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1、电子行业市场部工作方案电子行业市场部工作方案。岁月轮回，在时间的催促中我们又开场了新一年的方案工作。回首过去的一年，我们承受了很大的压力。随着经济竞争地不断加剧，传统产品在今年并没有获得预期的目的，而是呈现出大步下滑的趋势，这让我们倍感惭愧和内疚。也答应以有着很多的理由来解释这种趋势，但市场就是看结果，总的来说，是我们的观念没有改变，思想没有转变，管理方式方法没有适应市场的开展需求。在新的一年即将到来之际，倍感所面临的挑战和压力。随着社会的不断开展，时代的变迁，消费者观念也在逐步晋级。而作为公司传统产业在二十世纪是必需品，如今消费形式已经发生了构造性的变化，消费者在选择上呈现多样化。正是新惹事
2、物的产生，这些接收工具对我们传统产品造成了很大的冲击，可以说我们传统产品市场总体容量与往年相比是在逐年缩小，这是毫无疑问的事实。然而市场不进那么退，这是永久的规律。在面对新的问题、新的形势、新的起点的时候，关键的问题是自己如何设定起跑线？如何解决问题？当一切理顺的时候，增长就自然水到渠成了。今年是个充满机遇和挑战的一年，首先市场竞争越来越残酷，竞争环境越来越紧张，然而有时竞争就是一种动力，我们要以 “著名商标”这个契机，积极响应 “认清形势，转变观念，实现跨越式开展”、“双向选择，优化组合”的战略思想，把传统产业进展精耕细作，使之到达公司目的。年度销售指标1、销量指标2、经营指标、应收账款：死
3、、呆账控制在20万元以内；销售货款控制在1000万元之内，比去年下降10%；、销售本钱：20xx年度销售本钱控制在万元之内。3、管理指标：、销售网点：、市场信息：、售后效劳：。、考核与总结：每月及时做好月度考核、总结与方案，达标率达100%；为了达成这个目的，除了市场部需要做好工作，更需要公司其它相关职能部门的配合支持。根据以上的销售目的任务，市场部认为公司必须抓好以下两个方面的工作，来进步公司的整体反映才能，配合力以及作战才能，以更加快速、高效、系统的工作作风来促进公司的快速开展：一、加大投入、不断创新看法投入是创新的前提。回忆近几年公司产品，从新工艺新设计方面少之又少，真正牵涉到新产品开模
4、上几乎没有，就是有，也是遵循以往的惯性思维在原有根底上略作变动，出来的东西并不精致，绝大部分迎合不了市场需求。有些不但没有使工艺改观，反而适得其反，在“降低本钱”的错误思想指导下，使质量越改越差。从市场上看，每年都会看到同类厂家在产品上推陈出新。然创新就要有投人作后盾。投入已经成为制约公司天线产品开发的一个瓶颈，如何打破投入创新这一瓶颈，将是公司今年重点要考虑的问题。涉及到人才、技术、资金等各相关资都需要投入，特别是技术，更需要系统考虑和费用预算，明确各项机制予以保障，进步开发人积极性和主动性，再不能象以往一样凭感觉靠指令。因此在今年，创新是促进销量、开拓市场的一个关键前提。二、改变观念、加强
5、质量意识看法“今天的质量，明天的市场”。此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。近几年市场上反响回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。究其原因，产品从设计、产品构造、原材料选购、消费环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。对待市场反响的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改良和解决。长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也_，懒得去负起责任、去解决问题。也许明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；假如去解决
6、了，反而给自己惹费事，找事干。这就是如今公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。外表看起来公司对质量这块部门职能明晰，各环节都有把关，但本质呢？只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念，否那么，这是很可怕的。中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐蚀着这块来之不易的著名品牌。所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场”。公
7、司的现场管理和质量管理，还是非常欠缺，值得反思。企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。20xx年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加强，做好市场营销的坚强后盾。作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度地影响着整个市场销售工作。但归根结底，市场部有着不可推卸的责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术方面比拟欠缺，导致没有抓住行业老大这个优势，把“垄断”工作运作好。市场部通过对以往工作的回忆和总结，认为在本年度的市场营销工作需要从以下几
8、个方面来转变：【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读市场部销售工作方案经过不到x个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，获得了较大成绩。 XX年的根底性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责确实定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；筹划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办结合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。 数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制安康宣传小资料7.5万份，制作
9、电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名包括主任。 存在的主要问题： 1、 人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联络体检，一人从事文字编辑筹划。效劳中心还缺1人协作顾客效劳。 2、 医院效劳虽然有所改良，但整体效劳还差，尤其是医护人员的效劳态度还存在问题。3、 医院客户工作流程还未建立。 4、 病员客户数据库还未建立，未充分利用既有_。 5、 导医培训未到位。 6、 市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。 xx年主要工作 1、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。 2、 建立医院内部市场客服体系，包括医患的_档案
10、、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。 3、 建立标准标准的效劳体系，包括效劳标准、效劳礼仪、效劳语言，标准医护人员语言行为。 4、 创立新安康半月刊 5、 新市医院网站开通，及时更新最新内容 条件成熟 6、 进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地12个。 7、 加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、 和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 9、 待产科批准后，组织大型妇产科宣传筹划。 10、 完成医院文化体系的建立和员工效劳手册的编写。 11、 完成vi形象设计系统，医院宣传按vi标准进展，及时更新院内外宣传画版。 12、 市场部人员编
11、制方案：主任1人，效劳中心主管1人，文案1人，筹划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人一人兼驾驶，共计8人。另_导医10人。市场部经历工作方案【篇一】一、工作思路根据公司xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”开展规划，达成“打好三个根底，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目的，xx年将是至关重要的根底年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中开展。同时，将p2p工程定位为公司主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，按照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目的，预计信贷目的为：信誉类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司
12、目的，制定相应工作目的及方案，并严格按照此方案方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员缺乏，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。二、工作目的根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此方案目的：三、详细工作执行方案(一)部门人员架构完善，理财团队建立完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员1215人(目前3人)，团队长12人(暂无，根据理财业绩状况及管理才能，从理财专员中产生)。1.拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分
13、中旬之前，理财专员人数到达10人;2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。(二)扩大“中盈”品牌影响力1.网站建立：客户投资平台系统晋级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;2.制作公司宣传画册：目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，进步公司知名度;3.多制作软文宣传：利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、_等)，进步品牌影响，详细
14、操作将制作ppT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责;4.加大广告投放力度：目前有搜集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保存，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，详细广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。详细负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;5.参加有影响力的行业会议、活动：积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作
15、，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政筹划态，获取市场资，以工程投资分享为合作点，强化中盈p2p品牌影响。(三)融资目的达成方案1.理财专员业务开展首先，培训理财专员，全面理解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目的，提出详细方案，并监视落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展方案);2.定期举办小型投资沙龙暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的详细方案，详细由王程负责筹划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开场执行;3.定期举办公益性理财推广活动在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联络，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当装备注册小礼品，进步“中盈”知名度，挖掘客户资;4.不定期举办较大型会议营销活动根据市场开展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动筹划前方可执行，详细活动由市场部提出申请，王程负责筹划，审批后执行。暂定xx年举办23次此类活动;5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资;(四)配合及支持1.公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工
