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1、目 录一、前 言.4二、农产品电子商务相关概念.5（一）农产品电子商务的概念.5（二）农产品电子商务的特征及优势.5（三）农产品电子商务发展的条件及模式分析.6三、我国农产品电子商务发展现状.8（一） 当前我国农业发展的特点.8（二） 农产品电子商务是我国农业发展的重要方向.9（三） 农产品电子商务发展的特点.9四、我国农产品电子商务发展中存在的主要问题.10（一） 政府在农业信息化建设上主导作用发挥不够10（二） 农业信息化体系尚不健全和信息服务不完善10（三） 农业信息发布的渠道不畅及接收方式落后11（四） 农业信息网络人才缺乏11五、 我国农产品电子商务发展的主要对策11（一）对策主要研
2、究的方面.111. 网站策略研究.112. 产品和服务策略研究.113. 定价策略研究.124. 渠道策略研究.125. 促销策略研究.12（二）对策具体措施.13六、我国农产品电子商务发展的前景.15(一) 良好的观环境.15（二） 互联网技术给我国的农产品流通注入了新的生机和活力.15（三） 自我创新需求的驱动. 15 结 论.16致 谢17参考文献.18 我国农产品电子商务发展现状与对策王少波【摘 要】中国是农业大国，农产品资源丰富，品种繁多，分布广泛， 农产品产值在全国的生产总值中一直占有很大比重 ，是随着市场经济的不断发展，农业生产中的问题日益突显出来， 农产品流通不畅已成为当前阻碍
3、农业和农村经济健康发展 ，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一 ，农产品难卖，其实质问题是我国农业生产分散式经营与大市场 ，大流通不相适应的矛盾。 信息技术 、网络技术以及电子商务这种新型商务模式的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。本文分析了农产品电子商务的进展及其带来的深远影响，介绍了农产品电子商务概念、基本特征等，论述了我国农产品电子商务现今发展状况，并且通过分析发展现状，研究了提高我国农产品电子商务的对策。【关键词】农产品 ；电子商务；; 对策; 信息化一、前 言 随着我国农产品的“卖难”问题日益严重，同时伴随着因特网的日益普及，农产品的电子商务日益受到人们的关注。本文在分
4、析农产品电子商务发展现状及影响因素的基础上探索性的提出了发展我国农产品电子商务的主要措施，旨在为相关部门农产品电子商务提供理论参考，以加快我国农产品电子商务的应用。随着我国农产品的“卖难”问题日益严重，同时伴随着因特网的日益普及，农产品的电子商务日益受到人们的关注。本文在分析农产品电子商务发展现状及影响因素的基础上探索性的提出了发展我国农产品电子商务的主要措施，旨在为相关部门农产品电子商务提供理论参考，以加快我国农产品电子商务的应用。20世纪90年代以来，我国主要农产品相继出现流通不畅、价格下跌。从表面上看是因为：产品结构不合理，同质性强，品质差，不能满足市场多样化的需要；农产品流通渠道过长，
5、交易成本过高，利益被中间商截留等。但从根本上讲，这是由我国实行联产承包责任制所引起的，我国农业户小生产与社会化大市场之间的矛盾已日渐突出。我国农业的发展，需要建立一种既能适应我国农业现阶段以户营生产经营方式的特点又能适应全球大市场信息传递和交换需要的现代农业市场服务体系。信息技术的快速发展，尤其是电子商务技术的发展可以解决以上问题。电子商务是指通过电信网络进行的生产、营销和流通活动，它包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。它消除了传统商务活动的时空障碍，使买卖双方直接在网上见面，减少了流通环节，大大降低了相关宣传等费用。二丶农产品电子商务
6、相关概念（一）农产品电子商务的概念电子商务源于ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种化的商业和行政作业，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含
7、义，开拓出更广阔的空间。电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。2006年商务部实施了13项重点工程，其中之一就是以促进农村信息化和流通业发展、增加农民收入和提高农民信息应用能力为目标的“农村商务信息服务”工程。此项工程被列入2007年中央一号文件后，在全国各地各级农业部门的引导下，涉及农业的电子商务如雨后春笋般发展起来。有数据显示，目前全国涉农网站已超过3万家。但是我国农产品电子商务领域还刚刚起步
