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1、销售主管年度工作计划2018 与销售主管的工作计划书汇编销售主管年度工作计划2018销售主管年度工作计划2018( 一)一、业务拓展1. 以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。2. 经销(分销) 商的选择 ;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作 ( 配合力度 ) 。基本条件：主要看其是否
2、稳健： a、有一定的资金实力 ; 财务收支的平衡与稳定 ;b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性 ;c 、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性 ;d 、决策者的人格健全。二、通路终端建设在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1) 在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;第1页共18页2) 在重点区域市场，如 XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。3) 在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点
3、数量。4) 在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5) 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢 ?三、广告宣传广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。1) 在广告宣传上应以“ XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。2) 根据酒市场的一些特征，在宣传上以“ XX红酒”是 XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒 ; 引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3) 根据 XX地域、气候特征及当地居
4、民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“ XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。4) 在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。5) 在报纸宣传上把握两点： a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“ XX红” ;b 、随着市场的推进第2页共18页时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说， XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。四、宣传工作在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“
5、XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1) 在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“ XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“ XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“ XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“ XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。2) 在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即 POP的张贴，饮酒常识
6、小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置 。五、日常管理作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手1) 业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“ XX红酒”在 XX市场的知名度，提升其市场销量。第3页共18页2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队
7、。3) 充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。销售主管年度工作计划 2018( 二)2018 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 18.00 元/ 盒, 平均销售价格在 11.74 元 , 共货价格在 33.60 元, 相当于 1923 扣, 部分地区的零售价
8、格在 17.10 元/ 盒, 因为为新品牌 , 需要进行大量的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 .经过与业务员的大量沟通 , 业务员缺乏对公司的信赖 , 主要原因是公司管理表面简单 , 实际复杂 , 加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素 , 造成了心理上的压力 , 害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，第4页共18页将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没
9、有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业
10、务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析第5页共18页新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安
11、全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。第6页共18页销售主管的工作计划书销售主管工作计划书1一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜
12、力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， 3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好
13、团队管理工作1. 营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越第7页共18页到位 ; 奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性 XX年销售主管工作计划XX年销售主管工作计划。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2. 制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 ?3. 建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四、落实自身岗
14、位职责1. 应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度，转载请保留此链接 ! 。2. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3. 主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4. 创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5. 及时传达公司下达的政策，并不断的考核6. 负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行 XX年销售主管工作计划工作计划。7. 做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8. 负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不
