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1、 李宁运动专卖定价方法及策略 李宁运动专卖定价方法及策略一、李宁公司简介 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。同年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团供应领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司领先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司领先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板胜利上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005
2、年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。2008年7月31日，李宁有限公司发布公告，7月31日与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。2010年7月1日，李宁公司开展品牌重塑，全新的李宁诞生。独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使全部的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让全部的员工合力同心。李宁人信任：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起
3、点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。二、影响李宁定价因素分析以下为李宁5大定价因素分析产品成本运动鞋服生产成本较低，但设计因素、科技因素、人员投入因素及品牌因素等附加价值较高市场需求需求主要为20-40多岁的青年人群、从事体育行业的人员、及爱运动的广阔群体竞争因素高端的竞争对手有阿迪达斯、耐克、卡帕、彪马等中低端的主要有安踏，匹克，361度，特步等，李宁主攻中高端。政府管制李宁作为民族企业，为振兴民族企业，政府较为支持企业定价目标品牌重塑后，李宁的定价目标向中高端发展由以上分析的出运动鞋服的市场需求很大，政府很支持，所以李宁的定
4、价主要受产品成本、企业定价目标和竞争因素的影响。李宁作为运动鞋、服用品生产商，采纳销售导向的定价目标。李宁的主要定价目标为增加市场份额，尤其是国际份额，附属定价目标是促进中国区的销售，开拓国际市场。 李宁的竞争者主要为阿迪、耐克、安踏、匹克等，有的是高端，有的为中低端，中高端市场的竞争较为缓和，李宁锁定中高端市场，定价也符合中高端的价位。三、定价方法1、成本导向定价法 李宁产品价格区间：运动装300元以上；男式运动鞋多定价为300元以上。 李宁运动产品，作为中国民族运动品牌的领跑者，其品质可以说是无可挑剔的。无论是其产品材料质地、产品外观、科技创新，还是产品服务等方面都领先于国内同类产品，所以
5、成本价值也就会较其他国内运动产品高。基于此，李宁运动产品的价格在很大一方面会依据产品成本而定。2、竞争导向定价法通行价格定价法李宁的依据自己的定价目标、目标市场、品牌目标等因素，采纳低于高端品牌的价位，高于中低端品牌的价位的通行价格定价方法。以男跑鞋的为例，李宁的男跑鞋大多价格在350450元之间，阿迪的男跑鞋大多在4501000元之间，安踏的男跑鞋大多价格在150350元之间，明显瞄准中高端市场。下图为李宁、阿迪达斯、安踏男跑鞋价格图。四、定价策略1、新上市产品定价策略1.1一般对于新产品，李宁会采纳高价撇脂定价策略，利用消费者猎奇求新的心理，以尽可能高的价格投入市场，同时以大量的促销费用加
6、以支持。 1.2对于不同新品采纳产品样式定价，例如，李宁的男跑鞋大多350450元，而男篮球鞋大多在400600元之间，少部分在400元以下，下图为两类鞋价格对比图： 1.3对不同顾客采纳顾客细分定价，李宁依据不同的年龄阶段对其顾客进行细分，例如李宁新推出90后系列产品。下图为90后李宁代言人广告图： 1.4从心理定价策略来看，李宁采纳尾数定价若细致视察李宁产品不难发觉李宁的大部分产品都是以数字8或者9结尾，适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生一种价廉的错觉,比定为10元反应主动,促进销售。下图为价格实例：2、价格修订策略 2.1折扣定价 数量折扣，以李宁时尚运动系列女子文化衫GHSE020-1为例，一件的价格是100元整，但若是购买50件时，则可以给肯定的价格实惠。 季节折扣，例如在夏末或秋季时期，李宁会对一部分短袖或短裤进行处理。下图李宁官网夏末折扣： 2.2促销定价 特殊事务定价。李宁常常利用一些特殊事务或某些节假日，把其一部分产品作较大幅度的削价，吸引更多的顾客前来购买。例如，在元旦期间，李宁对羽绒服等做新年促销价。 现金回扣定价。现金回扣定价也是李宁定价的惯用策略，一般都会在周末期间推出满198元立减60元等一系列促销互动。
