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1、大学生创业指导课期末考试创业项目商业计划书 项目名称 : _ 学生姓名:_ 学生学号:_ 所在班级:_安徽城市管理职业学院创业学院 年 月格子铺创业计划书目录目录21第一章： 店铺描述31.11、店铺的宗旨31.22、店铺的名称31.33、店铺的结构31.44、店铺的策略31.55、相对价值增值32第二章：店铺的产品和服务42.11、主要业务42.22、主要服务产品42.33、售后服务43第三章：市场分析53.11、市场定位、市场规模(市场结构与划分)53.22、目标消费群53.33、市场优势54第五章：竞争分析65第六章：营销策略及销售65.11、营销计划65.22、销售战略65.2.11、
2、招商政策：65.2.22、零售政策：75.33、分销渠道和合作伙伴76第七章：财务分析76.11、创业资金的来源76.22、资金用途77第八章：风险分析77.11、经营模式77.22、质量风险88第九章：风险防范88.11、格仔铺(销售)协议书88.22、格子柜位铺租赁合同89附件：81 执行概要格子店，又名格仔铺，顾名思义就是在一个完整的商铺中，将一定的展示空用格子柜的形式装饰，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相应的格子，可以在“格子铺“中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营，看管。经营收入归格主所有。“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜“
3、模式被引入香港，通过丰富内容，更新模式，改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品，罕见物品，珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。格子铺可以分完全格子铺和不完全格子铺。所谓完全格子铺即本人将商铺租下来，进行适当的装修后，将店铺的所有展示空间租借给他人使用，商户是以收取格子租金为主要盈利方式。最终户主是将所有展示空间租给他人使用。格子铺中的竞争即是“格主”们之间的互相竞争。不完全格子铺即本人将商铺租下来以后，将店铺装修后，留一部分展示空间给自己使用，租出去部分展示空间，同时引进跟多不同的商品，吸引不同需求的顾客2 第一章： 店铺描述2.1 店铺的宗旨信誉至上、
4、诚信第一2.2 店铺的名称魔方2.3 店铺的结构店长1名销售员1名财务员(管理) 1名2.4 店铺的策略主要是以吸引格主招租和代销2.5 相对价值增值为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：A、在校读书的学生B、刚毕业的大学生C、手头没多少余钱的小白领。D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传3 第二章：店铺的产品和服务3.1 主要业务本店铺以出租格子，提供销售服务，并为一些人提供买卖物品的服务!3.2 主要服务产品A、格主自己制作的手工艺品B、新、奇、特小百货等装饰品C、公司测试市场反应的新产品D、罕有收藏纪
5、念品E、公司或企业的广告或宣传语F、设计师最新设计产品展现G、提供服务交易平台3.3 售后服务1)所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。2)统一使用环保购物袋。3)提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。4)定期对重点客户和大客户跟踪。5)商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。4 第三章：市场分析4.1 市场定位、市场规模(市场结构与划分)市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者格主： A、年轻学生B、白领一族C、为宣传企业新品的业务员D、网络商店店主。3）市场规模：选择人流量多
6、，附近有学校，可以说开出此店即为独家经营，在学校商圈内容易将人气提升，作为几十平方的迷你百货，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。4.2 目标消费群关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。4.3 市场优势1)目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80300元租金即可，让任何人都能成为老板。2)适合无
7、经营管理时间或经验的白领或大学生经营。3)节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。4)已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。5)个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。6)由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。5 第五章：竞争分析目前，格子铺这种店由于刚刚兴起，只要地点好，人流大，自然竞争是很小的。这种寄卖模式吸引了很多人，例如在校读书的或出了校门的学生以及手头没多少余钱的小白领。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决
8、现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80-300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台。面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，增强整体竞争实力!6 第六章：营销策略及销售6.1 营销计划第一阶段在流大，年轻人比较多的地方租赁一店铺，因此地段人流大，年轻人比较多的地方，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。6.2 销售战略主要包括招商政策和零售政策组成6.2.1 招商政策：A首批签约格子铺主免
9、收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠;签定半年租期，给予八折优惠;长达一年的，给予七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签订格子柜位铺租赁合同与格仔铺(销售)协议书6.2.2 零售政策：A统一销售管理，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B统一结算，月末结算方式。6.3 分销渠道和合作伙伴加大宣传，利用各大型电子商务平台(如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等)及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与网商达成协议与合作，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售
10、实体展示，取长补短。7 第七章：财务分析7.1 创业资金的来源自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。7.2 资金用途本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。8 第八章：风险分析8.1 经营模式1)“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3)由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。8.2 质量风险售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同9 第九章：风险防范9.1 格仔铺(销售)协议书详见 附件1格仔铺(租格)协议书.docx9.2 格子柜位铺租赁合同详见 附件2 格子柜位铺租赁合同.docx10 第九章：附件10.1 附件1 格仔铺(租格)协议书10.2 附件2 格子柜位铺租赁合同
