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1、从华溪楼王“四大天王”到利苏娇喜“金砖四虎”导读:新兴国家势力的崛起往往带来世界经济格局的改变。进入新世纪，特别是在金融危机之后,中国、俄罗斯、印度、巴西“金砖四国”的经济崛起及其政治影响力的提升,推动着世界格局向多极化方向转换。在产业领域,新兴品牌也同样起到推动产业格局向多极化转换的作用。中国烟草从红塔山、红金龙、红河、白沙“四小天王的规模增长,到中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王“四大天王”的结构提升，再到利群、苏烟、娇子、双喜“金砖四虎”新势力的异军突起,强势品牌一直都是推动中国烟草发展的中流砥柱.在中国烟草新形势下，利群、苏烟、娇子、双喜“金砖四虎”新势力品牌的崛起，具有重要的战略意义：“金砖
2、四虎”丰富了中国烟草的强势品牌序列，形成了更为健全的品牌生态结构，面对日益迫近的烟草控制与国际竞争，以更有梯次的强势品牌来构建市场攻防纵深。中国烟草强势品牌从中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王“四大天王”到利群、苏烟、娇子、双喜“金砖四虎”，不仅代表了中国烟草产业发展的基本格局和前进方向，更集中体现了中国烟草“卷烟上水平”的品牌发展观。 “卷烟上水平”：中国烟草的品牌发展观卷烟上水平。 20伊始,中国烟草新阶段的未来与发展，都将由这五个字延伸开去。 为进一步提高中国烟草整体竞争实力，保持行业持续健康发展,国家烟草局提出，要把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的工作方针和战略任务，在品牌发展、原料
3、保障、技术创新、市场营销、基础管理五个方面着力推进，全面做好“卷烟上水平的各项工作。 “卷烟上水平”勾勒出中国烟草行业新一轮品牌发展的宏伟蓝图。在中国烟草“大市场、大企业、大品牌”的战略格局中，品牌是提高资源配置效率、促进要素合理流动的有效载体，品牌发展上水平是“卷烟上水平的集中体现。国家烟草局制定“十二五”期间国内卷烟品牌发展的“32”和“41规划的实质,便是推进以品牌为核心的资源配置方式改革,为重点骨干品牌成长创造更为有利的条件，是中国烟草产业的政策导向和未来市场格局的发展方向. 经历了上世纪八十年代的萌芽阶段,九十年代品牌林立的快速发展阶段,直到2003年之前，中国烟草品牌依然处于小而多
4、、杂而乱的无序竞争状态。2003年以后,通过一系列的企业重组与品牌整合,大盘调整后的中国烟草核心竞争力得到大幅提高,进入一个健康、有序发展的新阶段,涌现出一批如“三红一白”、“华溪楼王”等中国烟草强势品牌,成为中国烟草发展阶段的标志性成果。 中国烟草行业发展的重要成果，首先体现为重点品牌的规模扩张。20年，全行业首次出现白沙、红梅、红河3个10万箱品牌。2007年底，全行业共有3个品牌产销量超过100万箱,其中“红梅、“白沙超过200万箱，09年，白沙、红塔山、红河、红金龙以及红旗渠年销量超过2万箱，尤其是红塔山、红金龙、红河和白沙“三红一白”四大重点骨干品牌，更是成为中国烟草行业规模增长的“
5、标杆品牌”。 如果说“三红一白是中国烟草品牌在大众精品烟市场取得规模增长的阶段性成果，那么，高档卷烟市场的“华、溪、楼、王”四大天王，就是中国烟草品牌结构提升的杰出代表。历史悠久的中华品牌，被誉为“国烟”,是中国高档卷烟的领导品牌，200年以批发销售546亿元高居高档卷烟销售额第一;玉溪品牌将得天独厚的优质烟叶原料，转化成卷烟产品的品质和消费者认知优势，009年销量达52万箱，保持着高档卷烟强势品牌的地位;黄鹤楼则以48万箱年销量,超过2%的增长，跻身四大天王之列；凭借独具特色的品牌文化与市场营销能力，009年芙蓉王以4万箱销量成为销量最大的高档卷烟。全国高档卷烟00年总销量为30万箱，华、溪
