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1、 机器人的市场应用与市场租售 可 行 性 报 告呈报单位：深圳市克鲁斯机器人有限公司 二零一七年一月十八日项目名称：机器人换人的市场应用与市场租售企业性质：民营企业负责人： 技术负责人： 财务负责人： 市场负责人： 经营方式：研发、制造、租、售呈报日期：2017年1月18日运行日期：2017年3月18日目 录一、 建公司条件与理由1、 建公司条件2、 建公司理由二、 产品方案以及生产能力1、 产品方案2、 生产能力三、 技术分析四、 市场预测及经济效益1、 市场预测2、 经济效益深圳市克鲁斯机器人科技有限公司可行性报告分析一 、建公司条件与理由1、概况： 随着科技与经济的发展，中国廉价劳动力的
2、优势开始逐渐消失，而作为新兴领域的机器人产业则迅速崛起。2012年中国机器人购买量达到2.3万台，中国一跃成为仅次日本的全球第二大机器人市场，领先美国、德国。中国拥巨大的市场，但国产工业机器人企业在技术上发展上却先天不足，在国际市场上的竞争力稍显薄弱。尤其是近10年来，进口机器人的价格大幅度降低，我国自行制造的普通工业机器人在价格上根本无法与之竞争，对我国工业机器人的发展造成了很深的影响。为了重塑我国制造业的竞争优势，为自动化道路打开大门，2012年国家出台智能制造科技发展十二五专项规划，其中对工业机器人”有专门的阐述：攻克工业机器人本体、精密减速器、伺服驱动器和电机、控制器等核心部件的共性技
3、术，自主研发工业机器人工程化产品，实现工业机器人及其核心部件的技术突破和产业化。在产业转型升级不断深入人口红利却减弱的背景下，工业机器人应用范围越来越广。国际机器人联合会的调查发现，从2008年到2011年，中国的机器人采用率（即每10000名员工对应的机器人数量比例）提高了210%。2012年深圳的机器人企业产值平均增长速度超过了30%，个别企业的增速甚至达200%。近两年，国家出台了扶持机器人产业发展的相关政策，多个省份都成立了机器人产业联盟。按当前的发展趋势，国际普遍预测，2014年中国将成为世界第一大工业机器人需求市场，未来机器人市场不可估量。日前，机器人产业研究专家罗百辉在接受新华社
4、记者采访时指出，中国机器人产业发展的动力主要体现在：人均劳动生产率远远落后于发达国家；制造模式深受高耗能、高污染、低技术含量、低附加值的束缚；由于人口老龄化及城镇化造成制造业工人总数持续下降，中国劳动力将出现结构性短缺，预计2022年中国城镇制造业工人将减少700万，农民工将减少1500万，制造业从业人口将下降2200万。罗百辉表示，以上分析仅考虑到人口数量的变化，事实将远比上述情况严重。今天，80后已成为劳动力的主体，但80后一般都受过良好的教育，不愿意再从事体力劳动，5到10年内，年轻劳动人口会迅速从重体力、危险、有害的行业撤出。这些产业要么走产业升级之路，要么退出市场。根据近期发布的今年
5、上半年中国企业家发展信心指数显示，超过一半的企业家已经准备用机器人来取代人工。亚布力中国企业家论坛秘书长张洪涛认为，大家需要关注的是人力成本构成最大的挑战，人力资源状况对企业未来发展的影响得分仅有30.54分，是最低的。超过一半企业家准备用机器人取代人工，说明我国的人口红利正在消失。除了上述原因，我国的机器人市场需求还没有被充分挖掘也是一个重要动力。东莞市机器人技术协会秘书长蒋仕元认为，从制造业使用机器人密度指标来看，中国工业机器人使用密度仍然远远低于全球平均水平；从机器人行业占机床行业产值比例来看，加工制造领域的自动化水平仍偏低。中国制造业从劳动密集型向技术密集型转变的过程中，必然需要提高自
6、动化水平，提高效率、降低成本。目前，我国制造业自动化程度低，产业升级空间巨大。机器人产业研究专家罗百辉预计2022年，制造业从业人口将下降2200万，再加上知识结构原因，估计将有4000万人口退出制造业，按1台机器人顶替4名产业工人计算，8年内中国将可能有1000万台机器人服役，机器人周边配套和系统集成的市场有望达到12万亿元。2 、建公司条件：PCB、LED、HDI、LCD、太阳能行业现机器人使用基本为零，我司团队人员在PCB，FPC,TFT行业从事达十年以上，有一定的社会关系， PCB、LED、HDI、太阳能，电子行业在中国生产厂家不低于3000家，预计可使用机器人达50万台以上，特成立此
