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1、第一套职业装营销策划书第八组奇兵兵队 20010年年11月月队长：李李翔队员：王王欢 刘香玲玲 邓邓君陈艳芬 邹冰冰雪 前言服装市场场一直是是一个竞竞争激烈烈的市场场。而作作为职业业装具有有一定的的特性，如如何去把把握职业业装市场场是一个个很重要要的环节节。通过调查查研究分分析可知知，职业业装在当当今服装装市场上上占有很很大的份份额。尤尤其是对对当代大大学生来来说，职职业装的的重要性性越来越越重要。他他们在职职场面试试或工作作中都需需要职业业装这种种正式的的服装来来装点自自己，为为自己能能够赢得得公司的的肯定和和注意做做好充分分的准备备。职业装是是个人形形象和团团队形象象中最主主要的组组成部分
2、分。人靠靠衣服马马靠鞍,再优秀秀的人才才或再优优秀的团团队都需需要衣服的的搭配才才能体现现出其气气质和品品质。在在一个人人在求职职、职位位升迁中中职业装装的穿着着往往决决定一个个人的命命运!好好的职业业装会增增加人的的自信心心和底气气，会塑塑造一个个人的优优秀气质质，能增增强自己己的表达达力度和和信任度度，更容容易被别别人接受受并得到到重视。 近几年，随随着高等等教育的的普及，高高校扩招招的比例例越来越越大，大大学生群群体规模模逐渐发发展壮大大，在可可以预见见的将来来这一趋趋势还将将继续。而而作为职职业装最最主要的的细分市市场，大大学生对对职业装装的需求求必定会会增长下下去，因因此对职职业装生
3、生产商来来说抓住住这一市市场意味味着或得得利润，赢赢得未来来。势必必，大学学生职业业装市场场的竞争争也会相相当激烈烈。第第一套职职业装自进入入高校毕毕业生职职业装市市场以来来，结合合职业装装设计新新概念和和高校市市场，从从款式、质质量和价价格等方方面做了了深入研研究，推推出了专专业针对对应届毕毕业生的的职业装装系列产产品。款款式众多多，简单单、大方方、时尚尚的设计计理念，适适合刚毕毕业的职职场新秀秀；质量量上乘，高高纯度羊羊毛面料料，舒适适且彰显显身份；价格适适中，符符合高校校毕业生生的消费费能 力力。公司司竭诚从从每个细细节满足足客户的的消费需需求，除除了出售售优质现现货成衣衣，更提提供量身
4、身定做服服务！目录一、策划划目的二、市场场分析2.1环环境分析析2.2竞竞争者分分析2.3消消费者行行为三、产品品分析3.1公公司简介介3.2产产品描述述3.3细细分市场场的界定定3.4产产品市场场的定位位四、营销销策略41品品牌策略略 422定价策策略43分分销策略略 444促销策策略五、战略略实施5.1品品牌5.2定定价5.3分分销5.4促促销六、财务务预算七、预期期效果八、评估估与调整整九、结束束语一、 策划目的的1、通过过此次营营销策划划，拿出出一套切切合市场场实际的的营销策策划与实实施方案案。在高高校做营营销推广广，与大大学生消消费群近近距离和和深度的的沟通，使使大学生生更加了了解第
5、一一套职业业装，并并且促进进消费者者对第一一套职业业装认可可度。提提高第一一套在消消费者（尤尤其是大大学生）中中的知名名度和影影响力。2、通过过我们在在校园内内的宣传传以及推推广，刺刺激学生生消费者者的购买买欲望。同同时，通通过一系系列的宣宣传和促促销活动动，增进进大学生生消费者者的品牌牌忠诚度度。3、树立立企业形形象，打打开大学学生市场场，为以以后的市市场拓展展产生深深远影响响。二、 市场分析析2.1环环境分析析环境分析析-宏宏观环境境1 经经济方面面现在经经济发展展状况总总体上是是越来越越好，人人们的收收入状况况趋于优优化，家家庭收入入不断增增加，家家长给孩孩子的生生活费也也越来越越多，大
