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1、2023年酒类促销活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：酒类促销活动策划 公 关 策 划 承长江渊之源流 品长酒涌泉相报 在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，2023年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留一定的差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下： 一、市场现状 武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之
2、一。人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量大。 二、产品进入障碍 1、A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下： 1）、新产品上市，没有知名度和美誉度； 2）、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中如同一张白纸； 3）、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小； 4）、经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。 2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在： 1）、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店
3、较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高； 2）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。 3、A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面： 1）、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣传； 2）、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受； 三、产品价格定位 假设（没有市场调研）适宜武汉市场销售的白酒度数在4246度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。 1、价格定位（单位：元/瓶） 档次操作价格出厂价二批及酒店价格建议零售价 低档70060
4、09001300 中档2500200035005500 高档3800300046008000 注： 1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主，中、高档直接做终端，不走批发渠道。 2、产品包装 中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。 1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴； 2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人直接操作，待时机成熟后，转让给经销商操作； 3）、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部，负责武汉市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经
5、销商运作为主。 2、人力资源 吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。 四、活动方式：展销会 1）、活动主题：品遍知名白酒感受中华文化 2）、本品牌主题：承长江渊源之流 品长酒涌泉相报 3）、活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会 4）、活动时间：中秋节前后 5）、活动地点：武汉市 6）、主要展销会地点：武汉广场 3、媒体组合 媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。 4、宣传品 1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其
6、中悬挂在各酒店包间内； 2）、海报招贴，过春节贴的“福”字、春联各1万张； 3）、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。 6、促销品 1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）； 2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只 五、具体操作步骤 1、前期准备及宣传 11月1日11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地 区经销商； 11月18日11月25日，筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货；11月25日拉开宣传序幕，由A
7、公司组织15辆宣传车分两组在武汉市区进行游行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品，车头悬挂条幅“A公司向 武汉人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。具体路线略。 2、铺货、广告及促销 12月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。 目标：中、高档餐饮：50家（同时进促销小姐）； 大、中型商场、超市90%铺货率（争取出对头）； 夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）； 时间：12月1日12月5日； 形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策（略）。12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告，重点宣传A产品新 品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮
8、点名饮用； 12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣传，具体方案（略）；12月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消 费者反映。制定下一步营销策略； 12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参加，总结前期营销得失，提 出下一步市场操作方案； 12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区协助经销商举办供货会，A公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好 会前动员工作； 12月20日12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市 场； 2023年1月20日2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗 阳、洪泽等地区各5
9、家商场超市，举办有奖销售活动（具体方案略）。 六、计划销售 计划销售1000万人民币。 七、费用合计： 1、媒体费用共计35万； 2、业务人员费用： a,武汉市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=1.6万； b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万； 3、房租费3000元/月*4月=1.2万元； 4、赠品费用，4万元； 5、酒店进场费用问题5万元； 6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元； 7.其它不可预见费用5万元。 费用合计约：98万元。 在实际的具体操作中，所有产生的费用（含返利）共计为180多万元，实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用，
10、从所留的差价中获利近20万，真正实现了多方赢利策略 推荐第2篇：酒类企业如何设计促销方案 文章摘要: 在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。有一句市场销售人员常说的话：不促不销，一促就销大促大销小促小销就很好地说明了市场促销现象。所以现在市场促销的花样越来越多乃是市场的常态。 (共3页) 文章关键词: 市场促销 促销方案 酒类企业 广告 销售促进 现代营销 市场拓展 招式 塑造 现象 文章快照: 行买赠活动频繁，不少厂家2023年受“非典”影响，整个5重点做了常熟城乡近百
11、家酒店，并做了十所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都月份，XX代理商常熟大有食品商行的进余家二批和二十二家商超。怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购货额只有70000余元。“非典”疫情活动实施一个阶段后，通过了解，这物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。怎样次促销产生了如下三大效果。酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三利用这个时机，做好白酒产品促销呢?1我们抓住“非典”过后餐饮业生意节送礼时购买，所以其效果不大明显，在 二、活动主题：势头上升这个时机开展促销，走在同行前一定程度上来说，这也是一种必然的结经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味面，打了竞争对手一个措手不及，
12、抢占了果。的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲市场制高点，形成一定的影响力。启迪：体验式促销的真谛就在于体验定了“喝原浆，送平安”的促销主题。2通过这次活动，扩大了XX贡酒原的提供者们必须持续策划更新的体验，改 三、活动内容：浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较变或者增加东西使得商品保持新颖、令人1消费者每喝一瓶500ml或两瓶好地提升了公司产品在常熟市场的品牌兴奋、值得付出金钱再次体验。250mlXX贡酒原浆酒，平安保险公司赠形象；带动了公司其它产品在市场上的销常熟市场“买原浆，送平安”的促销送一万元家庭财产保险，保期一年。售。现原浆酒、新瓷贡酒每天走量1D0箱形式，看似平常与简单，其实则是
13、一种全2每一份一万元家庭财产保险，我们(1X6)左右，大有食品商行6月份销量新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送支付给平安保险公司10元保险费。是此前的4倍以上，在本月库存正常的情打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇1律的由于平安保险公司家庭财产保险最况下，进货额为税前406万元，是5月份促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过低保额为三万元，经协商，常熟平安保险的5倍。程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，公司特意为我们制作了一批一万元家庭3在夏季这个不利于白酒销售的季又有“平安是福”的情感体验，从生理到财产保险。10元保险费由我公司与常熟节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常心理都经历了一次难忘的记忆
14、。大有食品商行各承担5元。大有食品商行熟市场下半年的进一步上量和产品线的此促销案例已经给终端实践者提供制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，延伸打下了基础。了一种思路和启示，以消费者心理需求为消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联 五、经验与不足中心，找好“主题概念”，开展体验式促系电话等，然后交给我方促销人员，以兑1经验：白酒终端营销抓住酒店这个销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类换保单；消费者也可以直接到平安保险公龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果终端革命的关键。司兑取万元财险保单一张。非常好，起到了推动市场拓展的积极作超越思维，打破陈规，终端革命不再 四、实施和效果用。通过对酒店的走访了解，消费者对喝问消费者“我们为您做什么”、“您需要本次活动于2023年6月5日开始一瓶酒，得一万元家庭财产保险这种物超什么”等服务内容，而是问“您记住了什正式实施。我们通过常熟有关报纸媒体、所值的促销相当感兴趣。当今kffj对小礼么”、“下一次还会得到什么”这类惊与制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商品、刮卡之类的促销已司空见惯时，这类喜的感觉以及刺与激的悬念。这就超和主要酒店展
