2023年研究计划摘要范文（精选多篇）

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1、2023年研究计划摘要范文（精选多篇） 推荐第1篇：计划摘要 一、计划摘要 1、公司介绍 我们的网店开在淘宝网，店名是“衣新衣意”。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。主要经营18-30岁年轻女生一年四季韩版衣服。公司有4位工作人员，1个客服人员，2个发货员、。我们的宗旨是客户满意，就是我们最大的满足。 2、主要产品和业务范围内 主要的产品是年轻女性一年四季的韩版服装。业务范围主要是经营18-30岁年轻女生服装，据我们调查有关数据表明18-30岁年轻女生购买衣服的需求较大： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消

2、费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年

3、龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。网店的目标对象主要定在18-30岁之间的大学生和职业女性。此外，他们也会使用网上购物，具有可行性。【ChinaByte 综合消息】根据互联网顾客服务提供商PeopleSupport的新调查，几乎三分之二每周至少一次的互联网用户是女性。 青年人、学生，少数群体和没有孩子的家庭最不可能成为这个经常购物组群的一份子。 3、市场概貌 女性服装只要销路对口，销量要好于其他的商品很多。目前淘宝网上热门的鞋类以及银饰商品都没有女性服装的交易额大。网上交易比传统的销售手段而言，取得统计数据更为方便和准确，以这种方式去

4、做网上女性服装生意，意味着一个新的市场机会。吴键鹏是淘宝网上刚上路不到两个月的新手，但是却已经在上个月取得十多万元的销售业绩。其惊人的成长速度背后隐藏着是其对交易数据娴熟的分析，以此来指导其经营。吴键鹏现在一共有三家网店，销售额最好的还是女性服装店。由于业务发展太快，另外找了两个人来帮自己忙。 4、营销策略 从数据统计上了解到，一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12点，下午 5、6点，还有晚上911点三个时段。在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。而且分析过，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快到，

5、就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。一天之中，会选择中午还有晚上911点两个时段作为商品结束交易的时间，这样他等于一天做了别的商家两天才做的交易量。 5、资金需求状况 一般对新手来讲，最好挑1015件的最畅销的大路货，大约2000元的投入便可以实现在淘宝网上创业。他建议开始先做熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。在价格上争取一定的优势，当然在进货价格无法降低的前提下，只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。 二、产品服务分析 1、用途 (1)保护功能：服装在严冬可以起到抗寒作用； (2)装饰功能一些特定场古更需要具有装饰功能的服装装

6、。表现在服装的美观性，满足人们精神上美的享受。影响美观性的主要因素是纺织品的质地、色彩、花纹图案、坯布组织、形态保持性、悬垂性、弹性、防皱性、服装款式等。 (3)标识功能：服装还可以体现所属的群体，如警察制服，或表现社会运动的服装标志，如朋克风格的服装装 2、竞争优势所在 1、投资少，回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本非常小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营

7、业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。传统店铺的营业时间一般为8-12小时，遇上坏天气或者老板、店员有急事也不得不暂时休息。对于所有的商家来说，时间永远都是金钱。有些店主为了生意不受影响，往往吃住在店里，牺牲了不少的个人生活。网上商店则节省了人力方面的投资，不用雇佣帮手，店主完全可以在享受生活的同时把自家的网上小店打理得井井有条；还避免了因为来不及照看店铺而带来的损失。同时，营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交易时间上的全天性和全

8、年性，使得交易成功的机会大大提高。 3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。 4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。目前国内最大的专业拍卖网站同时在线的商品要超过10万件已超过一些大超市。 5、不受地理位置影响。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。 三、市场分析 1、市场状况 网购的日益风行让每一个网店都只会被越来越

9、多不同的人所点击，但这个人能不能记住该店，并在此购物，甚至最后成为该店的老顾客则取决于其服饰的款式质量，宣传力度，客服质量，发货速度，包装好坏等等。 网店和实体店一样，越早让更多人知道，则后期发展越有利，因为网上购物越来越流行，有需求就有供应，随之店家也就越来越多，而想从众多商家中脱颖而出，保持销量的稳步增长，是自己的店铺拥有更多的客源，树立起良好的口碑则是比较好的路径。 只要是淘宝网的淘客则都有可能成为韩都乐活的顾客，虽然他们分性别年龄，但网上购物最便捷的就是可以将店收藏或址或是是分享，这样如果其店铺从首页到服装到服务每一个环节都能使浏览者感兴趣的话则不担心全国任意地方的淘客会分享不到该网店

