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1、.省新恒纶科技移动阻隔防爆撬装式加油站工程可行性研究报告二零一六年八月五日目 录第一局部 工程根本情况 3一、工程背景介绍 3二、工程的应用围 4三、工程的方案实施规模 4四、工程优势及实施策略 4五、工程团队配置及售后保障 5六、工程市场调研分析 5七、工程入驻条件及场地占用情况 10第二局部 油品供给、加油装置技术 11一、油品来源 11二、加油装置技术优势 11第三局部 经济效益分析 13第四局部 风险因素及对策 13第五局部 综合评价 14第一局部 工程根本情况一、工程背景介绍本工程主要是以移动撬装加油站向终端用户提供汽油、柴油。采用市场渗透战略与联合经营战略的结合，一方面公司与中石油
2、合作，在减少投资及经营费用的前提下，降低成品油零售价格，采取市场渗透战略，略低的价格赢取更多的客户，扩大销售，获取规模效益，另一方面，本公司整合终端成品油用户，以减少终端用户之间的竞争，扩大其讨价还价的能力，以获得油品价格的更多优惠。（1） 当前宏观前景从2010汽车市场的调整。交通运输是我国第二大石油消耗行业，而且消耗比重逐年上升。最新数据说明，2015年我国汽车销售超过4900万辆，增长6%，其中，乘用车2450万辆，同比增长3.3%，商务车2459.33万辆。同比增长4.7%。（2） 汽车保有量及公路里程数快速增长我国交通运输的线路网络和客货运量均快速增长。各种运输方式的总里程，从200
3、5年的558.64万公里增加到2015年的869.77万公里。增长15.5%，年均增长4.7%。（3） 移动撬装加油站推出背景 1919綦江油罐车爆炸事故2010年9月19日上午9时30分左右，在綦江高速路入口处，一辆装载了约20吨汽油的油罐车，突然发生起火燃烧，情况危急。接到报警后的綦江消防迅速出动了4台消防车共计30余名消防战士赶往现场进展扑救。由于抢救及时，无人员伤亡。26.29油罐车爆炸事件2012年6月29日凌晨，广深沿江高速K5+300m处发生一起货车与油罐车追尾相撞交通事故，导致油罐车中的溶剂油泄漏，继而引发爆燃，涉及广深沿江高速公路1高架桥下及周边的货物堆场、工棚，造成20人死
4、亡，31人受伤，直接经济损失约4600万元，过火面积1396.1平方米。所以，非法经营加油站火患重重祸害重重！二、工程的应用围本工程产品可广泛用于公交及运输公司、公交站点、港口、码头、机场、大型施工场地、厂矿、停车场、城乡社区、物流公司、企业部加油站、城镇、农村等。三、工程的方案实施规模.本工程预计在三年在全国建立1000家部撬装式加油站为主的商业用油平台，形成独特、稳健、便捷可持续开展模式，不断创造并实现企业和关联方的规模效应，不断努力为推动全国供油高新技术开展。以每个加油站点日均消费1吨成品油计算，预计每年年销售额达30亿以上。四、工程优势及实施策略1、工程优势2、实施策略1：拟该工程作为
5、惠民效劳向政府有关部门进展诚荐，希望助力相关部门进一步实现根底设施的完善，促进该市场领域的价格合理化，实现该行业效劳意识的提高。2进展市场化操作，公司拟定从以下几个方面来进展该工程的市场拓展：1)、省代理,负责省市场开发。2)、地级市代理,负责市级市场开发。3)、自营模式 ,单店模式。4)、联营模式:总公司占股51% ,联营者占股49%。5)、直营模式:由公司自行投资建立,管理。五、工程团队配置及售后保障 1、团队配置本工程正式启动后，将逐步完成效劳团队的建立，根据效劳的细分，将组建以下主力团队:1售前咨询团队：负责客户的前期咨询2设备及油品管理团队：负责客户设备及油品的供给 3勘测、安装团队
6、：负责前期现场勘测、规划、安装；负责后期现场技术指导等 4技术咨询团队：负责在线持术售后效劳 2、售后保障1为客户提供设备方案，产品资料，设备选型；2现场安装的场所勘测，规划整体平面布局图；3解答客户设备使用过程中的技术咨询；4负责设备安装、指导、调试、运行效劳；5设备使用超过质保期，公司提供所需配件维修效劳。六、工程市场调研分析6.1条件分析根据国家石油成品油批发、仓储、零售经营资格审批规定，申请从事成品油批发经营的企业，应当具备以下条件： 一具有稳定的成品油供给渠道，与具有批发经营资格的成品油经营企业签订供油协议； 二符合当地加油站行业开展规划； 三加油站的设计、施工符合相应的国家标准 四
7、加油站建立符合国家土地管理、消防平安、环境保护等有关规定； 五具备成品油检验、计量、储存、消防平安等知识的专业技术人员； 六从事船用成品油供给经营的水上加油站船，除符合上述规定外，还应当符合港口、水上交通平安和防止水域污染等有关规定。 七面向农村、只销售柴油的加油点，由省级人民政府商务行政主管部门根据当地情况自行制定设立条件和管理方法。成品油作为易燃易爆危险行业，申请经营要经过严格的审批，并且要按照国家的成品油分销的统筹规划，十二五期间，我国加油站增长速度明显放缓，2006年以来加油站数量的增长呈停滞略显下降，但由于公路通车里程迅猛增长，加油站的密度也由2001年的5.7座/百公里降至与美国相