7、公司，专业对线路板、触摸屏、太阳能，电子行业之工业机器人。3 、建公司理由：为响应国家政策，第一，降低运营成本；第二，提升产品质量与一致性；第三，改善员工的工作环境；第四，扩大产能；第五，增强生产的柔性；第六，减少原料浪费，提高成品率；第七，满足安全法规，改善生产安全条件；第八，减少人员流动，缓解招聘技术工人的压力；第九，降低投资成本，提高生产效率；最后一点，节约宝贵的生产空间。二、产品方案以及生产能力1、产品方案：以研发生产、租售为主。租售描述：现有客户投入太多资金购买机器人可能比较难以接受，用出租的方式租给客户使用客户比较容易接受，按月收取租金，租金只收取每月员工工资即可，与客户签署机器人
8、替代人工的法定合同，我司收取五年租金，五年后不收取租金，使用权归属客户，设备所有权还是属于我司也可以送给客户。2、 生产能力第一合作伙伴鑫拓机器人，4-6轴冲压机器人产能将突破1千台；第二合作伙伴启凡机器人，4-6轴机器人产能将突破3千台；第三合作伙伴东瑞机器人，AGV产能将突破3千台 三、技术分析四、市场预测及经济效益1、市场预测 国内PCB、LED、HDI、LCD、太阳能板，电子生产厂家不低于3000家（1）PCB行业预计使用制程以及针对产能对应用量表：产能制程需求量内层曝光外层曝光防焊曝光电镀一铜电镀二铜PTH防焊印刷文字印刷测试AOI合计30万尺3台3台3台2台2台2台3台3台10台5
9、台36台50万尺5台5台5台4台4台4台5台5台20台10台67台100万尺10台10台10台8台8台8台10台10台32台20台126台150万尺15台15台15台12台12台12台15台15台54台25台190台200万尺20台20台20台16台16台16台20台20台64台40台252台300万尺30台30台30台24台24台24台30台30台108台50台380台400万尺40台40台40台32台32台32台40台40台128台80台504台 （2）PCB行业领先客户预算用量表：客户名称川亿电脑方正科技深南电子奥士康电子胜宏电子博敏电子崇达线路板世运电子五株科技联能科技高德电子百硕电脑
10、键鼎科技沪士电子竟华电子华通电脑依顿电子惠亚科技红板电子超声电子建滔南亚电路板美维华为三星瀚宇博德中小企业合计总合计产能万尺3002002001502001001502002002001501504002002003003003001501507502502003004001000100000171000预计使用机器人台380250250170250125170250250250170170500250250380380380170170100025025038050012501250002129502、经济效益产品市场售价/台成本价预估月租价预估月管理费备注年合计年管理费年盈利三年收益三年纯
11、收益白/夜班 电镀工序机器人18000010000080001000960001200084000286000136000防焊印刷工序机器人1600009000080001000960001200084000286000136000文字印刷工序机器人1600009000080001000960001200084000286000136000测试工序机器人18000010000080001000960001200084000286000136000曝光工序机器人18000010000080001000960001200084000286000136000注；租用三年，按月收取租金，三年后，设备使
12、用权归属客户(我司不再收取租金），设备所有权归属客户公司，（我司收取设备维护费用）预计2017年租售100台（租、售) ，预计5年内租售至50000台以上。利润分析表台数成本年限租售金管理费纯利润备注110万3年29.6万6万13.6万10001亿3年2.96亿1200万1.84亿管理费降低80%5000050亿3年148亿6亿92亿公司从开始就走规范化道路，争取3-5年内上市！谢谢您的支持！ 报告人；罗玉成 融资计划种子期；2016-2017年，500万（RMB）天使期；2017-2018年，500-2000万（RMB）A轮融资；2018-2019年，2000-10000万（RMB）B轮融资；2019-2020年，20000-100000万（RMB）上市（资金退出）；2020-2022年PCB(电路板）企业名称销
