XX公司营销系统职位说明书

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1、营销总监直接上级: 总总经理所属部门: 市市场销售售部直接下属人人数: 7人人职务代码: SSM011批准:日期:1. 主主要职责责 制定企业的的市场营营销远景景规划及及战略。主主要方面面包括：公司形形象、品品牌形象象、产品品定位、市市场开发发、产品品价格、产产品分销销等等； 制定并执行行企业的的日常市市场营销销计划及及服务方方面的目目标、政政策；按按照市场场需求制制定价格格、策划划市场营营销并确确定预算算及销售售指标，提提高公司司赢利能能力及品品牌知名名度，监监督零售售店回款款率； 为高级管理理层提供供市场信信息及营营销方面面的专业业建议； 指导销售队队伍、市市场部员员工及经经销商的的工作；

2、 作为营销高高层管理理人员向向公司董董事会进进行报告告；协助助高级管管理层处处理市场场营销方方面的其其他事务务； 进行风险预预测及危危机管理理； 制定市场营营销及销销售活动动的最佳佳商业目目标及相相关行为为标准，平平衡整个个市场销销售部的的各项经经营活动动，全权权负责利利润和亏亏损（PP/L）。2. 关关键工作作职责1. 制定开发短短期、中中期及长长期品牌牌战略、营营销战略略和销售售战略，制制定责任任目标和和实施计计划2. 定期向企业业内部和和外部的的经销人人员提供供清晰的的品牌和和产品经经营方向向及战略略，以期期得到必必要的支支持3. 制定和实施施企业公公共关系系战略，确确保品牌牌知名度度并

3、提高高销售业业绩4. 开发、维护护和分析析大客户户关系5. 通过市场分分析、产产品组合合计划、消消费群体体分析、公公关活动动及销售售计划的的全面实实施，最最大限度度地提高高销售业业绩6. 定期分析财财务报表表并从中中发现市市场和销销售问题题，制定定应变和和改进对对策及行行动方案案7. 监控本部门门预算8. 确保所有的的市场活活动、分分销活动动等经营营活动的的一致性性 9. 从企业经营营角度和和经销商商经营角角度两个个方面进进行分析析并制定定相关政政策，大大力提升升零售店店铺的整整体 经经营业绩绩10. 指导相关部部门开发发和维护护特许经经营、店店铺经营营、店面面操作等等管理标标准及程程序、客客

4、户服务务标准、订订单和库库存管理理制度等等11. 作为高层管管理的成成员之一一，负责责企业经经营活动动中的风风险及危危机管理理12. 管理下属部部门的绩绩效目标标及评估估，确保保合格人人员执行行企业的的经营目目标13. 对下属进行行培训；对下属属的日常常工作行行为、心心态及心心理进行行辅导14. 完成上级指指派的其其他工作作任务3. 上上级工作作关系直接向总经经理报告告4. 工工作联络络1. 就品牌和市市场销售售部的全全部经营营活动向向董事会会负责2. 以下职务隶隶属于市市场销售售部总监监，并就就自身进进行的全全部经营营活动向向总监负负全责o SM02-产品经经理、SSM200-销售经经理、S

5、SM044-市场传传播经理理（直接接）o SM03-产品专专员、SSM055-公共共关系督督导、SSM066-文宣宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员、SM09-展示设计督导、SM10-店面设计专员、SM11-产品陈列专员、SM12-展示推广专员、SM13-整合传播督导、SM14-广告专专员、SSM155-媒介介专员、SM16-促销专员、SM17-零售培训督导、SM18-零售培训专员、SM19-市场调研专员、SM21-区域销售督导、SM22-销售代表、SM23-见习销售代表、SM24-市场拓展督导、SM25-市场拓拓展专员员、SMM26-市场管管理专员员（间接接）o3. 为

6、以下职位位提供建建议、顾顾问服务务和协助助：o 高级管理层层: 公司司经营和和发展计计划、品品牌建设设、相关关政策和和法规、相关公司政策、本部门的经营活动及其绩效o 财务总监：本部门门经营成成本、预预算及支支出o 信息部总监监：市场场及销售售活动自自动化管管理系统统（如果果有）、市市场调研研数据o 中层管理人人员及督督导：按按需要5. 决决策权 协同人力资资源部对对本部门门相隔一一层的下下属人员员进行任任免、晋晋升降职职、工资资调整等等 本部门人员员工作业业绩考核核和评估估 机动性地调调整经销销商的信信用额度度 微调价格折折扣 期货合同以以外的发发货权 协同高级管管理层进进行营销销策划 按照营

7、业额额的固定定百分比比，从财财务总监监处提取取年度市市场推广广费用，并并分配给给下属各各部门 审 批 大大 型 赞 助助 活 动 (? 元 人人 民 币 以以 下 )6. 工工作条件件独立办公室室、出差差时间为为10%-200%7. 称称职要求求学历、相关关培训、相相关经验验 本科或硕士士学历或或拥有MMBA或或有 相相同的课课程训练练 在服装或零零售业有有8到110年不不断提升升的市场场营销、销销售管理理、品牌牌管理等等经验，其其中5至至6 年年担任高高级管理理职位并并有市场场营销的的工作绩绩效记录录 市场营销和和销售管管理方面面扎实和和广博的的理论知知识；基基本财务务知识 了解中国的的服装

