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1、年终总结写作要点范文年终工作总结写作要点一、什么是年终工作总结通过总结一年来的工作学习，从中找出经历和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和理论活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经历、存在的问题和教训、今后努力方向等。二、工作总结的意义和作用以史为鉴可以知兴替，以人为鉴可以明得失。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与缺乏、困难与机遇进展客观地评判，为下一步工作理清思路，明确目的，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给指导看的，更是对自己进展全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补缺乏，不断完善和进步职业程度与素质。工作总结的作用主要有
2、：1、分析过去，指导将来对一年内所有工作进展回忆、总结、分析、反思，肯定成绩，找出问题，得出经历教训，探究事物的开展规律，指导下一阶段工作。它所要解决和答复的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作施行结果的总鉴定和总结论。2、扬长避短，进步效率通过总结，可以全面地，系统地理解以往的工作情况，正确地认识以往工作中的优缺点，明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效率。3、是认识世界的重要手段总结是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过总结，使零星的，浅薄的，外表的感性认识上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，寻找出工作和事物开展的规律，从而掌
3、握并运用这些规律，更好地适应社会开展的需要。三、总结的要点1、总结必需要有一年来工作情况的概述和表达。内容上要有繁、有简，对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和根底等进展分析，分门别类地进展总结。例，市场人员的年度工作总结，如各项方案完成了多少、占比多少？市场推广完成情况？营销策略的结果如何？渠道建立和客户关系到哪种程度？经销商有什么特点？他们的利益关注点是什么？市场对工程品牌的认知度如何？竞争对手的特点？应尽可能以数字化来表达。行政工作，如日常行为标准、制度建立、企业文化与宣传建立情况？档案、物资、协调、效劳与保障效果如何？人力资源工作，如人员配置及其跟踪、培训内容与效果、薪酬与
4、绩效是否相匹配，团队建立与劳动关系等。筹划工作，如工程形式与市场结合度，筹划方案与施行效果，长、短期筹划目的的结合等。2、成绩和缺点。这是总结的中心。没有人会随随意便成功，认真分析获得成绩的原因，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点，.成绩有哪些，有多大，表如今哪些方面，是怎样获得的；缺点有多少，表如今哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。成绩的获得可从主、客观因素二方面分析：客观包括外部大的趋势、宏观与微观环境分析等，如国际、国内、业内及本地区经济、行业开展现状的影响与动向预测；内部的环境分析，如公司战略的正确性与明晰性，
5、资源支持、指导的详细指导、同事的帮助；竞争对手的优优势等。主观分析，包括自身的目的与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距，对目的任务的认识和分解、对市场的前瞻性认识、对困难的挑战意识、自我学习素质提升、解决问题才能提升、对外部环境变化的反响才能等。通过对现状与将来的客观分析，可以更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深化的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。3、经历和教训。做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历和教训进展分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。人贵有自知之明，年度工作总结除了总
6、结成绩，还必须认真客观地分析在工作中出现的失误和存在的问题。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：自身原因：1主观认识缺乏，思路不够高度重视。2自身没有远大理想与目的，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。3对方案的分解不到位，执行和过程监控不到位。4对竞争对手的跟踪分析不深化，反响速度滞后。外界原因：5方案制订得不合理，脱离客观实际。6团队管理才能差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。7来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。4、今后的打算。总结上年的工作自然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才是总结的最终目的，所以下一年度工作方案和安排同等重要。四、写作方法要点
7、：1、篇幅不能过短2、套话不可少3、数据要直观4、条理要明晰详细内容上包括：标题、开头、本年度工作总结、成败经历总结主要是存在的问题、下一年的方案安排等5个方面：一标题要写明：单位或个人的名称，总结时限，总结的类别，如“2021年度工作总结，另起一行落总结人姓名及部门：“襄阳市顺联万博教育装备开展筹划部XXX；也可采用文学化的、能突出总结重心的排比句、引用句等做标题，以不超过二句话为宜，不可过长。二开好头、布好局、结好尾辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结的分量。开头局部，一般是对一年来的主要成绩的简要总结，字数不宜过多，不必面面俱到。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，
