企业年度工作总结 篇一：个人工作年底总结 (咨询行业)个人工作回顾Performance Review时光飞逝，转眼间马年就快过去了。在这一年中，我完成了从学生到上班族的转变，感受颇多，收获颇多。从7月1号正式入职至今，已经有6个多月。从一开始缺乏工作经验和项目经验的新手，到现在也慢慢掌握了工作的基础思绪；从一开始和同事和环境格格不入，到现在的和大家融洽有爱如一家人，首先是要感谢领导和同事给我的全部的支持、关心和帮助，使我能够很快地适应企业的管理和运作，和努力做好本职员作。回顾这半年的工作，关键总结以下多个方面：在纪律方面，我一直遵守企业规章制度，能够很好的做到不迟到不早退，有事无法上班也
2、能做到提前请假。在工作方面，我主动服从领导安排，尽力完成领导交给的每一项任务；同时有不懂的问题虚心向同事们请教和学习，也努力做好和同事之间的团结和协作。一开始的武汉两江四岸的项目，因为经验的缺乏，还未能很好的了解和参加到项目组的工作中。到以后参加的项目逐步变多，和同事讨论互动也越来越多，也开始慢慢的掌握工作的思绪和规律。在本身方面，我也较重视本身专业理论知识的积累，也会时常关注行业内外的新兴动态，同时也开始了相关软件的学习，以期自己的水平能够不停的完善和提升。然而不足也一直存在，还未能很好的填补。项目经验缺乏，看问题不甚全方面，出思绪不够有发明性，专业知识积累较为微弱有待提升。这些全部有待在以
3、后的工作上加以改善和完善。新的一年，我将愈加认真的工作和学习，努力使工作绩效进入一个全新的水平，为企业的发展做出更大更多的贡献。篇二：咨询顾问工作总结工作总结光阴荏苒，转眼担心忙碌的2021年已进入尾声。回首这一年，在企业同事的共同努力下，企业取得了一定的业绩，基础完成了企业的既定目标。为了企业的长远发展，我以为有必须对过去一年的工作做一个总结。在今年工作中，企业给每个人全部下达了一定的任务指标，在我看来，这个是很有必须的，既激励了职员，也让大家对企业的目标及发展方向有一个直观性的认识，让大家在工作中更有目标，并为此付出辛勤汗水。在此过程中，我努力拼搏，在有限的资源中尽力完成企业的目标，并努力
4、争取在用户中建立好口碑，为企业的二次用户做好基础。作为签约顾问，每个月的任务既是压力也是动力，不过这一年来，我能够自豪的说我基础圆满达成了企业每个月下达的任务，在企业的发展中作出了自己的贡献。当然，这和企业领导的大力支持和同事之间的相互帮助是分不开的。在管理方面，我独立联络文书外包的事项，并处理好衔接工作；帮助处理客诉，主持初选面试及管理企业协议等。在培训新人方面，和同事分享受用的工作经验，并指导文案写作，协调好各文案之间的工作。在这一年的工作中，因为企业市场开拓及人手原因，企业资源相对担心，所以有时候在有效资源不足的时候，我可能表现的不够主动；有时候在工作压力繁重时，可能在工作中带有一丝情绪
5、，给工作带来困扰，这是我在以后的工作要注意改善的地方。我也会争取拓宽业务知识面，在自己所知范围下尽力做到精、专到位，在有限的资源下尽力提升资源的转化率。尽力提升个人魅力及气质。 有关企业未来的发展，我也想提几点提议供领导参考：1、提议企业开源节流，避免无须要的浪费；2、提议巩固文案团体，找到要求合作的文书外援或专业团体，处理顾问的后顾之忧；3、定时开展留学活动，多做市场宣传，扩大市场影响力；4、定时开展同事交流会，分享沟通工作中学生提出的问题。上面几点提议是我在工作中深有体会的，如有不正确地方还请领导不吝指出，我主动加以更正。相信在企业领导的英明决议及率领下，企业定会朝更光明的明天前进。篇三：