6、大学生在在学校的的个人可可支配资资金在不不断增加加，购买买力也在在逐渐增增强。第第一套职职业装的的价格也也将会被被很多大大学生接接受，经经济的发发展为第第一套职职业装打打开大学学生市场场奠定了了一定的的经济基基础。2 政政策法律律中国目目前政局局稳定，经经济日趋趋发展，对对各行各各业的合合法经营营与发展展政策比比较宽松松，还有有相当一一部分法法律法规规保护私私营企业业健康有有序的发发展。这这些对于于第一套套职业装装来说无无一不是是一件坏坏事，第第一套职职业装正正处于成成长阶段段，需要要一系列列的政策策及规定定来确保保其在市市场中生生存，有有了相当当的安全全保障，第第一套职职业装可可以放手手大干
7、一一场，以以取得竞竞争优势势。3 技技术因素素服装设设计和生生产以及及管理供供应链在在不断提提高和完完善，为为职业装装日益走走向普及及化和完完美化提提供了技技术保障障。第一一套职业业装可以以借用有有力的技技术来提提高和发发展自己己，尤其其是在技技术上，要要有自己己的创新新，保持持其独有有的核心心竞争力力。4 人人口环境境现在在在校大学学生以880年代代末和990年代代初的为为主，这这个阶段段是在校校大学生生高峰期期，而且且高校日日益呈现现扩招趋趋势，大大学生将将会越来来越多，这这意味着着职业装装将会有有很大潜潜在市场场。5 社社会文化化环境找找工作面面试时穿穿职业装装显得正正式和尊尊敬他人人，
8、这已已经成为为一个潜潜规则。大大学生毕毕业时面面临着找找工作，面面试环节节又必不不可少，也也就是说说职业装装也将成成为毕业业季大学学生的必必需品。环境分析析微观环环境1 供供应商原原材料、劳劳务等供供应环境境随行入入市，变变化较快快，生产产成本难难以确定定，第一套套职业装装假如要要以低成成本战略略制胜，难难度可能能会比较较大2 营营销中间间商仓储储、物流流、配送送等变数数较大，宏宏观把握握有难度度，第一一套职业业装要么么就培养养固定的的营销中中间商，形形成稳定定合作伙伙伴，要要么就花花费一定定的人力力、物力力、财力力，建立立起直销销模式，像像戴尔一一样以直直销模式式取得竞竞争优势势。3 顾顾客
9、顾客客需求特特点及购购买行为为随时都都在变化化，要求求职业装装公司要要以不同同的形式式提供相相应的产产品和服服务，最最大限度度的满足足顾客需需求，同同时要高高度重视视服务态态度，采采取一切切手段来来培养股股忠诚度度。4 竞竞争者主主要是来来自于同同行业的的竞争，消消费者市市场这块块儿蛋糕糕是既定定的，现现在有越越来越的的职业装装公司来来分蛋糕糕，要在在职业装装行业中中有一席席之地，方方方面面面的竞争争都比较较激烈2.2竞竞争者分分析竞争者分分析是指指企业通通过某种种分析方方法识别别出竞争争对手，并并对它们们的目标标、资源源、市场场力量和和当前战战略等要要素进行行评价。其其目的是是为了准准确判断
10、断竞争对对手的战战略定位位和发展展方向，并并在此基基础上预预测竞争争对手未未来的战战略，准准确评价价竞争对对手对本本组织的的战略行行为的反反应，估估计竞争争对手在在实现可可持续竞竞争优势势方面的的能力。对对竞争对对手进行行分析是是确定组组织在行行业中战战略地位位的重要要方法。主要竞争争对手分分析在这里选选择则了了职业装装行业里里高中低低端比较较具有代代表性的的三家企企业，分分别是杉杉杉服饰饰集团、威莎服饰、专业定做裁缝店。1）杉杉杉杉杉集团团以中国国驰名商商标、中中国名牌牌“杉杉”为依托托，不断断提升产产品的品品质、品品位，优优化服务务体制，通通过与日日本伊藤藤忠大东东纺织、意意大和法法拉奥、
11、法法国高级级时装公公司(克克里斯汀汀拉夸、美美国杜邦邦卡拉威威等国际际一流公公司和组组织的合合作，实实施国际际化多品品牌战略略，以不不同风格格和品牌牌定位满满足不同同层次的的消费者者。目前前杉杉集集团服装装板块拥拥有杉杉杉、法涵涵诗男装装、玛珂珂爱萨尼尼、万星星威、LLe ccoq、莎莎喜、纪纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹奴休闲、贝儿森、小杉哥童装、马基堡、麦斯其莱、玫瑰黛薇等品牌19个。杉杉集团下属2家国内上市公司、7家海内外(公司)事务机构、12家产品开发公司、12家产业公司、16家品牌公司、300家市场加盟公司，近3000家专卖店(厅)遍布中国各大中城
