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1、 校园写真创业计划书第一章 总述1. 产品描述1.1、项目的目的：打开校园写真市场1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。1.3、项目的容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。1.4、项目的运作方式：项目型运作2. 产品与服务2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，复原真实的你，留住校园的青春时光。3. 行业与市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如
2、：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。4. 营销策略：分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等5. 资金需求5.1、资金需求量：启动资金20万5.3、退出方式：撤资签约6. 财务预测6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%7. 风险控制7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。第二章 综述1
3、. 项目描述、项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。项目宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品1.12项目介绍以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍摄，可以素颜拍摄力争复原一个自然真实的你在化妆与服装方
4、面，我们可以提供，顾客也可以自行准备2. 产品与服务产品或服务主要特征化妆与服装顾客可选择我们提供的服装或自带服装，我们会根据顾客的特点与拍摄场景进展搭配与化妆素颜、淡妆、浓妆拍摄场景与方式校园外皆可，校选取校园独特风景处；校外可以选取顾客喜欢的场景拍摄朋友、情侣、单人皆可配套服务写真集、马克杯、明信片等配送方式自取、快递、慢递21延伸产品和服务规划后期开展产品或服务主要特征图片电影制作可以在图片放映的同时，参加自己此时此刻的心情，以后回味时回忆更清晰VCR微电影拍摄以简短的微电影记录当时的场景，将记忆保存。此项服务可能主要针对情侣，我们将他们之间的甜蜜回忆保存在我们这，几年后没有分手的话我们
5、退还保存费，还将免费赠送拍摄套系照片明信片制作将照片制作成明信片，写上自己想说的话，我们为你定时送达他她手中培训课程化妆与服装搭配培训课程实施阶段第一阶段起步阶段首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以与配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广阔爱好者就是我们的寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主要跟社团的化妆部进展合作。服装师和配套服务的各个合作方先就地取材，寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作方。这阶段主要在临港站住
6、脚。第二阶段推广阶段 此阶段主要是打响知名度，增加收益。在延续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期依旧延续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后服务，巩固客源。在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校附近的资源，建立一套与临港一样的模式。这也需要聘用一些商业人才，主要以有想法想创业大学生为主，为我们提供new idea。第三阶段开展阶段在观察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的项目，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程化妆与服装搭配，增加收入。未来不仅仅针对大
7、学生，还将面向都市中的白领群体。3. 行业与市场分析市场介绍如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些个性写真的拍摄，为顾客提供个性化的灵活的服务为特色，根据新人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的服务来博取顾客的亲睐，他们在这样的情况下的费用和一些大的摄影楼相差无几。春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄，对于学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和机会。校园市场分析大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，大学生市场前景非常的庞大，也是未来市场的中坚力量。摄影进展校园推广能
8、开掘出大学生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目的有特色的推广宣传，在校园中树立起品牌形象，对推广过程中出现的问题逐个击破，就可以占领更大的市场。一)校园消费者群体分析1.消费心理分析。随着时代的开展，80、90后大学生群体已成为引领现代消费市场的先锋军。他们有着扬的消费主和消费特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前的消费意识，迎合这一群体的消费心理，满足他们的需求就能开拓出一个巨大的潜力市场。2.需求与购置行为分析。大学生这一消费群体，追求时尚个性，而工作室时尚个性的特色正好符合他们的需求。但由于大学生群体没有经济来源、经济
9、独立性差、消费没有根底，经济的非独立性决定了大学生自主消费少，不能理性地对消费价值与本钱进展衡量。大学生没有形成完整稳定的消费观念、自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。而这也是大学生消费示效应的结果。二消费场所分析大学生活与初中，高中生活相比自己支配时间较自由，但其还是受学校教育计划的限制。也就是说，离学校校园较近的消费场所会是他们高度聚集的地方。而我们的工作室设立于学院，地理位置较优越，交通便利，校园推广实施起来较方便省时。如果说大合影等形式是传统又比拟常见的一种拍摄形势，那么个性摄影就是走进校园，让大家最直观的感受校园的留念，写真走进校园，在校
10、园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的大学生生活！拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚个性写真有很大的区别。三消费者了解影楼信息的媒体分析当今是网络时代高速开展的时期，网络已遍布在校园中，大局部学生了解影楼信息的传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于网络，而其他媒体，像电视广告，报刊杂志只是少局部学生了解外界信息的传播媒介。4. 目标市场校园写真目标市场的选择有一定的规模和开展潜力作为校园写真，理所当然是在各个校园之，主要为教师、学生提供拍照、写真等服务，工作室不用很大但设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，针对学生这一广泛的人群，具有一定的开展潜力。细分市场结构的吸引力群体：
11、同行业竞争者、代替产品、购置者。同行业竞争者：写真为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投入写真这一行业，所谓的竞争者也会越来越多，相对于校园写真，同比校外摄影楼，还是有一定威胁的，毕竟校园写真地区有限，品种也比拟单一代替产品:写真相对于市场上大头贴具有较强的竞争优势购置者：校园写真主要以学生、教师为主总结：细分市场，要确定好同行的竞争者，潜在同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购置者和供给商。顾客需求不管是影楼还是工作室，追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引更多的消费者，他们对质量和诚信的要求日益增长。我们结合了调查结果，把顾客的偏好归纳为以下几个局部：价格：价格实惠，价目
12、表清晰服务态度：能够得到全方位的服务，不管最终是否消费服装：漂亮，款式新颖独特师资队伍：专业，有创意资深摄影师以与专业图片处理技术人员产品质量：图面画面清晰、相册纸质好选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上年龄段20-2526-3035-4041-45得知店名渠道朋友介绍14%宣传单18%朋友介绍7%宣传单10%熟悉的店18%熟悉的店18%最感兴趣拍摄方式个性故事拍摄53%写真拍摄41%全家福47%全家福59%竞争对手分析1.新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。一般商家对同行竞争者的动向都比拟关注，一旦他也发现大学生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的竞争者。2.相似竞争者会抢走
13、一局部消费者。在摄影行业中有一种投资少却盈利很大的竞争者大头贴。虽说“大头贴与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性，但其影响力也不容无视。在校园中，大局部学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要因素。3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间，不论是其他行业的商家还是同行竞争者，都会推出新活动。5. 市场与销售51市场计划大学生市场前景十分庞大。大学生追求新事物，留
14、下自己最主流、最个性、最轻狂的一刻正是他们所追求的。而我们团队本身便是大学生，更贴近目标顾客，结合校园的特点，融入顾客自己的想法量身定制，同时定价符合大学生的消费水平。前期主要是在校园进展创业，后期将逐步扩大大学生市场以与开发都市白领市场。销售策略短期销售策略销售前期准备：要想有顾客就得主动出击A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转兴旺到宣传效果B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进展现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客C 传单宣传 在校园发传单页D口口相传长期销售策略A网页宣传B拍摄活动宣传销售活动第一阶段销售活动A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户第二阶段销售活动A创
15、意活动 私人定制式剧情式拍摄 B 特殊套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动 私人定制B照片明信片制作C图片电影制作D微电影制作 每天限量制作注：推出会员卡，可以优惠渠道销售与伙伴前期主要以线下销售，线下接单为主后期线上线下销售接单合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方54定价策略产品或服务本钱价销售价竞争对手的价格私人定制根本拍摄前期促销价150 ；后期主要220美团价：198-598元市场价：1000以上马克杯7元/杯8元/杯市场价：30-200元左右照片明信片制作1元/图片电影制作人工费拍摄费100元微电影制作人力本钱机器本钱300元10000左右短期培训150元/课800元左右3000-5000元左右市场联络广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地
