药品营销方案策划4篇

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1、药品营销方案策划4篇药品营销方案策划篇1第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸 烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱， 抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就 会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感 冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健 品市场前景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现 代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提 高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，

2、 可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力 低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家 云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强 势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知 名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场 档次高，同时本品又是取自人间仙境的_,因此为将灵芝胶囊培 育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼

3、品提供基础的文化内涵。因 此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品 牌。二、明确营销策略1营销模式(1) 电视直销(2) 渠道分销(3) 建立会员卡，实行会员制2推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围 内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。3市场营销目标(1) 近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺 货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%,使“登瀛” 灵芝胶

4、囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。(2) 远期目标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝 类产品的主导品牌。第三部分实施方法步骤一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、 设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。二、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁 定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以 下几个方面：1竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝 岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞 争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在

5、行业内的状况及 产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手 的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售 管理、品牌知名度等。2产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运 用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度 访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人 员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原 来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道 灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品 牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最 主

6、要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？ 目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是 通过何种途径购买胶囊的？通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学， 系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销 售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。三、产品重新定位为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，是一处旅游、文化胜地，灵芝是传 说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势, 配合蓝岛、旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛 市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。(1) 特殊功能保健品(2) 旅游纪念

7、品(3) 时尚咼档礼品四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成 大体如下：(1) 体质多病，急需提高身体体质的病患者；(2) 工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行 病的人群；(3) 重视保健、追求健康生活的人(咼档保健品)；(4) 到蓝岛旅游的人；(5) 礼尚往来较多的人(高档礼品)；五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：(1) 作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入 他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。(2) 作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的 旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座

8、作为旅游团的 特色推出；高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理， 离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立 有效的销售网络必须做以下的工作：(1) 建立客户档案(2) 对销售人员进行产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最 可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员 特别是专柜的促销小姐统一回答。B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划， 周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。(3)

9、 对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月 考核销售人员的标准。七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设 计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计 要体现出高档，又要体现出的悠久的文化内涵，其包装规格建 议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品）， 但是基调必须一致，保持相同的VI。经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而 精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材 料必须用高档版纸。整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓 厚的传统风格。八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价产品

10、的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费 者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商 的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正 确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装， 成分为抱子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目 标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念（2）豪华档：高档旅游赠品通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形 象，突出其产品的珍贵性和奇异性九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌 传播及统一经销店形象(1) 建立VI，统一企业视觉形象(2) 制

11、作企业宣传画册(3) 制作企业形象片及产品宣传片十、加强广告宣传，进行整合传播在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广 告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座和专题讲座电视 片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持， 知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工 作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点 商场、药站开展产品宣传、推荐。当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全 面运行。(1) 广告主题：仙山瑞草、人间极品(2) 宣传定位名牌公关：利用的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立

12、“登瀛” 灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；直接对经销商公关：召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和 保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门 介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划， 包括媒体和公关活动。增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经 销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝 胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。(3) 媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的 宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以 下媒体：报纸一蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题

13、，并围绕改主 题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。电视广告一制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广 告带。同时在以下电视台播出。A：蓝岛电视台专题广告树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；B：电视台专题广告及电视直销一一树立品牌及企业在当 地的良好口碑，直接促进销售；在7： 009： 00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作 电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的C：由_台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视 直销；D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您 的产品向国外推广宣传。户外广告A：在公司、生产基地及_、蓝

14、岛沿海主要景点设立广告牌;B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送 企业画册；C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个 店开业时，都用统一形象的拱形门。重视公关活动及现场促销(1) 请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠 送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。(2) 与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由 企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的 讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。药品营销方案策划篇2具体操作步骤如下：一、市场调研，建立详实的档案资料：1、客户的地址、邮编、电话、传真；2、客户的负责人、所有人；3、客户

15、的规模：单体、连锁、经营状况；4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C 三个等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店；B级：规模相对 较小，但经营效益较好的门诊或药房；C级：效益较差的便民小 诊所和药房。二、铺货1、市场调研同时铺货，可节约时间；2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高 的铺货比例；3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广 会；4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细 的铺货量；5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点 及其他客户的销售情况；6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做 好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量; 对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺 货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利 可图，不愁货铺不开；8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格， 以防止其降价竞争冲乱价格体系；9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货 中不要急躁；同