12、市及部分欧美主流商场。1999年年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，经过4年的运作和调整，形成了作为投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理模式，依托上海人才、信息、市场等功能优势，实施“品牌经营、资本运作”的企业战略，完成了对服装主业人性化、市场化、专业化的改革。总之，杉杉集团将以投资和资本运作为主体，高水准推进服装板块的国际化多品牌战略，进一步加快与国际接轨的步伐，积极参与国际竞争，准确把握企业在新经济市场上的定位，力争到2020年跻身世界著名企业行列。通过对杉杉杉的了了解，我我们可以以清晰的的看到，杉杉杉覆盖盖了服装装行业里里的所有有领域，国国际化经经营，与与国际市市场接轨轨，充分
13、分利用国国内国外外两种资资源两个个市场，在在中国占占据有利利的地理理位置，抢抢占市场场占有率率，而且且杉杉服服饰品牌牌知名度度相对较较高，品品牌形象象好，他他所采取取的是市市场领导导者战略略。这些对于于第一套套职业装装来说是是一个机机会，杉杉杉服饰饰虽然生生产职业业装，但但是细分分市场不不够细化化，在产产、供、销销经营链链上不像像第一套套这么专专业，第第一套职职业装可可以选定定一个细细分市场场，深挖挖市场潜潜力，以以一个市市场利基基者形象象跻身于于职业装装行列。诸诸如，本本次我们们所定的的目标市市场是大大学生消消费群，第第一套可可以适当当在价格格和款式式方面加加以提高高和改进进，顺应应大学生生
14、消费需需求，挖挖掘大学学生这块块市场，避避开职业业装行业业里的龙龙头老大大，集中中力量在在大学生生市场中中做大做做强。2）威莎莎服饰武汉威莎莎服饰有有限公司司为初创创于20001年年的股份份制企业业，多年年来专注注于商政政西服、衬衬衫、营业促销销服、职职业工装装、特种种防护服服、时尚尚校服的的设计、生生产、销销售。汇汇集了技技术精湛湛、经验验丰富的的设计、制制版、裁裁剪高级级技术人人员233名、中中级缝制制员工2280人人。拥有有预缩机机、粘合合机、精精裁机、中中间烫、电电动裁床床、撬边边机、钉钉扣锁眼眼机、缝缝纫机等等3100台。年年生产能能力达到到55万万套。企业按按ISOO90001/2
15、20000质量管管理体系系运行，产产品经湖湖北省质质量技术术监督局局检验达达到国家家标准。主主要客户户群体为为：冶金金、机械械、汽车车、电子子、石油油、化工工、医药药、医疗疗、电力力、食品品、饮料料、造纸纸、包装装、建筑筑、建材材、交通通、航空空、电信信、邮政政、金融融、商场场、学校校等企事事业单位位。长期期为湖北北盐业、湖湖北电力力、湖北北联通、三三江航天天集团、华华润集团团、神龙龙汽车、博博大集团团、帝元元集团、武武汉航天天、武汉汉地产集集团、家家盛时代代、光大大证券、非非凡婚纱纱摄影、东东风集团团、白云云边酒、荣荣威汽车车等知名名客户提提供服务务。经国国家权威威机构评评价，荣荣获“湖湖北质量量信誉服服务AAAA等级级企业”、“湖湖北职业业装十佳佳品牌”、“中中国职服服品牌百百强企业业”殊荣荣。威莎服饰饰是武汉汉土生土土长的企企业，创创立也还还不足十十年，公公司规模模跟第一一套服饰饰旗鼓相相当，并并且已经经形成了了与武汉汉的相关关知名企企业合作作的态势势，第一一套职业业装面临临的竞争争比较激激烈。但但是，从从威莎服服饰的主主要客户户群体可可以知道道它忽视视了大学学生职业业装这一一细分市市场，第第一套职职业装可可以在选选定的