6、、楼、王销量以1万箱占据总量的60%,成为名符其实的“四大天王”。 经过持续多年的高速发展,中国烟草品牌已经走过仅仅依靠规模扩张来提高经济运行质量、增加效益的阶段,正在迈入一个从“做大到“做强”，从“规模扩张”到“多元化竞争的全新时代。面对日益严峻的烟草控制、国际竞争等挑战,如何构建一个健全的品牌生态基本格局，建立起有梯次、有序列的品牌发展纵深梯队,是新时期中国烟草品牌发展上水平的重要课题。因此,在“三红一白规模英雄与“华、溪、楼、王”四大天王之后，更需要利群、苏烟、娇子、双喜为代表的新一代强势品牌,成为中国烟草品牌的新势力,推动中国烟草品牌格局走向多梯次、大纵深，实现“卷烟上水平的可持续发展
7、。 由此可见，“三红一白”的规模性扩张,“华、溪、楼、王”的结构性提升，“利群、苏烟、娇子、双喜” 等新势力的推动,不仅代表着中国烟草强势品牌未来发展的基本格局和前进方向,同时，也是新时期“卷烟上水平”下，中国烟草品牌发展观的集中体现. “四大天王之后，“金砖四虎异军突起 在新的世界经济版图中,“金砖四国”正在迅速崛起。世界经济全球化的趋势，使“金砖四国在世界经济中的比重不断上升,并迅速影响着其他经济体的经济增长，“金砖四国”已经站在全球经济整合的聚光灯下。“金砖四国”一词，最早由高盛证券公司首席经济学家吉姆奥尼尔在一份题为全球需要更好的经济之砖的文章中提出，首次以“金砖四国”一词指代中国、俄
8、罗斯、印度和巴西四个蓬勃发展的经济体。“金砖四国”国土面积占世界领土总面积的26%，人口占全球总人口数的42,凭借着强大的国内内需市场，活力的经济发展,丰沛的自然与人力资源，“金砖四国20年的GD平均增长率达到.%,远远高于全球2。4的GDP增长.高盛在题为与“金砖四国”一起梦想的全球经济报告中预言,“金砖四国将于200年统领世界经济风骚,世界经济格局将会大洗牌，全球新的六大经济体将变成中国、美国、印度、日本、巴西和俄罗斯。图一: 2008年“金砖四国”经济图表 有如“金砖四国”之于世界经济格局的贡献与改变，在中国烟草的发展版图上，除了传统强势品牌华、溪、楼、王“四大天王”，三红一白“四小天王
9、”星光熠熠之外，近年来,利群、苏烟、娇子、双喜这四个新势力品牌异军突起,虎虎生威，因为其强劲的发展势头、优异的成长性以及可以预见的美好未来，利、苏、娇、喜被形象地称成中国烟草行业内的“金砖四虎。图二:209年“金砖四虎”销售数据表从利、苏、娇、喜的成长数据可以看到,“金砖四虎”正在品牌崛起的道路上策马扬鞭,其拉动各自品牌成长的主力规格也都集中在国家局重点发展的一、二、三类烟。“金砖四虎各自突出的市场表现，决定了他们出类拔萃的品牌成长性。以“金砖四虎中表现尤为突出的娇子品牌而言，2008年,娇子品牌紧抓灾后重建的重大契机，销量在当年一举超过0万箱，同比增长高达62%。009年，娇子品牌再接再励,
10、销量达到5。3万箱,同比增幅0。6%；二类烟销量140万箱，居二类烟市场的第四位。2009下半年开始，娇子品牌积极推动二类烟的发展，尤其在“新川渝，新烟草”企业战略背景下，娇子品牌先后对多款重点产品进行产品改造，并在省内外市场积极进行拓展,力图达到以点带面、连点成片的发展格局. “金砖四虎”中的其他品牌也同样释放出良好的成长性。利群品牌在008年商业销量7。3万箱，增幅2的基础上,20年销量一举突破0万箱大关,二类烟销量2。万箱，同比增长0.3%，占有全国二类烟市场30%的份额,毫无争议地成为二类烟的市场领导品牌.苏烟品牌作为高端卷烟市场近几年崛起的代表品牌,从200年全年品牌销量470箱，到
