制药企业工作总结

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1、制药企业工作总结（共4篇）制药企业工作总结（共 4 篇）第 1 篇：制药企业工作总结制药企业工作小结自年 6 月 11 日踏入江苏 天士力帝益药业有限公司，转眼间已经快 4 个月了，对于别人来 说可能只是茫茫工作生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却 意义深长，开始为了更好的生活而努力。经过近三个月试用期实_，无论从企业发展前景，到企业文化 背景，到质量控制的焦点，逐渐有了从模糊到清晰的认识。这里应特别感谢领导和各位同事的帮助，是他们给予我工作 和生活的莫大支持与帮助，是他们的帮助为我融入企业文化奠定 了基础。现将实_试用期工作总结如下：1.使用仪器时候要看操作 规范，使用后不能忘记登使用记录

2、，对送检来的样品，样品检验 记录和批号要对应。2. 用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是减少仪器误差的 关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。3. 对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，实验空余 时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般情况还是 没有这么忙的。4. 对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配好流动 相，不然时间很赶容易发生错误，一错就会耽误很长时间，影响 出报告时间同时也会影响车间部门生产。5.第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能 上报给部门领导寻求意见，切勿以为自己的不规范而导致产品问 题。下一步我的工作重点：1.做好个人工作计划，恰当安排工

3、作 时间，尽量不犯低级错误，确保规范操作，得出真实结果。2. 进一步学_高效液相色谱知识，不仅仅局限在按质量标准检 测的阶段，要学会处理在使用仪器时候出现故障的排除，同时做 好仪器的维护。学_高效液相色谱仪 1个多月以来，从以前的一窍 不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳 芳的指导，但是我学_到的还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以 后要学_的还有很多。3. 严格按照GMP标准做事，养成良好的做事规范，严格要求 自己。学GMP 知识，让自己不仅仅停留在只做事的层次。4. 学_其他方面知识，提高自己的专业素质，药师资格证和公 务员都是自己想要努力的方向。在工作上，我要严格要求自

4、己，工作实干，并能完成领导给 予的各项任务，为提高自身的素质，要不断积极参加各项培训， 刚进入职场，自己所要学_的还有很多，除了做自己分内的事情外 还要处好同事之间的人际关系，为了公司的共同利益而做出贡 献。争取成为一个优秀的基层工作者，不辜负领导的期望和栽培 之心!第 2篇：制药企业工作总结制药企业年度工作总结今年上半年，医药 行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、 药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这 给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我 们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细 致入微的工作思路，积极采取应对措施，

5、化解不利因素，全力做 好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作 在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时 间推进达到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为 000万 元，上半年完成 000万元，占年计划 000；比去年同期增长 000； 2、销售收入：目标数为 0000万元，上半年完成0000万元，占年 计划 0000；比去年同期增长 0000；3、工业总产值：目标数为 0000万元，上半年完成 0000万元，占年计划的000；4、存货周 转天数：目标数 000天，上半年实绩 0000 天，比去年同期加速 000 天；5、应收帐款周转

6、天数：目标数 00天，上半年实绩 00 天，比去年同期加速 0天；6、产销率：目标数为00，上半年实绩 00。二、上半年工作的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传 统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这 把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们 的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度， 着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市 场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机 制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏 观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。 与此同时，我们

7、设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓 维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工 作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产 品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代 理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我 们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的 5 个重点产品：000，与去年同期相 比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效 确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的 老产品如 00 丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销 售市场陆续打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进

8、步成果显著，gmp管理工作进一步加强。根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企 业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种 着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得 00新药证书及生 产批件、00生产批件、中药 9类 00 片、00生产批件等，同时进 行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产 品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立 gmp 长效管理机制，组织全员进行相 关文件的再学_和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产 过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加 强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状

9、态，减少 不必要的生产过程中的成本上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产 品市场抽检合格率 XX%。（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控 制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特 征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间 不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让 每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责 任到人。同时，还在 05年降本增效量化考核取得成效的基础上按 照四定原则（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制 定了 00 项降本增效量化指标，并

10、修订了相应的考核办法，以最大 限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力， 从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看 到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国 家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增 大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导 思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏 及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力 点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具 体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继 续抓住四个方面

11、也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商 销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工 作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场 网络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市 场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的 500 亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进 计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动 业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作 要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客 的情况，采取积极灵活的销售策略，

12、对竞争性品种实行产品扩张 战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格 品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步 做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工 作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动 性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时， 定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场 开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客 户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种 的相关信息，发现问

13、题，及时反馈，降低风险发生的概率。第 3 篇：制药企业上半年工作总结制药企业 xxxxx 年上半年工作总结 年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源 价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失 去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场 一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施， 化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工 作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩， 各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。网文章-找,到网一、主要经济指标完成情况：1、

14、实现利润：目标数为 00万 元，上半年完成 00 万元，占年计划 00；比去年同期增长 00;2、 销售收入：目标数为 000万元，上半年完成000万元，占年计划 000；比去年同期增长 000；3、工业总产值：目标数为 000万元， 上半年完成 000 万元，占年计划的 00；4、存货周转天数：目标数 000 天，上半年实绩 0000天,比去年同期加速 000天；5、应收帐 款周转天数：目标数 00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0 天；6、产销率：目标数为 0，上半年实绩 0。二、上半年工作的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传统 丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各

15、地医药市场整顿这 把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们 的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度， 着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市 场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机 制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏 观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。 与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓 维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工 作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产 品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代

16、 理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我 们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的个重点产品：000，与去年同期相比 销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确 切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老 产品如 00丸、000 丸、000 丸已成为代理商热力推介品种，销售 市场陆续打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加 强。根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业 加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着 力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得 00新药证书及生产 批件、00生产批件、中药 9类 00片、00生产批件等，同时进行 了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品 顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立 gmp 长效管理机制，组织全员进行相 关文