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1、“物美浙浙江永康康店”整合营营销传播播策划案案一、 市场简述述 市市场调研研详细结结果需通通过广告告主正式式委托后后，实地地调查分分析如实实报告，以以下市场场大体情情况，谨谨供参考考：国内生产产总值110.63 亿元16.22%三次产业业比重4.2：66.5：229.33财政总收收入13.11 亿元元29.33%地方财政政收入5.922 亿元元34.66%工业总产产值380.8 亿亿元26.22%农村工业业产值374.6 亿亿元26.55%自营出口口4.699 亿美美元85.77%实际引进进外资20211 万美美元272%农民人均均收入54122 元11.22%20033年列全全国最发发达县市
2、市第466位。拥有中国国五金之之都的美美称，市市区内大大型超市市、量贩贩主要有有：联华华超市，永康好又多超市，永康市望兴自选商场，永康群煜超市，永康应联佳友商场，永康市现代超市，当然还有我们物美超市。物美超市与他们相比有优势也有劣势。物美超市最明显的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，卖场营业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。以服务社区家庭消费者为主， 满足家庭日常生活食与用所需，经营面积在2500平方米，经营品种在50008000种，经营特色 是超市与商店街相结合，超市中经营生鲜、日配、加食品、洗涤用品、家居用品等，商店街经营散装的果、干果、糕点、茶叶和
3、化妆品、眼镜与快餐小吃等，一般居民生活用品都能满足。目前各超超市大都都采取“积分有有赠品、会会员有折折扣、假假日有特特价”营销手手段，因因各种原原因导致致各超市市利润空空间较小小。在各各超市营营销工作作中只有有“物美”注重文文化底蕴蕴的积累累，注重重营销策策划，较较好最早早打出“理念营营销”的招数数“物物美超市市，平民民心愿”，市场场定位较较准，面面向大众众，再加加上配合合紧密的的广告手手法，使使“物美超超市”无论从从“首选率率、品牌牌亲和力力、知名名度”等均是是第一。市民购物物为什么么不去最最近的便便利店、小小卖部，而而大多来来到超市市来呢？一般认认为：“超市商商品齐全全、价格格合理、不不用
4、搞价价又便宜宜、购物物环境好好、又时时常有赠赠品特价价、服务务员文明明有礼貌貌、诚信信无假货货、离家家近等特特点”。二、确立立经营理理念和识识别系统统确立经营营理念：文化理念念：生活活因我更更精彩经营理念念：发展展民族零零售产业业，提升升大众生生活品质质广告词：因为有有你 生生活更精精彩 有有钱也要要省着花花生活因我我更精彩彩 走进进我 美美好生活活更轻松松确立识别别系统：世界及国国内名牌牌大多导导入CIIS系统统，有自自己的标标准图案案、标志志、颜色色，无论论从包装装、宣传传、生产产、生活活、活动动各方面面，别人人一眼就就能识别别是某一一企业商商品及品品牌形象象，如可可口可乐乐、太阳阳神、中
5、中国银行行等他们们都很成成功。确立方法法：可采采用成立立或委托托专职机机构，设设计样稿稿，专家家讨论，社社会评议议，有奖奖征集等等方式。三、广告告营销定定位品牌、包包装、识识别系统统确立了了，营销销网络、销销售渠道道畅通，广广告将是是企业面面临的重重要战役役，它直直接影响响着商品品的销售售。过去去“酒香不不怕巷子子深”的观念念再也行行不通了了，因为为现在巷巷子太多多了也太太深了。广告学上上有种UUSP理理论，基基本观点点是：无无论哪一一种商品品，都有有自身独独特的销销售理由由，广告告策划和和传播的的任务是是找到这这个独特特的销售售理由并并加以集集中表现现和突出出宣传。“白白加黑”，这这个似乎乎