8、使之欲罢不能。反之，假设开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的形式。1、概述式开头是全面性工作总结常用的一种写法。可概述根本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也可把主要成绩、经历、问题都提出来，先给读者一个总的印象。然后用一句过渡句引出下文，“现将一年来的工作情况总结如下如，在2021年，在总经理的坚强指导下，在部门经理的详细指导下，我与们齐心协力，抑制重重困难，先后经历了。重大的、代表性的事件，仍然完成了。的年度工作目的。现将一年来的工作总结如下：2、论证式开头在开头处不写根本情况，而
9、是直截了当地提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。如，根据董事会的安排，我们在2021年狠抓了团队建立与工程管理，。略微展开一点讲一下在团队建立、工程管理上所获得的详细成绩，获得了很好的效果，详细表如今以下方面：3、结论式开头即先作结论，后表达概况。这种开头方法最为常见，具有条理明晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结内容的特点。其写法就是在开头处以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进展的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。如，财务工作总结开头：一年来，我们坚持从维护股东利益出发，从确保经营工作需要出发，从人本
10、管理出发，严格执行国家与公司的有关财务管理制度，标准管理，科学调配资金，确保了经营工作的需要，充分发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面：总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，开头都应该写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写好开头的关键所在。开头的第一句话也很重要，一般有“光阴荏苒光阴如梭，光阴飞逝，春去秋来，星转斗移，送走喜兔，又迎瑞龙，2021年很快就要过去了，回首过去的一年，不禁感慨万千在过去的2021年里，我。与之对应的结尾，“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼或是“一定努力翻开一个工作新场面。三本年度工
11、作的全面总结步骤：1、先将各项工作进展分类，每一类都起一个可以突出中心的总结性、提纲性的题目；2、在提纲性题目下展开表达。注意每段完毕前都要有一个结论性的小结，如“通过上述一系列努力，收到了很好的效果、“受到了指导和客户的好评和欢送、“迈上了一个新高度、“又上了一个新台阶等肯定性话语。3、展开表达的要点：1实事求是，客观总结。忌夸夸其谈、夸大其词、避重就轻、长篇大作；2即要有成绩，也要总结缺点。更具真实可信感；3数据图表多多益善，让成绩一目了然。如“业务增长率、“客户签约率、“市场走访多少户、“节约了多少开支、“平均每天接 多少个、“累计完成培训多少次等等。在需要通过比照，才能更好地突出成绩时
12、，还可采用折线统计图、扇形统计图、条形统计图、比照表格等种种直观、可视的图表；4用好序列号。序列号的最大好处是可以使总结显得很有条理，需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给指导留下思路不明晰的印象；5忌做流水帐。对各类工作进展归类、总结，提炼观点，再辅以详细的事例印证。例证中可有1-2个特别突出的事例，再配以几个一句话带过的其他事例，使例证更加饱满。6平时上班的时候最好养成写工作日记的习惯。不用像日记那样详细，可以像流水账一样，这样到了年底盘点的时候，一年的大事和自己的行为都一目了然，写小结时就能内容充实。四工作中存在的缺乏对工作中存在的突出问题作一客观总结，但需把握好成绩优缺
13、点篇幅的比例，一般而言，二者比为8:1较宜，否那么把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?在详细写作上，要注意把握自夸的尺度，先要把功绩归于上司和团队的支持配合。这既是礼貌，也是事实，你是团队中的一员嘛，但也要把握好分寸：写上司和团队的局部，调子要高，但一略而过；写到自己的局部就得详细实在，有功绩和成绩，要写足，但决不浮夸；同时别忘了，不能说别人坏话呀。最后，可以提一、两条建议。最好是对上司已经有了设想的事能提出独到的想法。但是建议的口气可千万要谦虚，别把“应该“必须之类的词都用上，让上司看着就不舒适。这样做的目的是显示你在为公司和上司着想，同时也更能展现你的专业才能。五下一年度工作方案思路汲取前
14、一年工作的经历和教训，根据今后的工作任务和要求，明确努力方向，提出改良措施。在篇幅上，以说清楚为准，不必太过展开阐述：1明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必需要有清楚正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。2提出新一年度工作的详细目的。结合公司的总体开展规划，及本岗位的职责，详细分类作出安排。3确定完成方案的详细方法。各岗位职责的不同，完成方案的方法也不同。对于市场部岗位，可多从市场占有率、品牌美誉度、客户关系、详细的方案目的等硬性指标上入手；对于后勤管理岗位，多从团队、内部管理、外部关系、本钱控制等软性指标入手。也可有针对性地从目的任务的分解、渠道的开发与管理、组织构造的调整与优化、市场推广的目的管理、品牌策略创新与高效传播等方面入手。工作总结是推开工作前进的重要根据；是寻找工作规律的重要手段；是培养、进步个人工作才能的重要途径；是团结群众、争取指导支持的好渠道。祝愿大家都能充分发挥工作总结的作用，在来年的工作中获得更好的成绩，实现个人、家庭与公司的三方共赢！经历总结、专题总结的要点与年度全面工作总结有所不同，根据需要，另行提供