6、咨询顾问工作总结咨询顾问工作总结引导语：工作总结是写给人看的，条理不清，大家就看不下去，即使看了也不知其因此然，这么就达不到总结的目标。为你准备了咨询顾问工作总结范文，里面包含了多种内容出色的顾问工作总结，欢迎采纳!2021年，我正式从项目经理岗转为咨询顾问岗。即使主导实施的项目并不大，不过，经过自己平时的积累和各位前辈们的点拨，算是不出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结以下：1、YC用户：此次是转岗后第一次和销售部的同事一起去用户进行售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通交流后，让我大开眼界，根本对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。 以前在实施部门工作时
7、，需对业务背景和产品细节都有很深入的了解，不过，怎样把握和用户有限的几次交流中将我们系统的亮点很生动地展现给用户，对人的综合要求更高：1)人际交流沟通能力：从用户的只言片语推测用户的关注点、职位、选型倾向;2)演讲能力：经过演讲，让用户的思维伴随自己不停思索;3)站在用户角度思索并制订有针对性的方案;4)临场应变能力：不是全部的沟通全部会一帆风顺，面对用户的诘难，需不卑不亢地应对;5)立即把握住提议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中最大的亮点是，在用户对信息化建设没有任何思绪时，适时给出了我们的合理化提议，实属点睛之笔;2、RS成本：此次是第一次给用户演示我们的成本系统。因为之前对成本系统
8、的了解相对其它子系统而言愈加深入，因此此次演示的效果也还不错：1)演示系统一定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，不然，主骨架不清楚;2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证;3)在串讲完系统后，能够适时帮用户总结我们系统的“几大”亮点;4)给用户演讲时，需察言观色，对用户“睁大眼睛”的地方要立即多发挥一下，并事后统计，因为这极有可能是用户感爱好的突破点;3、ZZ成本：此次的交流专题是向用户以PPT的形式说明我们系统的结构模型。此次交流因为会议议程和地点安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。不过就本人负责的部分而言，效果还不错;1
9、)此次交流沟通之前，做足了功课，不但仅只是梳理了亮点，还准备了“1+3+5“的实施落地保障;2)用户何总比较醉心于演讲，对演讲风格很关注;3)不足之处：对企业的服务体系的介绍不够冲击力，ABU的特点是什么，需要和客服部门深入沟通;4)变更控制：不但仅介绍实施过程中的变更控制，还需介绍事前控制;4、RH成本、销售沟通：此次交流的背景是，RH深圳企业想上成本系统，而RH的珠海企业已经使用过我们的成本和销售系统，于是想借此次上系统的机会，想向珠海企业了解一下我们系统使用的情况，并决定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，原因有以下几点：1)本人的精神状态太差，临场表现不好;2
10、)准备还算充足，不过，我的发力点和销售部门同事的发力点不一致;3)RH珠海企业对我们ZS区域的服务很不满，在交流过程中，用户珠海企业的IT责任人完全变成了“刺头”4)此次沟通没有处理珠海企业的全部迷惑，造成其在最终提议延长考察期，甚至于引进竞争对手;5)用户提出的业务难点，据自己了解，没有很好的处理方法，需和企业前辈们咨询，看是否有好的提议;经过以上四次沟通，本人以为有以下几点需要大力关注：1、每次交流的过程全部是学习的过程，需认真对待和总结;2、厚积薄发，要重视平时的积累;3、学习理论知识主要，不过，学习和了解标杆的业务模型和应用现实状况也很主要;4、和销售部门的配合演练很主要;5、多了解销售的打单思绪，调整好自己的“辅攻”思绪，争取多做“斩首行动”，少做“阵地战”编后语：上文就是给您带来的咨询顾问工作总结范文，期望能够更加好的帮助到您!编后语：以上这份“咨询顾问工作总结范文”的工作总结内容就是这么子，期望对您写工作总结有所帮助！
