《泽润·幸福城开盘前期的执行策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《泽润·幸福城开盘前期的执行策划案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、细心整理泽润华蜜城开盘前期的执行筹划案“好的起先是成功的一半”。作为整个工程重中之重的销售筹备期阶段，本案依据前期的营销筹划方案，制定本阶段的具体执行策略。开盘前期执行时间段第一阶段：销售筹备期2006年8月20日至2006年10月14日其次阶段：VIP发行期2006年10月15日至2006年11月25日第三阶段：开盘和续销期建议开盘期：2006年11月26日周日续销期：2006年11月27日至2006年12月31日，同时积累工程二期客户，并开售二期VIP卡。本案的开盘前筹备工作具体包括：建筑设计的确定、工地现场的布置、销售工作的准备、开盘前节点。一、建筑设计1、建筑图纸。包括：小区规划、总平
2、面图、平立面、户型图、效果图等。2、景观设计。应托付专业景观设计公司进展设计，并出具景观效果图。3、楼盘模型。好模型，可以干脆反映出小区的规划与品质，使客户产生身临其境的感觉。因接待场所所限，建议先制作两个0.8*1.5米的小沙盘模型，分别放置于佳世客和家佳源购物中心的临时接待中心运用，待现场营销中心建成后，另制作2*4米的大沙盘一座。二、楼盘的现场包装1、工程围挡工程围挡对于树立工程形象，提高客户的关注度起到至关重要的作用。因此工程围挡应尽早树立，使工程提前进入市场角色。建议工程围挡的制作和发布于2006年8月30日前完成。广告内容：以“爱在华蜜城”、“唐岛湾畔，快乐时间”、“华蜜在流淌”等
3、诉求，凸现工程气场和形象。2、接待中心接待中心的选址应留意人流量和客群层次的问题，因此，建议本案选择开发区佳世客/家佳源，作为临时售楼处，以尽可能多的积累前期客户。售楼处的展示风格以现代、简约为主题，表达华蜜、融和、温馨、亲切、舒适气氛，使人能够亲身感受到华蜜城的华蜜时间。建议在2006年8月25日前投入运用。考虑到该接待展示中心的临时性，建议在工程所在地建立正式的营销中心。3、样板房：结合自身简洁明快的建筑风格，用具有简约风格的窗帘、盆景、家具、灯光、饰品等进展装饰，以兼顾浪漫和管用为设计主思路，提高样板房的风格、档次和感染力，到达“好房子自己会说话”的目的。样板房选择在6号楼的101和10
4、2号房，争取在开盘前投入运用即可。4、现场路段加强指引性，分散消费者对周边配套设施缺乏的留意力。如在太行山路、滨海大道上布置引导旗。道旗的传播期限2006年9月1日2006年11月1日。道旗广告内容：工程案名+销售电话，尽量简洁清晰。5、户外广告在长江路、滨海大道、江山北路、太行山路等通往工程所在地的路口和轮渡设置大型户外广告，起指引的作用。广告主题围绕“唐岛湾畔，华蜜时间”、“爱在华蜜城”等进展，建议2006年10月30日前到位。发布期限一个月。三、营销工作准备一泽润华蜜城传播资料的设计制作。包括：1、传播单页2、形象楼书3、泽润华蜜城VI系列4、泽润华蜜城会员简报二销售资料准备：1、产品手
5、册2、户型图册3、销控手册4、智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实；5、按揭银行提前落实；6、物管公司提前落实；7、价格表及付款方式；8、完成必要的销售文件认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同。四、开盘前节点支配：第一次报广发布 内部登记 推出vip卡 开盘 8.25 - 10.15 11.26一广告推广工程目前正处于前期施工阶段，工地现场和对外的广告将接连推出，进入市场预热和造势阶段，我们要充分利用各种推广形式快速地使“泽润华蜜城”达成广泛的知名度，造就吸纳目标消费群体，为本案导入大量人流，取得一个良好的开端，为开盘垫定坚实的根底。8-9月份：以户外广告，围挡广告、现场包装为
6、主要传播通路，以扩大工程的知名度。推广主题：“唐岛湾畔，华蜜时间”、“爱在华蜜城”、“哈罗，华蜜”。10-11月份：以报纸广告、海报、网络广告、道旗广告。提升工程形象。重点推广：泽润华蜜城珍贵的地域价值，漂亮的生活环境等“华蜜价值因子”，建立起充溢“现代、和谐、温馨、华蜜、快乐、富足”气息的高档楼盘形象。二公关活动华蜜会业主俱乐部启动时间：2006年9月1日-2006年10月15日方式：招募会员，收取入会费1000元/卡；凡会员购房可额外获得1%的购房实惠，此外，会员每介绍一个新客户购房，另可获得现金嘉奖、旅游嘉奖或其他购房实惠。目的：借助会员之间的沟通和传播，以比拟实惠的价格吸引更多目标客户
7、，解决目前因宏观调控政策导致的客户观望和人气缺乏的问题，同时为将来的促销准备客户资源。地点：青岛新闻网和泽润华蜜城网站。附录：报纸软文广告传播推广要点1、 哈罗，华蜜！ -生活的终极目标其实是华蜜身为事业成功人士，他们全力拼搏，他们拥有财产，他们生气勃勃，他们酷爱生活，他们关注环境，他们渴望华蜜！1） 华蜜其实很简洁2） 快乐站在财产外3） 精神走在物质前4） 和谐共生，大道自然2、 唐岛湾畔，快乐时间 -来自泽润华蜜城的亲切问候泽润华蜜城，背依小黄山，面朝唐岛湾，左手CBD，右手高校城，“海上西湖”是你窗前恒久的风景，“城市公园”是你餐后闲逛的庭院，菩提园，华蜜树，平安符，养生林，快乐时间，
8、顺手而得1） 依山而居，听海入眠，华蜜在流淌。2） 左手繁华，右手宁静，生活真自由。3） 人在景中，春暖花开，心情好轻松。4） 安康是福，平安相伴，快乐每一天。泽润华蜜城“华蜜时间”片断3、 华蜜生活，泽润制造 -泽润华蜜城三大价值体系解密依山面海的日子，是一页清爽明朗的日记；躺在露台摇摆椅上数星星看月亮，是儿时就有的幻想；看春暖花开，赏夏日激情，观秋实累累，度冬天浪漫，华蜜生活，泽润制造1） 山海之城2） 书香门第3） 创新居所4、 爱在华蜜城 -一座山，一湾海，一座城，一群华蜜的人古往今来，仁者乐山，智者乐水，临水而居而不舍岁月，在观海弄潮中感受世界风云改变，依山而居而不知岁月，在亲近自然中倾听人性纯朴安详1） 半城山水一城闲2） 海上西湖挂眼前3） 唐岛湾畔游人织4） 快乐时间代相传