6、搭了末末班车的的感冒药药何以会会在不到到一个月月的时间间里旋风风般占领领了全国国市场，成成为患者者首选感感冒良药药呢?因因为它的的广告：“消除除感冒，黑黑白分明明，白天天服白片片不 磕磕睡，晚晚上服黑黑片睡得得香”的诉求求重点正正是它的的独特销销售理由由，很具具攻心说说服力。超市营销销80%的顾客客是年龄龄在300岁以上上女性和和老年人人居多。影影响他们们消费因因素主要要是：“有有便宜占占、品牌牌消费荣荣誉感、孩孩子利益益、全家家利益”。我们将以以下几点点展开诉诉求：A拓展“商商品降低低定价”的的手段：、不要要堆头费费；、厂家家谈判，降降低进价价减少中中间环节节、中间间费用。B、开展展“氛围围
7、营销”：、做到到进门有有问候，货货架前有有介绍，把把顾客当当“家人”，处处处为“家人”着想。、职员员要做到到：“说话带带微笑（特特别是收收银员，因因工作特特性较忙忙，也要要注意态态度面带带微笑）；离店有有送声谢谢声；优优惠政策策早告知知；客户户永远是是对的，有有问题要要上交；卖场内内不得有有争执；不得依依靠货架架、商品品，站要要有站相相；公司司经营理理念、标标志、广广告词含含义要理理解；卖卖场内职职员之间间不得嬉嬉笑打闹闹，除工工作外说说话等。、卖场音响最好播放高雅、时尚、文化底蕴厚的音乐。、商品摆放位置要科学，不要随意更改位置；商品价格要根据市场变化时有调整；过期商品、即过期商品要及时下架等
8、。C、拓展展客源手手段： （1）积积分有大大奖；（22）、周周周有调调价，部部分价格格低；（33）、远远客消费费定额报报销路费费；（44）、不不定期开开展便于于家庭参参与的游游戏及各各类活动动；（55）、老老客户介介绍新客客，有赠赠品或多多折扣（新新客可采采用会员员附卡制制）；（66）、会会员卡多多功能，一一卡多用用（如可可作公交交月票等等）；（77）、开开辟免费费休息处处或游乐乐场所（做做到超市市功能不不单单是是售物，也也是一个个高雅、时时尚、放放心、愉愉快的隔隔壁邻居居式的“游、乐乐、购、玩玩”的“快乐家家园”。运用以点点带面全全面启动动的方针针，以促促销活动动为龙头头展开全全方位广广告攻
9、势势，带动动市场占占有率。成成功的广广告之所所以要求求独特的的销售理理由，道道理犹如如“舞场众众人都在在跳而你你却站着着，你就就会引人人注目”。无鲜鲜明广告告目的，盲盲目巨资资宣传的的广告形形式、活活动，不不仅浪费费人力、物物力，效效果也不不明显。“突出重点，以点带面”才是我们推崇的广告营销准则。四、广告告目的1、促进进指名购购买 22、强化化品牌特特性 3、营造造超市文文化现象象 4、提提高市场场占有率率传播影响响程度：了解信信服消费费五、针针对性广广告手段段1、超市市辐射的的公交、面面的路线线车内广广告； 2、超市市优惠政政策告知知公交、面面的司乘乘人员，由由其代为为宣传（报报酬：赠赠品、
10、优优惠券）； 3、经经常参加加媒体、社社会公益益活动； 4、选择择公益性性户外广广告方式式； 5、编编辑店报报； 6、小区区广告：楼洞洞上方广广告牌；入户调调查带赠赠品送店店报；车库（棚棚）广告告牌；小区门门口广告告。7、口传传（把优优惠政策策告知老老客户，由由其传播播影响）；六、活动动构想活动构想想(一)：“您买东东西我付付钱”执行期限限：(拟拟定)77天( 一月一一十九日日 一月二十八八日) 事先告告知民众众：到物物美超市市购物成成为消费费会员后后，可凭凭会员卡卡参与我我量贩的的 “您您买东西西我付钱钱”抽奖奖活动。 1、设有有以下大大奖：一一等奖66名，返返还全部部购物货货款“买买多返多