8、和和运动服服装市场场及有关关国际市市场的趋趋势和潮潮流动态态 有供应链管管理和零零售业经经验的基基本知识识和操作作经验为为佳胜 任 能能 力领 导 能能 力 利 用 适适 当 的 人人 际交交往手段段, 组组 织 , 激激 励 和 指指 导 他 人人 (下下 属 ,同 事 甚甚 至 上 司司 ) 达 到到 目 标 , 并 要 求求 和 获 得得 他 人 对对 行 动 的的 承 诺 和和 参 与 能 够 协协 调 和 领领 导 不 同同 的 部 门门 去 达 成成 共 同的 目 标标 , 清 晰晰 确 立 团团 队 成 员员 的 角 色色 和 责 任任 , 充 分分 发 挥 他他 们 的 能能

9、力 恰 当 处处 理 下 属属 和 员 工工 的 个 人人 需 要 (特 别别 是 工 作作 表 现 出出 现 问 题题 的 下 属属 ), 鼓 励 , 辅 导 和和 激 发 他他 们 努 力力 把 工 作作 做 好 , 并 认 可可 和 表 扬扬 他 们 对对 业务务 成 果 的的 贡 献 在 做 领领 导 工 作作 时 能 平平 衡 下 属属 的 授 权权 (给给 予 下 属属 处 理 事事 情 的 自自 由 度 )与 控控 制 之 间间 的 关 系系 在 遇 到到 内 部 冲冲 突 和 矛矛 盾 的 情情 况 时 平平 息 冲 突突 各 方 的的 情 绪 , 带 领 团团 队 坦 率率

10、地 商 讨讨 , 解 决决 分 歧 , 寻 求 共共 识 , 在在 必 要 时时 有 勇 气气 强 势 地地 为 团 队队 订 立 方方 案团 队 合合 作 建 立 和和 维 持 有有 效 的 团团 队 工 作作 环 境 , 发 扬 责责 任 心 , 友 好 , 公 开 与与 乐 於 分分 享 的 精精 神 鼓 励 团团 队 成 员员 提 出 不不 同 意 见见 , 参 予予 制 定 工工 作 方 案案 , 在 遇遇 有 分 歧歧 时 , 坦坦 率 地 与与 队 员 商商 讨 , 创创 造 和 追追 求 双 赢赢 的 方 案案 在 实 际际 工 作 时时 互 相 支支 持 和 尊尊 重 与 同

11、同 事 合 作作 , 乐 於於 倾 听 和和 采 纳 队队 员 的 意意 见 敏感地 意意 识 到 自自 己 的 行行 动 结 果果 对 他人 的 影影 响 , 理理 解 和 尊尊 重 队 员员 的 需 要要 和 贡 献献 愿 意 承承 担 自 身身 的 责 任任 ，勇勇 於 承 认认 错 误 和和 缺 点 ，并并 取 得 他他 人 的 信信 任 和 信信 赖 专 业 操操 守 尊 重 他他 人 和 自自 己 , 在在 个 人 行 为为 上 制 定定 并 遵 守守 高 标准 注 重 诚诚 实 和 诚诚 信 , 公公 平 和 公公 正 地 对对 待 下 属属 和 员 工工 提 倡 并并 引 导

12、下下 属 严格 地 遵遵 守 业 务务 规 章 和和 职 业 操操 守沟 通 能 以 口口 头 和 书书 面 形 式式 清 晰 ,公 开开 ,准准 确 和 前前 後 一致 地 进进 行 沟 通通 和 传 达达 信 息 , 并 容 易易 地 被 他他 人 理 解解 ，包包 括 外 国国 客 户 和和 供 应 商商 在 沟 通通 中 细 心心 聆 听，准准 确 地 接接 收 和 了了 解 信 息息 能 及 时时 与 客 户户 和 员 工工 沟 通 和和 传 相 关关 信 息 , 运 用 恰恰 当 的 手手 段 把 信信 息 传 达达 不 同 的的 听 众 (下 属属 、上上 司 、 同同 事 、

13、外外 部 内 部部 客 户 、 供 应应 商 等 )。 在 沟 通通 时 充 满满 自 信 , 能 条 理理 清 晰, 明 确确 地 表 达达 立 场, 表 述述 论 点 , 取 得得 别 人 的的 支 持， 有 效效 地 处 理理 反 对 意意 见 和 消消 极、负负 面 的 沟沟 通 场 景景 。 发 展 下下 属 和 自自 己 为 下 属属 的 表 现现 提 供 反反 馈 意 见见 并 协 助助 他 们 确确 认 其 优优 势 和 不不 足 之 处处 和 加 以以 改 善，如如 提 供 辅辅 导 , 指指 导 和 培培 训 不 断 和和 有 系 统统 地 确 认认 有 潜 力力 的 员

14、工工 , 并 定定 时 给 予予 反 馈 意意 见 , 适适 当 的 培培 训, 辅 导 和和 督 导, 以 助助 提 升 他他 们 和 机机 构 的 能能 力, 强 化 公公 司 的 人人 材 库 鼓 励 和和 支 持 下下 属 承 担担 较 大 的的 职 责 , 表 扬 他他 们 的 贡贡 献 , 使使 他 们 在在 能 力 和和 知 识 等等 方 面 得得 到 和 提提 升 他 们们 的 成 就就 感 积 极 收收 集 别 人人 的 反 馈馈 意 见 , 为 自 己己 订 立 改改 进 计 划划 , 不 断断 追 求 和和 提 升 个个 人 能 力力 判 断 和和 决 策 能 收 集集 相 关 信信 息 并 迅迅 速 吸 收收 , 理 解解 , 分 析析 以以 识 别 问问 题 的 实实 质 , 及及 时 对 问问 题 作 出出 恰 当 处处 理 根 据 合合 理 的 推推 断 和 事事 实 ,并 运 用用 逻 辑 思思 考