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1、 目录 01 内容提要 04 市场环境分析 10 营销策略提案 22 创意设计提案 30 媒介投放及预算 37 效果评估 第 一 幕 内 容 提 要内容提要国产数位板品牌领导者 推进中国动漫创意产业发展 与竞争对手相比，友基科技重新强调国产数位板品牌领导者，围绕推动国家的动漫创意产业的大理念，加大赞助学校相关活动、设立友基动漫助学金、动漫知识讲座、巡讲等活动的展开力度。触动80后目标消费群体最真实的内心 怀念纸上作画的感觉 漫影系列产品的目标消费群体-80后90%的人在大学期间处于纸上作画到使用数位板作画的过渡阶段，更注重产品和品牌的情感附加值，喜欢随心所欲的个性涂鸦，怀念纸上作画踏实、厚重、
2、真实之感，纸的感动、纸的温馨往往能触动他们心灵最深处。以此为契机，本案提出以变化了的消费者需求为中心，突出品牌和产品优势，扩大品牌差异化，与主要竞争对手形成鲜明的形象区隔。USP策略 “触幕惊心，纸感动人”品牌差异 友基产品的磨砂质感界面在行业中一枝独秀，而且契合目前漫影系列目标消费者对纸上作画感觉的怀念。所以此次营销策划通过USP策略找到了友基科技独特销售主张“触幕惊心，纸感动人”为其最独特的销售点。多层次、多结构营销策略组合，突出特色活动漫ME、微博互动小应用、微博微访谈、知名网站“纸感”体验采取2P+2V+2C+IMC营销策略组合，针对漫影系列产品的目标消费群体并结合产品自身的特点，以网
3、络为主要平台，以“纸感”为鲜明诉求点，展开线上活动-漫ME、微博互动小应用、微博微访谈，线下友基漫体验；卖场实体体验，虚拟平台-官网、人人网、微博等网站“纸感”体验等多层次、多结构营销策略活动。 第 二 幕 市 场 环 境 分 析 市场环境分析一、宏观市场环境全球文化创意产业的发展中国文化创意产业飞速发展准确的市场定位数位板市场潜力巨大企业自身建设细分市场竞争激烈磨砂质感界面推进中国动漫创意产业发展国产品牌领导者友基要突出自身产品和品牌优势，定位于中国追求性价比高的基础市场，怀念纸上作画的感觉人群。1.全球和国内文化创意产业的发展，数位板市场前景广阔2.消费者高度的品牌忠诚度和认可度3.数位板
4、市场份额被大品牌占有，蓝海开发殆尽市场环境分析总结 二、竞争对手分析-wacom(和冠） 优势 劣势1.全球顶尖用户界面产品生产商， 1.相比其他品牌，价格高， 企业历史悠久，市场占有率高。 性价比不高。2.致力于产品和技术的创新，追 2.产品屏幕光滑不利 求人性化、自然化、直观性。 于作画的手感掌握。 3.产品低端到高端分布，产品链 广且密；外观时尚；技术领先； 品牌认可度高。4.注重企业文化和品牌形象的不 断发展、建设和创新。三、消费者分析年轻、个性、精神需求消费者总体特征：年轻化，追求精神需求。消费者总体态势：目标群体向非专业化方向拓展；消费层次、消费目的、消费心理和产品要求更加细分和复
5、杂。获取媒体信息、购买途径：更多关注网络和手机等新媒体，受亲友或学校推荐影响重大。消费者总体特征现有消费者潜在消费者消费者获取媒体信息、购买途径 目标消费群自画像： 职业：美术、动漫、设计专业的学生 年龄：18-25岁 消费：个人或学校集体购买 生活状态：对网络、手机关注度高，占用业余时间长 热爱新鲜事物，追求流行、个性、自我 购买心理：信任数码商场或品牌专卖店 购买前搜集相关信息 受亲友、学校推荐的意见领袖的影响 价格是影响购买的重要因素之一 心理状态：追求流行元素，注重个性、自我表达 更加追求产品的附加价值 喜欢随心所欲的个性涂鸦，怀念纸上作画的感觉四、SWOT分析（一）品牌和产品概况 一
6、屏一世界，一纸一未来1.国际一流水准的数位输入产品的国产制造商。2.一直不断追求技术的研发和突破，向世界各地提供OEM合作服务，是世界主要的数位绘图板技术开发商和方案提供商之一。3.推进中国的创意产业和多媒体信息化教育服务。 品牌概况 友基 科技 1.开发Rainbow、漫影、绘影三系列。2.劣势：技术上有源无线数位笔技术、不支持倾角。3.优势：性价比高，有效工作区域大，低辐射，突出的磨砂质感界面。 产品概述 （二）品牌自省和审视SWOT分析总结：凸显优势，锐化定位。W1.进入市场时间晚，提高产品知名度和美誉度需要一定时间。2.品牌定位及产品宣传诉求主题不明确、不突出。3.在技术、外观设计、产
7、品认可度和美誉度等方面处于劣势。S1.具备国际一流水准的数位输入产品的国产制造商，技术实力国内领先。2.产品的性价比高，有效工作区域大，低辐射，磨砂质感界面突出。3.一直致力于中国创意产业和多媒体信息化教育的发展。4.与IT厂商合作情况良好，渠道建设具有一定竞争力。O1.随着国际和国内文化创意产业的发展，更多人对数位板需求急剧扩大。2.国家法律法规等政策性措施鼓励动漫创意产业的发展，带动数位电子产品行业的发展。3.借助推动中国文化创意产业数码艺术教育事业发展的机会，继续树立和巩固中国国产品牌的领导者的地位。4.突出产品优势，重新调整产品诉求和品牌宣传定位。5.利用消费者复杂多样的现状，重新进行
8、市场细分，开发新产品或明确产品诉求。T1.数位板市场前景广阔、潜力巨大，竞争日益激烈。2.面对wacom市场占有率高、国际化战略进一步展开的强大竞争对手，在技术、产品、诉求、市场份额等方面处于劣势。3.各种层次和品牌的电子产品进入数位板市场，造成市场混乱。2.3. 五、品牌突围之路-纸感的发现和触摸U-明确利益 磨砂质感界面防笔触滑落、抖动，绘画手感更加真实触幕惊心：只需轻轻触动，创意随心所欲地淋漓尽致的展现 P-促销的保证友基的品牌个性：一屏一世界，一纸一未来友基漫影系列产品广告语：触幕惊心，纸感动人S-消费者欲求怀念在纸上作画踏实、真实的感觉纸感动人： 1.怀念纸上作画踏实、厚重、真实之感。2.纸的感动、纸的温馨触动心灵最深处。 之感。 踏实、厚重、真实 之感。
