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1、 外贸部各岗位职位说明书 PREPARED BY：外贸业务部 - 11 -外贸部部门职能说明书业务关系：外贸部是以总经办为首的外贸销售部门。部门工作干脆向总经理负责，与公司其它部门属平衡协作关系。中心任务：依据公司整体运作状况及市场须要制定业务目标并实施完成业绩,以便为公司获得更大经济利益.工作职责：1、 建立全球销售服务网络2、 制定业务目标及支配并保证完成实施。3、 维护老客户，开发新客户，发展潜在客户。4、 负责及参与国内外的商品展销会，努力推销公司产品，和客户建立良好关系。5、 档口的管理及维护。6、 和客户进行业务洽谈，订单合同的签定。7、 中文订单的制作及发放。8、 依据订单及生产
2、支配做好全面跟踪，按时，按质，按量的完成订单合同的履行。9、 依据客户及公司要求做好订舱工作，联系货代支配好货物的拖车报关工作。10、 按要求制作相关出口单证，确保单证的真实和精确性，11、 客户单证及样品的寄发。12、 客户货款的催付。13、 负责报关单和核销单的退回工作并交账务部。14、 负责客户的各项销售服务及信息收集工作，并刚好供应应公司领导及相关部门，帮助改善及开发新产品。15、 负责外贸样品的保管及样品房的清洁整理工作。16、 完成公司支配的其他工作。工作权限：1、 对不符合订单要求的原材料有要求退货的权利.2、 对不符合订单要求的产品有要求生产返工的权利.3、 为赶上客户的交期,
3、有要求物控部调整生产排期的权利.4、 有要求各相关部门按时交货的权利.5、 有要求各相关部门供应同订单要求一样质量的产品的权利.部门责任：1、 对下错订单导致公司人力,财力和物力奢侈负责.2、 对客户的信息更改没有刚好通知相关部门而导致公司人力,财力和物力奢侈负责.3、 对业务未达标负责工作关系：1、 干脆对总经办汇报工作或接受指示。2、 同公司相关部门有关于订单的协作关系。考评与奖罚：由总经办对本部门干脆进行监控与奖罚。部门岗位设置：外贸部构架图外贸部主管(1人)外贸组长(1人)跟单员（2人）外贸业务员(1人)档口业务员(2人)外贸部岗位职责说明岗位职责索引编 号岗位/职务页 码FT001外
4、贸主管P4P5FT002外贸组长P6P7FT003外贸业务员P8P9TF004跟单员P10P11岗位职责说明岗位：外贸部主管 编号: FT-TTX-001职位概要：在总经办领导下，帮助制定、组织并实现公司外贸业务目标，领导部门人员为公司实现经济利润最大化而努力.工作内容：1. 制定业务目标及并保证完成实施2. 制定部门工作支配，管理和支配日常商务和外贸谈判3. 全面负责外贸部门的日常管理工作4. 负责国内外的商品展销会5. 负责外贸市场的规划，做市场调查了解海外市场状况6. 了解产品成本, 产品定价7. 和客户进行业务洽谈，订单的签定。8. 外贸部中文订单审核.9. 维护客户关系，监督订单进度
5、10. 做好样品费用的预算11. 负责外贸部内部及与公司其他部门之间的沟通和协调工作12. 部门日常会议的召开和主持13. 完成公司支配的其他工作任职资格：基本要求： 男女不限，年龄2840岁。 良好的思想道德品质、心理素养和健康体能，能承受业务工作压力。 自觉遵守员工手册，接受公司管理理念和公司企业文化的熏陶。教化背景:国际贸易,英语,商务英语或相关专业高校专科以上学历。职业资格：本职岗位工作阅历至少3年以上。培训经验: 受过外贸业务技能培训,英语培训等与工作相关的培训.经 验:3年以上本行业外贸部门管理阅历,或5年以上相关行业的管理阅历.技能技巧: 了解汽车用品德业的客户及市场需求 对国内
6、外的各种展会效果比较熟识,依据须要参与各种展会. 对外贸业务管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟识外贸业务流程。 英语听说读写流利。 有良好的与客户及公司各相关部门沟通的技巧。 具有较强的管理技能,能带领本部门员工努力实现公司业务目标. 娴熟运用办公软件及相关外贸软件。态 度:认同并接受公司企业文化。对市场信息及客户需求敏感。高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作看法主动乐观。擅长与各国客户沟通恰谈。工作条件：工作场所: 办公室, 市场, 展会 环境状况: 基本舒适危 险 性: 无危急,无职业病危急。任职者签字：日期：上级主管签字：日期：行政人事部审核：日期：岗位职责说明岗位
