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1、当前位置:应届毕业生求职网 创业 创业资料 创业计划书 创业计划书的要素之内容关键词：创业创业计划书发布时间:2012-09-18 编者:misrong下面是应届毕业生创业网为大家整理的创业计划书的要 素之内容文章，由YJBYS网络搜索整理编辑，仅供参考，仅供参考。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业 之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制 作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要
2、写给投资者看呢， 还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要 画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知 道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在 手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用 的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度 的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销这些都要详细 地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假
3、如的资金已经募到、贷款已经借到，等到 事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这 里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什 么。第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里 要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以 下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些
4、竞争者跟的关系是直接还是间接？第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到 人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力， 不然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计划书之内容一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务 相关的数据
5、，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的 资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者 是意向书、推荐函。通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖 业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业 目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？ 还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何
6、能获利、成 长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？第二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品 之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、 独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客 户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客 户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是
7、谁，找出客户后想办法， 让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样 的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销， 这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场 占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要 采取什么样的策略？等等。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点 的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门 大吉，好的地点会让利润多一点。第五章：竞争。在下列三种时候要做竞
8、争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进 入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它 的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析， 这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他 们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如 何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团 队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中 45%
9、 是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均 衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另 外还有 9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是 来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些 专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算 月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本 会是多少？第八章：财务需求与运用。筹资/融资
10、款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运 费、税金等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负 债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、 3年则以每年为基础。第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险， 风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、 餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年 以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全 球化。想了解更多有关创业文章，详情请登录：http:/