8、，商务模式、体制等仍不完善，因此我国的农产品电子商务在现阶段不可能实现全部取代传统的商务模式，我国的农产品电子商务发展必然是一个渐进的过程。（二）农产品电子商务的特征及优势不同的农产品电子商务模式，解决或缓解了目前农产品贸易中存在的不同的问题，因此有不同的网络适应性：价值链整合和第三方交易市场能有效地解决农产品交易环节过多的问题；信息的畅通、透明能够规范交易各方的行为，网上商店、电子采购、价值链整合、第三方交易市场四种模式中规范的交易流程、科学的交易方式能够减少传统交易中存在的交易不规范的顽疾；农产品电子商务的七种主要模式都具备信息的收集、发布功能，并且采用这些模式的企业为了聚集人气和提供完善
9、的服务，都加强了信息的服务能力，使参与者能得到比较全面的相关交易信息，在一定程度上消除信息不对称性；信息中介模式能有效降低农产品交易中收集信息的成本；电子商店、电子采购、价值链整合、第三方交易市场能分别不同程度减低交易成本；第三方交易市场模式，通过有效的网上交易手段及和约交易，能够减少交易的波动幅度；同时，针对农产品交易量大、生产的季节性和区域性特点，农产品电子商务也有不同的模式适应性。（三）农产品电子商务发展的条件及模式分析1994年以来，中国农业信息网和中国农业科技信息网的相继开通运行，标志着信息技术在农业领域的应用开始迈入快速发展阶段。目前，信息技术农业应用研究与推广取得了一些成果，建起
10、了一批农业综合数据库和各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占13。农业部利用网络协议信息发布与查询等技术，建成的专业面涵盖较宽，信息存储、处理及发布能力较强，信息资源丰富和更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已发展到了3000多家。据农业部信息中心检索，到2002年初，中国大陆农业网站数量已达3000多家，超过了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数量可排在世界前10名以内适合中国现状的农产品电子商务模式第三方交易市场模式第三方市场模式除了降低交易成本而外，相对于其它模式而言，还有其它主要优势：（1）价格优势。 加入或参与某一第三方市场模式网站的电子商
11、务平台所需费用少之又少； （2）信息优势。 第三方市场模式的专业化运作，专业化推广、专业化服务，往往知名度较高，信息量巨大，以中国粮食贸易网（）为例，每天更新几百条专业信息。 （3）技术优势。第三方交易市场较大的交易规模和其必备的管理技术力量，能较好地体现该模式的一般技术优势。 （4）集聚优势。 信誉好的第三方交易市场往往能够吸引一大批企业加盟，从而积聚数量庞大的企业数据库，这种积聚优势往往具有良好的示范效应。 本文在第三方交易市场模式分析中发现：这些第三方交易市场都有一个共同的特点，即在具体运营中，都有相对成熟的经营思路和营收模式。而其它电子商务模式则大多停留在为企业本身服务的层面。另外，从
12、中国各类农产品电子商务公司获利的角度来看，采用第三方交易市场模式的企业赢利状况较好，这也从另一方面反映了这种模式在中国的适应性。 综上所述，这七种模式中，第三方交易市场模式在目前阶段或者说在农产品电子商务的起步阶段更为适合中国的国情，具有较广泛的实用性。 电子拍卖是较具前途的第三方交易市场模式 1、国际上农产品电子商务的运用主要通过电子拍卖方式进行。（注）由于农产品生产往往都是数量极大，所以在交易中，不仅交易数量巨大，而且交易十分频繁。国际上著名研究机构麦肯锡的默思卡尼表示，不同的第三方市场会适合不同的产品线，大宗商品类型的产品很合适拍卖模式的第三方交易市场。 2、农产品的电子拍卖被国内外广泛
13、应用。2003年底联合国贸易和发展会议公布2003年电子商务与发展报告指出，目前农产品销售采用多种不同的在线销售模式。电子拍卖在农产品贸易方面得到广泛使用。在过去几年中，已经建立了棉花、谷物、大豆、木制品、牲畜、奶制品及多种其它食品等许多电子拍卖市场。本文在电子拍卖一章已介绍，欧美、澳大利亚、亚洲的日本、韩国等发达国家及中国台湾的各拍卖市场提供电子拍卖服务 。在国际发达国家积极发展本国农产品电子拍卖的同时，中国国内也出现了许多农产品电子拍卖模式的成功案例。 3、电子拍卖模式具备诸多优势。尽管在线拍卖采用与交易厅离线拍卖具有相同的程序，但前者在便捷、灵活，成本等方面优于传统方式。使用电子拍卖交易系统后，竞买人再不需要扯着嗓子叫价，也不需频频举手，看到所买的货物价格适合时只需按一下手中的竞价器即可，拍卖人员即通过移动式电子拍卖车（移动式拍卖）或电子拍卖控制台（固定式拍卖）来主持拍卖，避免了因环境吵杂而引起的失误。此外，电子拍卖第三方交易