11、多”；二二等奖660名，返返还一半半购物货货款“买买多返多多”；所所有参与与者，均均赠精美美礼品。2、以本本人身份份证为领领取奖品品凭证。 3、其他他：、声明明整个活活动将在在公证机机关严格格监督进进行，保保证摇号号如期举举行，领领取退款款当场兑兑现。、声明明活动期期间所有有商品维维持原有有价格不不变，且且绝无伪伪劣产品品。 、返退退款不宜宜低于货货款的550，否否则不足足以引起起轰动，产产生诱惑惑。、活动动期间所所有售货货员都要要主动给给顾客以以购物凭凭证，并并加盖清清晰的日日戳（量量贩须按按日期保保留存根根，以便便核对）。、返退退款以550000元为限限（根据据是反反不正当当竞争法法），所
12、所以单张张发票数数额超过过50000元的的一律视视同50000元元。、大额额返退款款须凭身身份证领领取，并并规定领领取期限限。、促销销活动须须配以适适量的新新闻媒体体广告，商商厦内外外须配以以广播（广广告）。其其中户外外广告以以悬挂超超宽条幅幅为宜。活动构想想(二)： 、“物美超超市 心心连心，积积高分 奖学金金”执行期限限(拟定定)：11个月(二月二十七七日四月二十七七日)事先告知知民众：到物美美超市购购物成为为消费会会员后，可可凭积分分卡参与与我量贩贩的“积分拿拿大奖活活动”，为您您的孩子子赢得一一份奖学学金。l、诉求求对象：在校生生及家长长。 2、设有有以下大大奖：一一等奖11名，奖奖学
13、金999999元；二二等奖99名，奖奖学金669999元；三三等奖1109名名，奖学学金9999元；参与奖奖9999名，获获价值550元奖奖品，所所有参与与者，均均赠精美美礼品。 3、以本本人学生生证(或或学校证证明)为为领取奖奖金凭证证。活动动结束后后摇奖。 、以上两种种促销活活动，区区别于其其他有奖奖销售活活动，关关注社会会，突出出“心连心心”特点达达到促销销目的。急急年青人人之所急急，送学学生之所所想，大大大提高高年青人人、学生生及社会会民众的的参与率率。我们们相信，这这种促销销活动在在社会上上反应将将颇为强强烈，犹犹如一石石激起千千层浪，它它的经济济效益及及社会效效益(企企业将获获“送
14、安安居”、“重重教育”美美名)将将是无法法计算的的。并且且直接影影响未来来消费群群体。其他活动动构想：1、开辟辟免费休休息处或或游乐场场所； 2、送公公交月票票或电视视报； 七、如何何更有效效地吸引引民众参参与1、声明明整个活活动将由由公证机机关严格格监督，市市教育等等部门参参与，新新闻媒介介参与真真实可靠靠； 2、争取取主管市市长、教教委主任任等领导导表态或或参加公公关活动动；3、声明明活动期期间价格格不变，且且绝无伪伪劣产品品； 4、成立立活动指指挥小组组，设置置热线电电话，以以备咨询询；5、产品品广告巧巧妙插入入，少而而精，以以公益广广告为主主； 6、活动动运作周周期长，活活动高潮潮前后
15、要要有及时时有效的的广告衔衔接，提提醒民众众； 7、声明明物美超超市职员员及其家家属不得得参与活活动。注：前三三点是重重点。八、相关关广告及及制作细细则 活动框架架：宣布“心心连心活活动”开始，告告之形式式为：报报纸、传传单、电电视、电电台、宣宣传车新包装装、新产产品信息息加强强广告一一庆十十一世界界最大国国旗签名名活动(活动高高潮)宣布心心连心活活动大奖奖名单。我们不满满足于活活动本身身对广大大消费者者的诱惑惑，为了了短时间间内能制制造轰动动扩大影影响让人人尽知，我我们利用用多媒体体全方位位发动广广告攻势势：报纸纸、电视视、广播播、户外外、电影影院、街街道散发发等等方方式，报报纸广告告和户外外广告是是“重头戏戏”。重点是：1、市场场氛围烘烘托； 2、各各类广告告衔接；3、搞好好卖场终终端包装装； 44、内部部职员全全领会。具体如下下：以永康康日报为为主，陆陆续推出出10一一15则则报纸广广告。一一天内完完成：中中巴、的的士司机机赠送文文化衫或或礼品袋袋，并且且同时招招贴不干干胶广告告(或广广告挂旗旗)，赠赠赠品免免费票一一张，三月十二二日，开开始知识识有奖问问答
