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1、新部门成立规划1. 前言在iPhone的销量和HTC的股价超过手机巨人 NOKIA后，NOKIA新CEO Stephen Elop 在内部备忘录中写道：“于此同时， 我们已经失去了市场份额、 心 智份额和时间。”食品饮料事业部， 作为公司自主产品的先驱部门， 已经开发并投入市场了若 干种产品。但是，至今为止，我们却还是偏向于以做项目的方式在“做”产品。 在食品饮料行业内， 品牌的知名度几乎可以忽略不计， 而同类产品的口碑， 也是 不提也罢。自主产品和代理产品在推广和营销上具有很大不同。 自主产品不像代理产品 那样，不需要太多的市场推广投入及品牌建设投入， 也能很好地销售。 自主产品 若是没有了
2、市场调研的支持、品牌效应的支持及营销策略的支持，从长期来看， 销售工作会越来越举步维艰以及盲目。 这样会导致失去越来越多的心智份额。 而 失去心智份额的结果必定是失去市场份额。目前，留给我们的时间越来越稀少， 我强烈建议食品饮料事业部成立相关部门，更合理、更健全、 更科学地进行销售工作。2. 名称我建议将此部门命名为“产品营销部” 。既然我事业部是在做自主产品，而 销售方面只有一个项目承接部， 是很不合理的。 从销售部门的名称上看， 就还只 是定义为做项目。“产品营销部”，首先锁定的是“产品”二字。另外，由于部门 职责主要是市场调研、品牌建设和营销策划，所以取“营销”二字，说明此部门 与项目承
3、接部是相辅相成，互相配合的。3. 职责范围（ 2012 年度）3.1 行业品牌建设在展会中及客户拜访中， 可以看出， 在食品饮料行业机器视觉检测这块产品 上，我们的品牌非常没有知晓度。 而在我们之后做同类产品的厂家， 却已有一定 的知名度。先不论市场份额，在心智份额上，我们已经远远落后。所以，行业内 的品牌建设工作， 是产品营销部最首要、 最需长久努力的职责。 不光是在目前的 拳头产品上，更要在食品饮料行业自动化产品上，建设出品牌的影响力。3.2 竞争对手调查我们的竞争对手已经推出了什么新的产品； 我们的竞争对手掌握了什么新的 技术；我们的竞争对手拿下了什么新的客户一直以来，在这些方面上的信息
4、收集我们都十分薄弱。 往往要等到拜访了某家客户， 或是招投标的时候， 才发 现原来有某个竞争对手， 或是竞争对手已经成长到这个地步。 知己知彼方能百战 百胜。在这方面，我们的被动是十分危险的。所以，对竞争对手的调查工作，在 如今的形势下，是产品营销部非常重要的职责。3.3 行业市场调研 包括行业信息收集、市场需求调研、产品开发指导、行业产品合作。为了避 免销售工作“蒙着眼低着头”进行，广泛的行业信息收集工作显得尤为重要。这 是行业市场调研的初级工作。 再经过信息收集后的整理后， 要进一步对重点信息 进行跟踪及深入调研， 从而挖掘出准确性更大的市场需求。 这是行业市场调研的 中级工作。然后，就是
5、行业市场调研的终极工作， 在我们自己开发新产品或产品 新功能时，产品营销部需要依据行业信息的收集和市场需求的调研，给产品开发 提出更符合市场需求和行业趋势的指导， 以避免闭门造车，技术研发与行业市场 脱节。另外，作为拳头产品种类较少的现阶段， 行业市场调研的延伸工作即是需 求行业内其他产品的多种合作。包括产品代理贴牌、技术合作等方式。使得事业 部产品更多元化，市场更广泛化。3.4营销策划组织目前的营销方式略为单一，市场推广活动计划性较弱。还应加强括推广会组 织、研讨会宣讲、培训会开展、展会宣传、加入行业协会等营销方式的策划组织。 所以，这些工作，也是产品营销部需要从原有项目承接部工作中分离出来
6、并投入 更多精力的重要职责。4.人事架构数量：1-2名。要求：对食品饮料事业部现有产品有较深入了解，销售能力较高，市场推广能力较高，信息收集能力较高，创新精神较高，管理水平较高。考虑到成本的节省，建议由项目承接部人员暂时兼管。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 572131192158918
7、3265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
