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1、销售主管个人年度工作计划俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有 更好的成果，前面的物起着关键的作用。没错，对于销售主管的 我，也对x年的工作做出了新的计划。x年的工作已经做完.虽然 不算很顺利。但根据销售回款情况，销售回顾，经营分析及业务等方 面的问题，作为销售主管的我对于x年的销售主管工作计划有了新 的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动。x年预计全年回款50万元以上，保持增长预 计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回 款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至 120个，并开发县级市场.工作方向：
2、1. 对员工增进及管理预计第二季度增进新员工两人.培养事业 型员工。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训 及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个好，采取相 应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓 舞士气。2. 实行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.3. 销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售 转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我 们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。目标市场：将对任怀南北.缓阳.局部市场
3、进行开发，实行自然 销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。销售队伍人力 资源管理：1. 人员定岗遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准 备从终端调派1人兼跑南北市场而原负责流通的人员兼跑省内周边 城市，开拓空白市常2. 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端 人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态 提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通_解决， 大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消 费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高要有实际的终端业务开发率 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到服用 人群流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通、分析、认 真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环 节，确保产品顺利分销。4. 培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实 战的演习。对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动， 把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一 切会有不同的收获。内容仅供参考