11、20销量接近11万箱，高速成长性令人瞩目.在零售价40500元/条这一高端卷烟主流价位，苏烟成为“中华”的强劲对手.双喜品牌2009年累计实现商业销量15.4万箱，同比增长；销售增长主力三类烟累计销售6.5万箱,同比增长0。8%.基于这样喜人的成长力,双喜品牌实现了区域性品牌向全国性品牌的突破。 发展才是硬道理,成长的数据说明了一切。继华、溪、楼、王“四大天王”之后，利、苏、娇、喜“金砖四虎异军突起，当之无愧地成为中国烟草强势品牌的新势力。 虎年说虎,细说利、苏、娇、喜的成长动力 看过了“金砖四虎风生水起、虎虎生威的市场表现,人们不禁要问,为什么“金砖四虎”的桂冠会正好落在“利、苏、娇、喜”的
12、头上,使之成为中国烟草品牌新势力代表品牌？还是市场说了算，高速成长的“金砖四虎”之所以具有如此高的含金量，是由广大消费者“用钞票选出来的”。 市场背后的品牌成长动力来源于品牌的资源实力和发展潜力，来源于是否能在较长时期内持续挖掘和利用，从而推动品牌持续成长。 “幸福的原因总是相似的”。洞察“金砖四虎的品牌成长动力，我们发现，尽管“利、苏、娇、喜”的品牌成长过程与资源条件各具特色，但它们成长的规律却有相似之处： 基地市场驱动“利、苏、娇、喜”高速增长 西方谚语说：“政治是乡土的”，经济亦是如此。一方水土养一方人,一方市场培育一方品牌,区域基地市场向来是中国烟草品牌茁壮成长的肥沃土壤.利群、苏烟、
13、娇子、双喜四个品牌之所以异军突起，首先得益于区域基地市场的推动。 “上有天堂，下有苏杭”，坐拥全国消费水平最高的江浙市场，利群与苏烟拥有无可比拟的本土市场优势与丰沃的成长土壤。浙江、江苏两省是中国烟草消费结构最高的区域市场之一，2009年两地卷烟单箱批发价均达万元以上。利群品牌29年的省内销量占品牌总销量的57,占据半壁江山,一类烟更是有。的销量在浙江省内市场实现。2010年一季度，苏烟品牌在东部沿海地区销量为。17万箱,占苏烟品牌总销量627。毗邻港澳，得改革开放风气之先的广东省，200年以3982亿元的GDP总量继续蝉联全国DP排行榜的首位。作为全国最富庶地区的烟草品牌，0年双喜品牌在广东
14、省内市场销量达到13.7万箱，占品牌销售总量的6.9%. 川渝经济圈是辐射西部,面向全国的西部经济发展高地。这里人口密集,市场容量大,消费梯次明显，从去年各省市的D增速排名来看，四川与重庆分别以1。5%和149%的增速远超全国87%的平均增速。娇子品牌正是依托川渝庞大的基地市场，首先在川渝地区生根发芽再到枝繁叶茂-2009年,川渝中烟在川渝地区销售7.9万箱,占娇子品牌52。的销售份额。 可以看到,“金砖四虎”强势增长的一个重要共同点,都是以各自区域的基地市场作为支撑和依托，发展核心市场，带动周边市场，进而辐射全国市场的. 品牌文化凸显“金砖四虎”别样风采 “金砖四虎”以独具一格的品牌文化以及
15、品牌形象播传，深入人心之余，也使他们在消费者心目中已然拥有了大品牌的风范。娇子品牌出自人杰地灵的巴山蜀水,利群、苏烟系出物富财丰的锦绣江南，双喜孕育在充满活力的南粤大地，四个品牌沐浴着不同的地理人文，也分别塑造了各自鲜明的品牌形象与文化内涵。 “利群，让心灵去旅行。这一则广为流传的利群品牌形象片，触动了无数观众敏感的神经，也让消费者感受到利群品牌传递的平和意境与淡泊感受.苏烟品牌的品牌核心价值“成熟、成就、成功”，牢牢抓住了高端消费群体的心理诉求与感受,精心塑造的“中国苏烟,尊贵经典”这一品牌形象,赢得了高端消费群体的认可。 创牌于95年的娇子品牌,因诞生在大熊猫的故乡-天府之国成都，故以大熊猫为其品牌的形象载体。作为中国驰名商标，娇子的品牌定位也在与时俱进从最初的“世界珍宝，熊猫娇子”、“天之娇子,笑看风云淡”、“境由心生，自在娇子”，到205年随着川渝中烟全面推行中国娇子战略而正式启用的“中国娇子，中国梦想”，娇子品牌从“熊猫文化到“闲逸文化”再到“精英文化”,品牌文化的境界与品位得以升华,获得了行业内外的高度认同。209年，娇子品牌进入发展新阶段.“中国娇子，前进前进！这一震撼人心的召唤,再一次升华了娇子品牌的境界与高度，期待着更多的社会精英与之产生共鸣。 双喜品牌定位
