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1、将来营销模式四大发展趋势随着信息社会的到来,营销环境得到了空前的变化,本来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销各个环节有了全新的演绎,也充足可以展示营销领域的千变万化。着眼于将来,我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化，而这种变化是任何一种年代前所未有的，可以充足表露在营销上的无限扩张,也是营销环境变革下的一场新营销革命,而这场革命将有几十年的作用,为此，我们时刻关注营销环境所面临的多种局面,加以面对。 营销环境的变化,事实上营销的本质发生变化，而营销的本质是营销模式的变化，营销模式是公司经营的灵魂,任何一种公司把产品转化成为商品销售的时候，营销模式起到了
2、核心性的作用,而一种模式的生存、发展、甚至迷惘、死亡均是与许多因素互相交融在一起的，大的是营销环境的变化与公司营销环境的变化,小到公司营销文化、公司产品、公司产品价格、员工等，模式成为如今公司讨论的热门话题。 在不断变化中的营销环境里,模式将作如何的变化？其变化的意义在什么地方，公司在发明一种获利模式的时候，与否需要对模式有更加深刻的结识，以至于模式的变化将直接关系到公司的生存。我们把模式的演变根据时代营销环境的变化,分为几种营销时代,同步也在不同的时代里面，拟定不同的营销模式，从而可以更加清晰的发现模式留下的轨迹,便于我们更加认清营销模式的将来走向,便于公司发展过程中对获利时间的判断,同步也
3、可以客观地对照营销模式的价值所在。 公司对于模式的定位是非常困难的，特别是营销模式的定位，有些是朝令夕改,有些是近年未见移动,而有些是照样画葫芦，有些甚至主线没有具体的模式在运做，这样的状况下，对于一种优良模式或者说获利模式的发明是没有好处的，而没有一种可以发明性的模式，其销售的业绩肯定也是徘徊不前的,主线无法在目前的营销环境下竞争,导致的成果就是市场混乱，恶性竞争与无序竞争的加剧，因此模式的发展与使用，是不可以回避的,公司在将来营销环境下，有自己的获利销售模式，将是主线的优势所在，也是发展之方向。 将来营销模式的演变格局将作如何发展，根据时间的推移与我们的回望，基本上从目前看,可以分为四个阶
4、段,也可以说分为四个营销模式阶段,分别为：第一，（冷)互换销售模式阶段,重要是商品互换的时代，这个时代产品销售以互换货品为重要目的，这个时代耗费有了几千年。第二，为模仿式机械销售模式(热模式)，以引进西方观念为销售起点,在通过漫长的筹划经济环境而产生的机械式营销模式,这样模式也花了几百年。第三,为合成模式,根据自己本国的具体状况，发明与发现了某些属于自己家门口的营销模式，加上与某些先进国家所套用的手法，成为中西结合的营销模式在蔓延，这种模式花了几十年，直接到了本世纪初。第四,为信息化营销模式，完全与世界接轨,成为先进的营销主流,这种营销模式就是将来与目前营销模式的发展与走向。 从时间与时代的变
5、迁来看,营销模式作为特定的销售理念始终在发生着变化，其中变化的大小与影响力将对整个时代的营销有着决定性的作用,这里重要是与环境的变化一脉相承的， 目前看来,环境营销营销模式也是有决定性的意义的。也可以归结为四个营销时代的结束与开始。A.互换销售模式 B机械销售模式 .合成化销售模式 D.信息化销售模式 在看几种模式比较的时候,可以发现模式演变后带来的销售领域革命性的变化,冷模式带来货品互换的繁华,热模式带来新的交易方式，合成模式变成全新的技术革命，信息模式带来营销的新跨越，其中合成转化在短短的二十几年完毕了交替,是这个社会营销环境变化的成果。 将来在信息营销模式的带动下,如何来运作这样的模式成
6、为将来模式的主流,如何来看信息营销给将来营销带来的积极意义,这就需要在目前的营销环境下，审视既有营销环境的焦点,如，信息营销模式的体现方式与否具有将来营销模式的特性?信息营销模式的具体内涵可以有多少可以发挥？信息营销模式的核心链接与否可以体现真正的价值等?涉及信息营销模式的后续问题,都将是我们关注的话题。信息营销模式的体现方式与否具有将来营销模式特性将来营销模式有些是可以估计的，有些是可以想象的，好象我们可以预测将来社会环境，特别是营销环境的变化,基本上属于在信息化的前提下,通过学习、交流与互动来达到我们所传递的多种消息,营销领域也是这样的，目前我们营销传播的方式措施已有了比较大的变化,靠号召
7、来发动我们的营销战术模式已经将退出主流,面对面通过实时实地的个性化教育与推广将替代大面积的传播推广,因此将来的营销模式基本上是靠信息便捷的个体互换来实现我们的销售与推广,然后通过商业网络的货品交易系统来实行销售。那么目前的信息营销就是将来营销的初级阶段。信息营销的基本特点目前我们在营销领域当中看来并不完善，有时也许还没有完全迈入,停留在机械营销时代的某些特点,模式上也是在左右晃动当中，但这没有影响到信息营销模式的开展与应用，重要目前信息营销初级阶段的特点是通过信息的低档别运作,特别是信息的网络化运作已经展开，在营销模式上看，一是信息的获取比机械时代要积极多了，通过不断的信息积累与信息收集,然后
