目标客户群分析

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1、CC 综合交易市场目标客户群体分析目录：一、调研样本区域分布二、调研对象业态分析三、客户入驻意向分析四、客户需求分析五、招商对象种类及属性分析六、分析总结及建议一、调研样本区域分布到现阶段为止，针对泛秦岭地区我们所调研的样本总量到达 1455 个。样本 在各区域的分布以及数量情况如下：1.1 调研样本分布BCA161D162408CC地区达县：113辖区县市：248363二、调研对象业态分析目前我们所调研的1455家经销商，主要由EE经销商和FF经销商两局部构 成，其中EE经销商1228家、FF专卖及EE附带商品2业务的商家227家，其各 自所占比例如下：2.EE、FF 经销商比例图表摩托车,

2、841电动车摩托车各地区商品2所占调研比例的情况如下:地区CCAABBDDGGHH调研总数113361162161408363FF商户165124625832所占比例15%15%15%39%15%9%分析结论：整个泛CC地区处于丘陵地带，受地形限制，目前FF较之EE的 市场占有CC量要少近八成。此情况缘于EE本身的性能以及消费者对商品2的认 知度造成。商品2作为近年的新兴工程，未来还具非常大的开展空间。但是商品 2行业的开展也受到政策性、产业技术性、行业整合速度等众多因素影响，可以 预见，就地区而言，短期市场占有率增幅不会太大。现阶段，根据CC地区商品2的市场占有率可以得出：CC配件市场的业态

3、分布设计中，商品与商品1的比例最高不宜超过3:7。 备注：现阶段，三轮车含电动暂无调研数据。三、客户入驻意向分析入驻意向客户群分析：在现阶段已调研的1455个经销商中，有入驻意愿的商家共计491家，其中 明确表示愿意入驻的49家。入驻意向客户群分布如下：3.1入驻意向客户分布图示XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX上图明显标示出XX及外围镇、CC辖区5个县市的入驻意向商家占总数的

4、比例最大，合计到达263家，占意向客户总数的54%。其中明确表示愿意的客户到达41家，占明确表示愿意商家总数的84%。CC地区作为CC商品1综合交易市场招商目标客户的核心高地，本地区目标 客户的意愿情况如下：3.2XX及外围镇客户意向图示调研总数113不愿意,6E3.3CC辖区5个县市客户意向图示调研总数248不愿意37愿意，15可以考虑.154可以考虑不愿意未表态可以考虑愿意不愿意未表态CC地区是CC商品1综合交易市场的核心招商地区，意向客户总量到达263 家。明确表示愿意入驻的有41家。其中XX有明确入驻意愿的商家所占比重最大, 共计26家，到达64%。分析结论：本工程作为政府规划工程，政

5、府方面将支持XX配件市场的统一 搬迁与规整，鉴于此，按调查结果做2折保守预算：XX的入驻商户不低于20家。辖区5县市的经销商共计248家，根据调研结论，仅按照保守的不高于5% 估算，辖区5县市入驻商户仍可到达10家。广安、巴中、万州、安康地区，意向客户共计174家，其中重点客户8家， 保守预计2家。直销厂家、秦岭区域代理商，针对该目标客户群就现阶段调研情况而言，数 量、规模、业务方式等方面，均具有较大不确定因素，因此，CC本地区的众多零售商仍应设定为前期招商的重点目标。备注：1、本节客户入驻意向分析仅针对配件经销商。2、关于配件厂商、区域代理商的入驻意向，尚缺乏相关的市场调研。3、建议针对各线

6、品牌包含商品1、商品2、三轮车做代理销售情 况摸底。以便对业态划分及市场经营方式做准确定位。4、在奠基仪式后安排CC地区经销商意向征集会，对本地区意向客户作深一步摸底。四、客户需求分析IO购买在已表态的408家商户中，有购置意愿的有30家，占8%。表示接受租赁 的商户有378，占92%。CC商品1综合交易市场以租赁方式招募商家的定位非常合理。（二）、客户对铺面的面积需求情况万州、安康地区巴中地区广安地区达州辖区5县市通川区及外围镇4.2各地域客户面积需求图示lllllllllllll III恢灵終宓企觀欲总A 150仔以上:3 120150m| 田 80120m送 80tti1UTSSWfiS

7、WJ501001502004.3商家面积需求调研表面积需求 商家数量 合计总数150 以上120150m?80120m?835913746580m?以下186未表态9909904.4各面积区间需求比例图示站以下,150m臥上,* 1以上J 120150m mi 80120m2=S0m以下分析结果：1、80 m小户型商铺最受小型配件零售经销商青睐，40%的商家选择80 m以 下的商铺。2、其次是80120 m户型的商铺及120150 m户型铺面，受欢送比例站到 约41%。选择此类户型的商家，大多属于乡镇级的小区域品牌代理经销商或者配 件批发商。3、最后是150 m2以上的铺面户型，此类户型所占比

8、例较低，不到两成。主 要租赁对象是实力较为雄厚的零售经销商、区域代理商。4、数据显示商品2专卖店的面积需求均未超过120 ，但是不包含附带经 营商品2业务的配件经销商。（三）、根据客户需求情况得出的结论及建议1、CC配件城对招商方式的定位非常合理，租赁是绝大局部商家接受的方 式。2、在CC配件城的商品1、商品2业态区域中，针对数量众多的零售商家及 边缘品牌代理商，120 以下的中小户型商铺应设为主打户型。其中，应当设计 五成80 m下小户型商铺。3、铺面户型的设计应考虑客户需求的因素，建议在入驻意向征集会中将铺 面户型列入重点讨论议题，同时，意向协议书中增设面积户型预定条款，进一步 对商家面积

