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1、外贸英语复习提纲1. 水渍险2. 补偿贸易3. 最新商品目录4. 续订单5. 出口包装6. 粗鲁搬运7. 报价单8. 虚盘9. 托收10. 即期付款交单11. port of shipment 12. make sb an enquiry for sth13. competitive offer14. seaworthy packing 15. sales contract16. foamed plastics17. short ton 18. confirmed irrevocable letter of credit 19. joint venture20. shipping marks2
2、1.掌握买方要求建立业务关系函22.掌握发盘函23我们欣然奉告可以供应你方6月17日第507号订单所订1,000桶铁钉。现根据我们通常要求海外客户的付款条件，随函附上见票30天付款的汇票，由你方银行承兑。接到你方银行承兑的汇票后，我们当即安排装运。现该货物由我们替你方保留。你方立即办理此事为荷。24. 从贵国驻北京大使馆的商务参赞处获悉，贵公司是一家食品（foodstuff）出口商。作为一家专营罐装食品（canned food）的零售商（retailer），我们特致函贵方，希望能建立贸易关系。从贵方的通函中我们了解到你们可以供应各种罐装食品，如能提供给我们最新的价格单以及插图目录，不胜感激。如
3、你方供货价格优惠，质量上乘，我们将大量订购。盼早复。25. 你方向客户作的铁丝（iron wire）的报价，客户4月9日回信中认为价格偏高。请给客户回信，时间为2011年4月10日，包含以下几点内容：(1)最近原材料价格上涨；(2)我们的质量上乘；(3)客户所需的1吨是最低起订量，不能打折；(4)国内外供不应求，现存货已不多；(5)督促客户重新考虑你方报价，尽快回复；(6)欢迎其他询盘，并将给予关注。 26. 经过一番洽商，你方决定就海尔微波炉下订单，请于2011年5月10日向供应商发出包含如下信息的订货函：（1）我们决定订购1,000台海尔牌微波炉；（2）海尔产品在此地声誉很好，因其品质优良
4、，售后服务也不错，因此希望和海尔建立长期的业务关系，如第一批货销得很好，将大量续订； （3）期望早日收到销售合同。 27. 你方收到客户6月10日关于第65号合同的来函，客户希望能再在8月上半月提前发运货物。因8月15日前没有集装箱船，你方不能提前装船。请于2011年6月11日给客予回函，表示遗憾，同时保证货物可以在合同规定时间内装船。28. 你方是一家经营轮胎进出口的国营公司，名叫Yellow Sea Tyre Co. Ltd (中国青岛中山路30号贸易大厦15层进出口部 Tel: 0086-532-2688888 E-mail: )。你从网站上得知澳大利亚一家叫Greenworld Tra
5、ding Pty Ltd（36 Tower Street Sydney, Australia）公司正在中国寻求轮胎的供货商，你方于2011年4月10日给他们写一封信介绍一下自己的公司，说明消息来源，并随附报价单。29. 经过一番洽商，你方决定下订单，请于2011年5月10日向供应商发出包含如下信息的关于包装的信函：（1）向卖方订购10,000箱矿泉水； （2）包装要求：每瓶500毫升，12瓶装一纸箱，2纸箱装一塑料箱，内包装务请美观以利销售，外包装务请坚固以便长途海运； （3）请卖方按要求包装并按时装运。 30. 你方收到客户的订单，于2011年6月11日复函感谢买方5,000只女式皮包的订单，保证按时优质履行订单，并请对方务必及时开证以免耽误装运。 同时告知对方，除所订的一款外，你方还经营更多的、各种各样的时装包，并随附插图目录。