8、当的水平。根据加油站行业开展规划要求，高速公路主干线加油站应与沿线效劳设施相配套，一般控制在每百公里单向2个，双向4个；国道和省道按每百公里单向45个，双向810个标准设置，车流量大的公路按双向每百公里12个标准设置；县、乡公路按每百公里双向1216个标准设置；在城区繁华商业中心地段的外围公路道路，加油站效劳半径一般控制在1.5km以上。我国零售市场现状1.两大主营占据半壁江山后来者无处可去2.零售利润稳固增长收购租赁合作模式本钱增加3.品质参差不齐管理体制相对落后6.2 政策分析省政府发布了省人民政府办公厅关于印发全省加油站综合整治行动方案的通知，通知指出坚决取缔非法建立的加油站、依法整顿加
9、油站非法经营行为并调整优化加油站构造。鼓励和支持地方炼油企业通过新建和收购、租赁社会加油站建立完善终端销售网络。此次整治行动将会对加油站零售市场的进一步规有积极的意义，一方面，增强了消费者利益维护；另一方面，拓展零售市场的企业也会迎来契机，通过多种模式继续稳固成品油零售市场。目前，石油产品作为我国国民经济开展不可或缺的一局部，完善销售效劳体系，加大营销策略的重视，从市场营销方面入手，根据市场的变化以及不同消费者的需求，以保证成品油零售企业的稳固开展。6.3行业分析1成品零售油行业介绍：1.1成品油零售在行业价值链中处于下游位置：成品油行业价值链主要分为上游板块，炼油和销售板块及零售板块，上游板
10、块主要指原油和天然气的勘探和开发；炼油和销售板块主要包括将原油及天然气通过炼油厂等加工为成品油、润滑油及其他石化产品；零售板块业务主要是将成品油销售给终端客户。本公司的实质业务是成品油零售批发，油品零售业务属于成品油零售行业，成品油零售为油品行业的下游产业。1.2成品油零售业务的开展主要有以下几种形式：1加油站销售：加油站是成品油销售的主要渠道，拒不完全统计，90%以上的成品油零售是通过加油站销售的，其可销售汽油，柴油及其他非油品零售商品国家许可的需办理相应许可证2加油点销售：在一些不兴旺地区，其市场不具备加油站开展空间，但又存在用油需求，因此就有些加油点的存在。根据政府许可制度，加油点一般只
11、提供柴油销售。3油罐车销售：在一些偏远山区或施工现场，其机械化工具的运行需要用油，而这些现场往往远离加油站或者加油点，则专门有流动油罐车来满足其用油。4撬装提油点：撬装提油点是近年来的新生事物，其将油罐设在企业，工场或者停车场部，用以满足企业或者车队的部用油，可提供柴油和汽油的供给。5其他方式：民间还存在一些不规的油品供给方式，这些方式一般不具备政府许可，且存在极大的平安隐患。6.4竞争分析1、与国有企业所属加油站的相比，撬装加油站竞争情况如下：价格方面：因为撬装加油站在管理上更加简易化且投资资金比加油站要少的多，因此经营本钱更低，而这局部降低的本钱便可局部让利给客户，因此价格上反而能够比国有
12、企业所属加油站廉价，价格竞争方面存在优势。资金占用方面：由于是集中采购，必须先支付款项方可在撬装加油站提油，因此资金占用方面，相对国有企业所属加油站存在一定的劣势。平安方面：撬装加油站比起加油站来说有更强的防爆性，因此更加平安。质量品牌方面：与国有企业所属加油站竞争条件一样。便利方面：更灵活的方式将更加便利，存在优势。管理方面：属于部管理，将更有利于其管理，存在优势。油品保证方面：与国有企业所属加油站竞争条件一样。2与民营属加油站的相比，撬装加油站竞争情况如下：价格方面：撬装加油站设施从投资规模上和管理方面与民营加油站都相差无几，因此本钱方面差异不大，价格方面也差异不大。资金占用方面:经过以上
13、分析，存在一定的劣势。平安方面：撬装加油站有很强的防爆性，因此比加油站平安。质量品牌方面：以中国石油油源为品牌，将更具有竞争优势。便利方面：更灵活的方式将更加便利，存在优势。管理方面：属于部管理，将更有利于其管理，存在优势。油品保证方面：对于撬装加油站保证供给。即使在油品紧时期也尽量保证优先供给。3与国有石油批发公司相比，撬装加油站的竞争情况如下：价格方面：批发价格比零售价格一般更低存在劣势。资金占用方面:占用的资金更少，存在优势。平安方面：撬装加油站有很强的防爆性，比企业部储油罐平安的多。质量品牌方面：同是国有企业油品，无差异。便利方面：更灵活的方式将更加便利，存在优势。管理方面：均为部管理，而批发后自己管理更方便，因此相对存在劣势。油品保证方面：对于撬装加油站保证供给。即使在油品紧时期也尽量保证优先供给。竞争总结： 与国有企业所属加油站、民营加油站、国有石油批发公司就大客户所关注的价格、资金占用、平安、质量品牌、便利、易于管理，油品保证等几方面竞争情况总结如下表： 与国有企业所属加油站的竞争 与民营加油站的竞争 与国有石油批发公司的竞争 价格 资金占用 平安 质量品牌 便利 易于管理 油品保证 购油量要求 表示竞争存在优势 表示竞争情况一样 表示竞争存在劣势综合考虑，撬装加油站在竞争中均存在较大的优势，对潜在客户有较强的吸引