10、。 根据观察（此处分析要了解网店之前的客源来源，每天成功交易笔数） 进货分析（。） 产品分析（。） 服装做工款式分析（。） 韩流的主要特征就是性格特征表现张扬，绝对化地定义可爱、个性、淑女、OL等风格，其年龄层次多在18至30岁之间的时尚女性。服装企业对产品进行营销时往往针对此特点，将产品性格化，以区分消费人群。细分化的产品也更容易吸引目标消费者的眼光。其实中国网民1.1亿，每天上网的80以上都是公司白领，而这中间半数以上又以女性居多，也正是淘宝韩版女装店的目标消费群体，所以网络营销还是非常具有针对性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！ 例如用数据解读淘宝双十一： 应该说去年天猫的双十一搞

11、的还是比较成功的，当日交易额达33.6亿，平均每秒3.89万元，相当于香港零售业四天的销售额，服饰基本占据半壁江山，做为类目TOP1的女装表现还是不错，表一中这14家女装店铺总计成交金额超1.7亿，占当日天猫销售额的5.1%，应该说份额还是比较大的。 此数采集的数据为店铺数据，并非品牌数据，有些数据通过计算和推断所得，可能跟实际数据有误差，大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等，偏差不大，还是有较大的参考意义。 经过统计、整理，2023年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家，做女装的基本也对这几家都比较熟悉。TOP1茵曼确实大火了一把，10%的转化率让其他几家望尘莫及，确实在女装行业10%

12、的转化率是非常高的，特别的在100W+UV的当量下，再次证明一点个性也是一种美，产品定位的重要性，茵曼差异化的路线走的非常成功，这也是现在各家店铺所要走的路线，因为淘宝上卖一样的东西太多了，你可以做出自己的风格、路线，那你就成功了一半。市场足够大，只要你想做。在淘宝双十一上，大家基本都处于一个探索、试验的过程中，还在不断的积累经验的过程，大家今年可以继续持续关注这几家店铺的情况,个人今年比较看好OSA和秋水伊人。今年双十一茵曼已备货七千万、韩都衣舍备货也达到了六千万，按照今年淘宝100亿的销售规划来走的话，加上去年活动经验的积累，今年茵曼可能会达在三千万左右，韩都衣舍则在两千万左右。顺便说下，

13、今年可能会 产 品 过 亿 商 家 ， 最 大 图一中看到整体的转化率主要在4%左右，茵曼的10%确实比较突出。客单价主要跟其店铺走的风格路线有关，像韩都衣舍走的是大众点，加上活动的折扣力度，客单价就相对比较低，以量取胜；玖姿走的 走的欧美、高贵风格，客单价是高出其他家不少，同样的歌莉娅也是。这块我们可以参考自己店铺所走的产品风格及货品的规划，一般心里还是比较有底的，老客户可以大大的提高你的客单价，记得这点，所 以什么样的人推荐什么样的产品还是有所差异的。从另外的统计数据（这里暂时没给出）来看，双十一的客单价基本会在前几月份的基础上下降30%，如果店长要做销售分解，可以以此为参加双十一时大概的

14、客 单价值。双十一时关联销售还是非常重要的一块，由于当天客服基本处于爆满阶段，这时做好页面、产品的关联、链接就相当重要，能让客户自主的进行关联购买，从而来提高客单价，还能提高转化率，重视。 从图二中我们看到，0点到1点这个时段的转化率远远高于其他时段的转化率，茵曼更是高达恐怖的35%，能在0点就蹲在你家大门口等着活动开始的人，有相当一部分是店铺原先忠实的客户，或者是之前预热时带来的有高购买欲望的，就等着活动开始来购买的人群，此时的客户群质量是最高的，此时是店铺的第一个黄金时，应当安排能力强的客服接待，这直接影响您当天的销售。基本9点前能熬夜陪你的这部分客户转化率是相当高的，之后开始慢慢进入平稳

15、期，因为整个的浏览量开始上升，凌晨时段好多都是浏览一家或者几家，基本都是拍了付款睡觉的。之后的话客户开始进入理想期，更多的要货比三家，此时合理的安排好人员就行，在活动结束的一两个小时的时候还有一波小高潮（扫尾期），此时的页面也要有所不同，抓住最后的时间，没成交的临门一脚，提醒客户活动马上就要结束，以促成其购买。个人以为凌晨和傍晚安排能力最强的客服，客串的安排在中间段是最好的。 接下来我们看各时段流量情况，除了凌晨的这个几个小时，跟淘宝平时的流量情况基本一致，不过各位有没有注意一个小细节，2023年双十一是周五工作日，势必导致凌晨时段人流量不是特别高，而今 年的双十一是在周日，没有了白天要上班的顾虑，个人以为凌晨的流量占比会大大增加，而白天流量占比会有所减少，傍晚同样的还会是个高峰期。各店铺在推广的时候也会相应的有所变化。一整天的活动，此时进行客服及其他人员的合理分配就很有必要，包括什么时间段是什么页面等，在此只是个参考，各店铺还是要根据自己店铺的实际情况进行安排。