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1、2022年业务员考核激励方案一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。2、作为确定绩效工资的依据。3、作为潜能开发和教育培训依据。4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。三、考核内容及方式1、工作任务考
2、核(按月)。2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。3、考勤及奖惩情况(由行政部按照公司内部管理条例执行考核)。四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及内部管理条例中的奖惩办法。五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月_日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月_日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月_日前交至
3、行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是_%、_%、_%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级
4、评分减10计算;职能部门评分从两方面考评:成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。)2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份员工考核表和一份员工互评表，具体时间由行政部另行通知;员工考核表由被考核员工和考评小组填写，员工互评表由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是_%、_%、_%。3、工作绩效考核季度得分为_个月的平均分，占季度绩效考核得分的_%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的_%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。4、评分标准:优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不
5、合格64(含)分以下。(三)季度绩效工资内容季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖(1)绩效考核奖由三部分组成:a、员工季度预留岗位工资_%的考核风险金;b、员工的第_个月月工资的四分之一;c、公司拿出该岗位_%的年岗位工资的四分之一作为激励。员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。(四)增减分类别:1、考勤计分:当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资_%，累计5天扣绩效工资_%;2、培训计分:参加培训一次加1分，缺勤
6、一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计_次扣绩效工资_%，累计_次扣绩效工资_%;3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资_%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资_%，以此类推。5、奖惩计分:(1)季度内嘉奖一次加绩效工资_%、记功一次加绩效工资_%、记大功一次加绩效工资_%;(2)季度内警告一次减绩效工资_%、记过一次减绩效工资_%、记大过一次减绩效工资_%。2022年业务员考核激励方案（二）以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为
7、目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。一、月工资考核细则:业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x_%_本月实际销售额_%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合_元考核工资，即50分折合_元:1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在_日内调整登记表相应
8、内容。2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。)3、每周最少拜访客户_次。对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个
9、人的私事。5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生
10、。8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。10、公司领导临时交办的其他工作。二、年终奖金的考核细则:奖励目的:鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。奖励办法:1、奖金总额:当年总销售额的_%。例如，当年完成总销售_万元，则总奖金额度为1,000,_元_%=50,_元。2、奖金发放对象:正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工3、个人奖金的计算方法:当年个人工资总数/当年全员工资总额_奖金总额=个人当年应得奖金鉴于员工进入
11、公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过_个月的，奖金按照上列算式计算;不足_个月的，每少_个月，递减_%。公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下_%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的_%。4、期间的计算:个人工作期间和总销售额期间，均以当年_月_日起，至当年_月_日止。5、奖金的发放时间:次年_月_日以后开始核算，春节前10天左右发放。2022年业务员考核激励方案（三）_外国语学校青年教师学习方案为促进教职工专业成长，尽快融入学校整体业务水平高、综合素质强教师群体，提升我校人才环境品位，制定本方案。一、岗前培
12、训1、参加人员。新聘任、新分配、新调入的青年教师。时间为新教师两周，新调入教师一周。2、培训内容。师德、行为规范、教学常规、新课程标准、教材教法、拜师学艺、听示范课、名师讲座、班主任工作、学校文化等。3、总结考核。(1)教育教学理论和新课标考试。(2)自我评价和自我总结。(3)试讲课、学习汇报课展示。4、_部门。由教务处事先制定计划及考核措施，各科督学协助实施。二、在岗培训1、参加人员。教龄或校龄五年以下的教职工，其中三年以下的必须参加，三年以上五年以下的根据内容选学，但出勤率不得少于学_次数的_%。2、学习内容。教育教学理论、新课程标准、各级(国家、省、市)各科精品课堂教学赏析、基本功训练、
13、案例评析、提高课、阶段性汇报课、校本教研、综合素质比赛、协作精神等等。3、主要形式：(1)教育教学理论、新课程标准学习。教务处指定教育教学理论书籍让青年教师自学，每个学期检查理论学习笔记和心得体会，优秀的给予奖励。_青年教师在新学年开学初认真学习本学科本学年度的课程标准，并_达标考试。(2)课题研究。科研处协调各教研组提出适合本组本学科的课题研究项目，让青年教师参与，使青年教师熟悉课题研究的环节，尽快成为学习型、科研型和创新型教师。(3)举办各类讲座、每周_一次_学习。学校教务处、学管处、科研处、活动课程处定期_教师开展各类讲座。如教育科研前沿理论、教学经验介绍、优秀班主任班级管理经验交流、学
14、校各项活动开展等，拓宽业务学习途径，提高学习层次。时间定在每周四晚上。(4)进行座谈交流。经常_青年教师座谈会，认真倾听他们的要求，交流思想，指导青年教师成长。青年教师之间相互交流心得、交流课堂教学方法，做到互帮互助共同提高。4、主要措施：(1)导师指导：安排有经验的老教师与新教师结成师徒对子，新教师必须先听后讲，每周听指导教师的课不少于_节，指导教师每单元至少听新教师的课_节。指导教师要提前批阅新教师的教案，每周不少于一节，帮助分析课堂教学情况，改进教学方法，尽快提高业务能力。教务部每学期至少安排两次师徒教师赛讲。(结对教师安排见附表)(2)学习汇报：每学期青年教师要举行两次汇报课(连续三年)。汇报课在每学年的_月、_月、_月、_月进行，担任班主任的青年教师，学期结束，写一份班主任工作反思，学校将_评委打分，所得分数记入青年教师业务档案。(3)综合素质比赛。每学年_月份学校将_青年教师综合素质大赛，项目为优质课、多媒体操作、课件制作、“两字”(粉笔字、钢笔字)、两话(普通话、英语课堂口语会话)。三、考核评价1、建立青年教师培养档案。对学校_的各项活动和安排的各项任务视情况按十分制进行量化评价，按次数相加，按分数高低排序。2、个人申报_外国语学校教师资格证。按照_外国语学校教师资格证制度要求执行。3、实行末位转岗或淘汰制。第页共页