7、：外贸组长 编号: FT-TTX-002职位概要：帮助外贸部主管做好整个部门的业务及管理工作, 并为实现公司业务目标而努力.工作内容：1. 仔细贯彻执行公司管理规定的实施细则，不断学习相关业务学问，努力提高自身的业务水平及管理水平。2. 帮助外贸部主管做好整个部门的业务及管理工作。3. 维护老客户，开发新客户，发展潜在客户。4. 和客户进行业务洽谈，订单的签定。5. 帮助外贸部管负责及参与各种展会，努力推销公司产品，和客户建立良好关系6. 负责部门会议后的跟进工作。7. 帮助外贸部主管负责外贸部内部之间及部门与部门之间的沟通和协调工作。8. 完成公司及外贸部主管支配的其他工作。任职资格：基本要
8、求： 男女不限，年龄2535岁。 良好的思想道德品质、心理素养和健康体能，能承受业务工作压力。 自觉遵守员工手册，接受企业文化的熏陶。教化背景: 商务英语,国际贸易,英语或相关专业高校专科以上学历。职业资格：本职岗位工作阅历至少1年以上。培训经验: 受过外贸业务技能培训,英语培训等与工作相关的培训.经 验:3年以上本行业外贸业务阅历,或5年以上相关行业的外贸业务阅历.技能技巧: 了解汽车用品德业的客户及市场需求 参与过5次以上的广交会及其他国际大型展会阅历. 对外贸业务管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟识外贸业务流程。 英语听说读写流利。 有良好的与客户及公司各相关部门沟通的技巧。 具有较强
9、的管理技能,能帮助外贸主管带领本部门员工努力实现公司业务目标. 娴熟运用办公软件及相关外贸软件。态 度:认同并接受公司企业文化。对市场信息及客户需求敏感。高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作看法主动乐观。擅长与各国客户沟通恰谈。工作条件：工作场所: 办公室,市场,展会 环境状况: 基本舒适危 险 性: 无危急,无职业病危急。任职者签字：日期：上级主管签字：日期：行政人事部审核：日期：岗位职责说明岗位：外贸业务员 编号: FT-TTX-003职位概要：主动完成外贸部主管下达的任务要求, 维护老客户，开发新客户，努力实现公司业务目标.工作内容：1. 仔细贯彻执行公司管理规定的实
10、施细则，不断学习相关业务学问，努力提高自身的业务水平2. 维护老客户，开发新客户，发展潜在客户。3. 主动完成外贸部主管下达的任务要求，了解客户需求，刚好回复客户的询盘。4. 定期与客户联系，努力与客户保持良好的，持续的，许久的供求关系。5. 参与各种展会，努力推销公司产品，和客户建立良好关系6. 和客户进行业务洽谈，定单的签定。7. 监督合同的正常如期履行。8. 收集市场状况及客户信息，刚好供应应公司领导及相关部门，帮助改善及开发新产品。9. 做好客户的服务工作及售后服务任职资格：基本要求： 男女不限，年龄2235岁。 良好的思想道德品质、心理素养和健康体能，能承受业务工作压力。 自觉遵守员
11、工手册，接受企业文化的熏陶。教化背景: 商务英语,国际贸易,英语或相关专业高校专科以上学历。职业资格：本职岗位工作阅历至少2年以上。培训经验: 受过外贸业务技能培训,英语培训等与工作相关的培训.经 验:2年以上本行业外贸业务阅历,或3年以上相关行业的外贸业务阅历.技能技巧: 了解汽车用品德业的客户及市场需求 参与过2次以上的广交会及其他国际大型展会阅历. 熟识外贸业务流程。 英语听说读写流利。 有良好的与客户沟通的技巧。 娴熟运用办公软件及相关外贸软件。态 度:认同并接受公司企业文化。对市场信息及客户需求敏感。高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作看法主动乐观。擅长与各国客户
12、沟通恰谈。工作条件：工作场所: 办公室,市场,展会 环境状况: 基本舒适危 险 性: 无危急,无职业病危急。任职者签字：日期：上级主管签字：日期：行政人事部审核：日期：岗位职责说明岗位：跟单员 编号: FT-TTX-004职位概要：依据公司行政管理规定，负责前台接待、考勤数据录入、非物料验收入库单的开据、厂服/厂牌的领用等工作，通过职业化的礼仪形象，为公司内外部客户供应优质的服务。工作内容：1.帮助业务员进行业务操作，全面协作业务员所需开展的过程工作。2. 帮助业务员做好客户的接待打算工作，谈判过程的记录及归档。3. 做好业务员签定定单后的后续联系工作，定单完成进度跟踪。4. 定单下达技术部，物控部，生产部等相关部门。5. 依据定单及生产支配做好全面跟踪，拍照，按时，按质，按量的完成定单的履行。6. 做好外贸部及生产部等相关部门的联系及沟通工作，刚好精确地向业务员反映生产过程中所出现的任何问题。7. 操作信用证，按要求制作相关单证，确保单证的真实和精确性， 8. 依据客户及公司要求做好订舱工作，联系货代支配好货物的拖车报关工作。9, 客户单证及样品的寄发。10. 帮助业务员货款的催付工作11. 负责报关单和核销单的退回工作并交账务部。任职资格：基本要求： 男女不限，年龄2230岁。 良好的思想道德品质、心理素养和健康体能，能承受繁琐的工作压力。 自觉遵
