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1、软件线下销售具体策划方案一、 前言目的：更有效率打开市场，更完善的组建销售网络目标：更快速的提升业绩，更便捷的服务产品用户二、分销模式分析首先，我对公司目前状态进行了分极，个人认为分销渠道更加合理。1 产品对于我们定位是中高端产品及海外市场的销售状况而定，国内价格应一样或是接近，重要是把渠道商的利润空间预留2 用户我们的用户都是数字动态图像爱好者，或是高级 中级 初级 摄影师，据有肯定的消费潜力，所以肯定要建设全面的销售渠道，让产品与用户零距离3 分销商 终端分销店面部分以渠道商进行铺货，还有一部分须要我们进行直截负责如：品牌单反像机经销商，一般单反像机器材店，电脑城软件店，等4 竟争国内暂无
2、竟争对手，只有一些国外软件的破解版5 环境开发国内线下市场，巩固产品用户忠诚度，提高国内市场份额是大势所趋三、分销模式设计依据上述分析可以看出，我公司在国内市场中存在较大的扰势和机会，同时也存在着劣势与不足。依据国内市场的诸多因素特点，我们可以建立渠道分销模式，通过对渠道分销商的相关激历措施，更快、更好的提高我公司产品在国内市场的终端到达率，更贴近用户，并能有效地提高公司后续产品的铺货率和市场掌控实力，从而提高公司的整体销量。具体的分销模式有以下二种：1 全渠道模式：公司总代理省代理-零售门店-用户2 分销商模式：公司N个代理/零售门店用户分销模式的优势说明1 产品能够更广泛、更便利、快捷地到
3、达终端售点2 能够更快地加强我公司系列产品的铺货，提高铺货率，区域内产品的销量将会渐渐增大。3 更干脆地为终端用户供应各类促销推广活动，能够更好地为广阔用户供应服务4 加强了公司对四、五级市场的可限制实力。四、渠道实施安排二步曲：1网上渠道11针对网上的摄影器材平台进行洽谈合作，进行代理或是分销铺货工作如：摄苑网，快乐购索，赛格网上商城，eNet商城，迪派商城网，等。12先收集反馈市场信息，再针对性制定合作方案13收集整理淘宝，拍拍，易购，等平台，个体或是代理经销商（注：线下有店面的进行分类，移交给线下渠道）14统计汇总出现的问题，并刚好上报探讨，刚好拿出解决方案尽快落实分销各项渠道建设15对
4、收集整理的客户进行网上及电话沟通或预约详谈2线下渠道 21找寻成形软件渠道商进行意向合作洽淡， 如：联邦，雷安，佳杰，联翔，神码，骏网，等软件联锁 22针对成都市场调查，在集中区域进行分销铺货工作（扫街工作执行） 如：电脑城软件店，摄影器材实体店 23针对分销商制定合理安排，对于实体店面的应支持我们进行广告宣扬（注：凡分销我公司产品都应有一广告区域） 24建立档案进行分区域统计和管理3铺货后 31对于全部分销商进行具体了解评估， 32对于有销售量地区进行学习并复制可行性模式， 33对于无销售量区域进行培训指导，如效果不佳，则取消此分销点 注：假如市场反应良好，对于全部分销商进行评估，培训，渠道
5、模式进行改革从分销模式转向渠道（代理）模式，限制市场，提升公司回款速度五、与分销渠道模式相关项目工作明细为了分销渠道更好的发挥此种分销模式的作用，我公司学应从产品、价格、人员配置等方面努力，做好与分销渠道模式相关的各方面工作的协作，以达到开拓国内市场、提高市场份额和销量的目的与分销渠道模式相关的工作项目安排表工作项目具体实施安排说明产品1提升产品在业内及渠道内的引响力2针对渠道客户的产品服务工作3加大本公司产品全系列的铺货率4做好各产品的政策执行产品价格总原则：执行好区域内的各渠道价格，维护好区域分销商和零售商的利益安排1经销商、分销商要严格执行产品供价， 2业务人员要监管区域内各渠道的产品价
6、格，充分考虑零售终端客户的售卖利润3关注竞品价格，刚好提出有针对性的策略人员配置与管理1管理人员：实行团队管理模式，具体职责包括终端业务人员的管理、全国的终端网络建设、市场表现、促销安排、执行、全办的相关数据统计并供应销售管理的相关表单、与公司相关部门的销售协调工作2、业务人员管理：，具体职责包括品牌显现、陈设、分销；开发和维护客户；执行公司相关政策；解决客户的问题；消费者资料收集；竞争对手市场活动、价格等了解促销依据消费的喜好来制定相关产品促销安排，供应与生活有关的促销品，如XX、XXX、XXX；另外注意产品包装，选择大气、高档的包装渠道体系间协作运作好这个大市场，须要公司各部门的通力协作，
7、共同制定适合国内市场的管理和运作流程，例如：渠道中间商嘉奖及考核安排、市场推广安排、人员聘请、考核安排、渠道中间商嘉奖发放流程等六、代理渠道发展与招募1渠道招募的六要素l 渠道的市场范围l 渠道的地理位置与客户优势（店面）l 渠道的综合服务实力l 渠道的产品学问和技术l 渠道的财务状况及管理水平l 预期合作程度2渠道招募的过程：列出对象探望提议谈判确定签署合同3渠道招募之列出对象l 从同行业的渠道中搜寻；l 从经销摄影器材产品中找寻；l 从终端客户的合作渠道中发展l 自己培育4渠道招募之探望l 探望前资料的打算（对象的全面了解、发展安排、呈现资料）l 着装、精神面貌等自我形象的打算l 视察店面
8、或办公区环境、员工工作状况l 对自己公司做一个全面的介绍（长期利益）l 依据选择六要素评估是否合适l 摸索对象合作的爱好5渠道招募之提议l 向对象介绍产品、销售安排（量和台阶）l 具体指出对渠道的要求及可获的利益（当期与将来）l 双方探讨权利和义务、销售承诺额、嘉奖l 明确指动身展对象的销售区域l 业务人员计算该渠道的大致赢利状况6渠道招募之谈判l 与发展对象具体探讨承诺额、赢利状况l 讲授代理协议中的条款内容，明确权利与义务l 进一步相识发展对象，对从前的信息进行验证 7渠道招募签署合同l 协议签署并具体讲解l 集体入门培训（公司介绍，产品介绍，渠道体系介绍、商务运作介绍、考评与奖惩）l 跟踪渠道的运做（资金、人员、装修、规范）l 商务培训、订货支持（试用期过程扶持视察）渠道的淘汰!
