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1、目 录录第一部分分市场篇727一、 XX区域域分析8101.1 XX未未来规划划定位91.2 XX房房地产发发展的五五大优势势100二、竞争争个案分分析 11121三、综述述 22227第二部分分产品篇22851一、项目目各要素素解析 299301.1 基地状状况概评评2991.2 区域环环境300二、产品品综合评评判 311362.1 产品优优势3112.2 产品劣劣势3332.3 市场机机会点3442.4 市场威威胁点3552.5 结论366三、 四期和五五期产品品建议377453.1 开发理理念3773.2 规划设设计3883.3 建筑设设计4113.4 环境设设计4443.5 公建配配
2、套设施施455四、营销销现状分分析46514.1 广告诉诉求过于于单一化化4664.2 推广的的客户群群过于狭狭小4774.3 前期销销售价格格调整过过快4884.4 看房路路线有待待明确4994.5 售楼处处需要重重新设立立、布置置5004.6 存在的的内部销销售问题题需尽快快解决511第三部分分营销篇55275一、背景景导入553二、营销销策略构构想554三、营销销策略原原则555四、市场场营销策策略57734.1 市场区区隔 5774.2 市场竞竞争策略略 5884.3 保护市市场份额额策略 6004.4 营销推推广原则则 6114.5 营销推推广策略略 6444.6 销售控控制 677
3、4.7 价格策策略 688第四部分分广告篇7741044一、广告告策略导导向75二、广告告风格与与思路76三、广告告任务 77四、广告告受众分分析79五、广告告宣传推推广策略略80六、广告告诉求 811846.1 诉求重重点8116.2 分类诉诉求822七、媒体体分析与与选择855917.1 媒体选选择的策策略8557.2 媒体的的选择877八、媒体体推广计计划9211228.1营营造声势势阶段 9228.2 塑造品品牌阶段段 9978.3 凝聚形形象阶段段 10028.4 持续期期 11088.5 7-99月报纸纸媒体广广告计划划 1111第一部分分市 场 篇一、 XX区域域分析从地貌特特征
4、看南南京城市市规划，长长江和紫紫金山使使得南京京在东、西西、北三三面扩展展空间相相对有限限，而XXX的开开发正处处于南京京城市化化进程逐逐步南移移的大好好时期，其其区位交交通条件件优越，总总体规划划布局合合理，恰恰如大师师笔下正正待浓墨墨重彩绘绘就的一一幅美丽丽画卷。受XX撤撤县设区区的利好好消息刺刺激，XXX成为为南京楼楼市的一一个新热热点。就就目前情情况看，开开发企业业相对集集中在东东山镇，开开发区、岔岔路一带带，总体体规划合合理，整整体布局局疏密有有致，开开发有度度，开发发商充分分保留利利用了自自然景观观，楼盘盘建设多多考虑地地势地貌貌的特点点，以湖湖为中心心，以绿绿化为景景观，以以科技为为特色，分分层次开开发，对对整个XXX县城城的发展展起到了了相辅相相成的作作用。随着XXX城市化化进程不不断深入入，土地地资源的的相对稀稀缺，各各项基础础的