9、需求摸底。五、招商对象种类及属性分析根据CC及秦岭地区配件市场的经营常态和市场现状，我们将CC配件市场的 招商客户大致锁定为以下8类：1、商品1品牌厂家2、品牌商品1区域代理商3、商品1零售经销商4、商品2、自行车厂家及代理经销商5、商品1配件经营大户6、商品1配件经营散户7、国内品牌配件厂家8、配套设施目标客户一品牌商品1厂家 根据中国机动车网数据：目前，全国现有商品1品牌约305余家，主要分布 在广东、重庆、浙江、江苏等地。此类客户对市场具有品牌效应，可以带动其他 商家的积极入驻，具有兴商旺市的作用。江,江苏, 54广东, 88514171广东 江苏 I浙江 ”重庆 臼其他5.1各区域品牌

10、商品1厂家数量比照全国销量排名前十位的品牌是：建设-雅马哈、本田、豪爵、钱江、宗申、 铃木、宝马、轻骑、嘉陵、力帆。中国品牌网排名这些企业在陕西省有众多网点，又因秦岭地区特殊的山区地形，尤其是CC, 市场优势更加明显，是各品牌在陕西市场的主力营销区。这些品牌商品1厂常用 一种的销售模式是设立区域销售公司，通过销售公司实现直销，市场上主要以专 买形象店的形式进行产品展示，对展厅面积与开阔性要求较高及仓库的需求较 大。尚有局部品牌的营销网络未涉及陕西省或者秦岭地区，这些品牌主要为集中 在国内北部地区的厂家和局部新近成立的厂家。其未进入秦岭市场的原因主要在 以下三个方面：1、对整个秦岭地区的商品1市

11、场缺乏认知和销售方案；2、厂家的实力及知名度缺乏以让其销售区域辐射到西南片区；3、在秦岭地区的业务拓展缺乏展开的时机。二品牌商品1区域代理商CC市的品牌商品1代理商主要集中在南外镇通达西路及仙鹤路一带，约有28家。目前市场上的最大的商家是合邦商品1城，其独立展示面积约有1000 左右。此类大户区域经销商在整个CC城区不超过3家。大局部代理商同时代理三至四个不同档次的品牌产品，对产品展示场地面积 要求大，可视性好。但是，其中大局部CC代理商的铺面空间容量小，到达200 的缺乏五成。因此，拓展展示厅面积和档次是大局部商户的明确需求。由于是品牌区域代理商，他们在一定程度上也是厂家在CC地区的批发中转

12、 站。其共同的特点是：* 市场份额占有量大* 涉及的品牌种类多* 经营时间长* 地域经营优势*三、商品1零售经销商整个泛秦岭地区中，商品1零售经销商主要分布于各个乡镇中，他们当中有 小局部经营大户，甚至在乡镇等小范围内形成行业垄断的趋势。该局部商家具有 相对雄厚的经济实力。但是，作为普通的经销商，没有产品代理权，因此也只局限于本地区的零售 业务，不能形成量的扩大。厂家的扶持力度有限，形象宣传推广范围不够。扩大 销售区间和业务范围是他们需求更高利润的突破点。其开展意愿可见上述第3 页3.3CC辖区5个县市客户意向图示调研总数248。此外，各乡镇的零散经销商是区域代理商的销售客户，他们的进货渠道主

13、要 在三个方面：一是，少局部能从厂家直接发货，根本都属于边缘品牌； 二是，从成都、重庆两地的总代理商或者厂家销售公司进货； 三是，从CC的区域代理商进货，其中配件业务占相当的比重。（四）、商品2、自行车厂家及代理经销商国内商品2厂家约144家。排名前十的品牌是：新日、绿源、雅迪、爱玛、 捷安特、雅马哈商品2、阿米尼、澳柯玛商品2、塞克、英克莱。中国品牌网。商品2作为新能源交通工具，具有巨大的开展潜力。其主要分为以下几类：1、电动商品12、电动自行车3、电动三轮车4、特殊用途商品2目前CC市场根本函括了以上几类，据调研数据，电动商品1和电动自行车 在CC地区有51家铺面，占有接近两成的市场比重，

14、而且有扩大趋势。特殊用途的三轮车是针对工厂区域特殊用途设计的三轮车，目前CC在南外 有两家，据询问调查，其在砖窑的销售量最大，且业务有稳定的增长趋势。但是， 市场宣传缺乏，占用面积大，铺面都较为偏僻，需要更高的平台拓展业务。五。、商品1配件经营大户CC地区的商品1配件均为多品种、多类型、多品牌集于一家的经营形式， 因为日益剧烈的销售竞争，价格战使经营的产品多为劣质产品，不利于长久性经 营。现有市场的经营规模影响不够，辐射范围尚未能表达秦岭地区配件市场的优 势。现有的产品销量主在来源于店铺的位置及长期积累的客户源。这局部的经营 户对具有一定规模、一定辐射力、功能齐全、能进一步开拓其销售渠道的市场

15、的 要求越来越迫切。六、商品1配件经营散户散见于CC各区域，例如：南外交警二大队楼下。此类商户分布较散，没有 集中优势。由于市场规模的限制及铺面位置和面积等方面经营限制，这局部的经营户的 经营规模始终无法提升，伴随着产品的销量和利润不能有进一步的突破。因此这 些经营户急需能够减少硬件方面的条件对其经营的影响，并且适应于在同类产品 群体中生存、开展。七、国内品牌配件厂家除品牌商品14S店维修区专用配件外，秦岭地区缺乏品牌和优质商品1配件 产品，因本地市场的不规那么开展和恶性竞争，一些知名配件在CC乃至泛秦岭 地区的影响力缺乏，市场份额有限。而作为品牌配件的销售，是商品1配件市场开展的最终趋势，秦岭，尤其是 CC地