8、把信息用在销售面上；二是信息发布也转入有大面积散播到定点渠道的传播上,虽然有些时候是通过人的因素在复制与传播，但也体现信息传播的一种变化；三是信息格局浮现互动,反馈信息与变化信息速度大大加快，对于销售模式的改善有了长足的进步;四是信息平台的有效转移,不再看重运用大众媒体的广泛性，而是运用媒体事件的重要性来达到传播的平台。五是实现信息的着落上也浮现将来基本的征兆,就是销售通过的全程化跟踪,可以在较短的时间内懂得销售的成果，并作出解决与反馈。因此以上五点的逐渐展开,已经可以看出信息营销模式的效率在提高,并可以发挥一定的作用。 信息营销模式的具体内涵可以发挥什么作用信息营销的内涵究竟如何?与否可以达
9、到将来营销模式的基本规定，我们可以懂得将来营销的快捷与便利,具体贯彻在营销的各个环节当中,销售模式的分布上看渠道流通与信息互动上,看终端卖场与信息互动的连接上,看营销环境与信息替代的时间上，看信息发布与投入、人员操作与培训、客户接触与反馈、信息化解决技巧等等上面,因此信息化的内涵与否具有竞争与操作,将直接影响到信息化营销模式的推广上。 信息化营销内涵的具体体现是信息对于老式营销的替代过程，我们目前的营销模式重要集中在模式自身的利益上面,对于模式的演变并不十分看重，也就是说是对短期行为的体现。目前营销模式是一种成本化的销售模式，以市场与公司互相为中心的一种模式，这样互相平衡在发展当中，也不吃亏,
10、市场好就向市场倾斜，市场不好就向公司倾斜,两者是互为犄角，在这个当中,信息营销重要是一种信息的传播上，对客户的传播、对产品交易的传播、对渠道网络的传播等比较缓慢,没有把信息的作用发挥在客户上,将来的信息内涵模式将是把信息由多种渠道汇总后贯彻在需要的客户身上。 如果可以把信息传递给需要的客户,那么我们的老式经营模式将彻底变化，涉及渠道模式、销售模式、结算模式等,目前做的是对整体信息化扁平解决的初级状态,可以在一定的条件下有所转化,也将大大变化老式机械模式的销售。 信息营销模式的操作手段与否成为核心的链接点 设想将来营销模式是信息流程式的，体现为信息的收集、信息的解决、信息的运用、信息的反馈、信息
11、的再生、信息的扩张、信息的转化等上面来，我们看目前的营销与否可以嫁接了，通过信息的各个解决器来销售，从收集到客户的基本信息开始,例如一种客户的所有需要,从出生开始的衣、食、住、行到一种人所需要的基本物件开始输入,每年更换一次信息,通过解决后,达到生产商或者销售商，然后以多种优质的产品展目前客户面前,通过配送信息来完毕客户的需求。那么目前我们看到的会员制信息、老客户档案信息、客户需求信息、客户基本状况信息在逐渐展开的时候，也是在慢慢引伸当中。 核心点就是模式在出发点点的时候,与否符合销售的实际需要与将来转化需要，目前许多公司在做诚信营销,在做老客户更新营销、在做数据库销售等等，涉及连锁销售,这些
12、均是信息营销模式贯彻的前者模式，可以当作是雏形。事实上操作手段的越现代化，其成本越下降,对于追求获利模式的厂商是一致的,越早为获利模式信息化将是发展趋势。 信息营销模式的延伸与贯彻具有十分重要的意义 在看将来营销模式的时候,我们倡导对模式需要有革新的勇气,目前好多公司喜欢研究市场的表面现象，例如什么公司什么模式在市场上的作用,完全忽视了对模式需要的分析，目前的数据库营销模式模式,就是在体现信息营销的基本状况,但体现的不够全面，这与营销环境有关系，但需要分析信息营销在老式营销上的层级作用。 信息化营销目前看好象有些远，具体就是消费与既有社会构造不吻合,消费层次也不同样,但这不防碍信息化营销步伐的
13、迈进,在局部上我们已经看到信息营销模式的力量,例如,个体信息消费对于营销的重要性，由于竞争带来的成果，信息消费对象是非常重要的，如何做好客户的工作，将是对产品在市场落脚的主线问题。同步信息的传播也开始徐徐向个性化发展,例如产品宣传资料的邮寄，健康客户的家访、社区服务中心的建立、小时的便利等都是在向信息更加贴近客户的方向转变。这样体现出来的意义就在于我们对于信息问题的剪接与发哮了，如何解决信息将成为信息连接的核心点。在信息营销模式的着落上，已经在市场上可以看到社区的不断完善,信息个体资料的不断突破，信息需求的日益旺盛,以及信息获取的渠道在增长等，而中间环节的流通领域也在发生变化，独立营销与销售、连锁加盟的扩张、跨区域销售队伍与门店的组合、渠道直选的浮现（找商）、售后服务的承诺等也在变革当中，信息营销模式正在发生着“渴望性”的转化，只待时机的到来。在统述将来营销模式的时候，只是感受营销力量在推动营销整体的转化,而营销模式的转化将加快对营销理念的革新,营销模式最后将适合社会的实际需要，将在营销领域当中体现灵魂的意义,将来营销模式在看信息营销的目前,就好象看到营销事业的不断进步,在触动着整个社会商品交易的各个角落。
