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1、公司员工的年终总结范文公司员工的年终总结范文在繁忙的工作中不知不觉又完毕了一年的工作，在过去的20xx年这一年中是有意义的、有收获和价值的。回忆这一年的工作历程，作为弘业期货的一名员工，我深深感到企业之蓬勃开展的热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司指导和师兄们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上获得了一点小成果，但也存在了诸多缺乏回忆过去的一年，先将一年情况总结如下：从今年4月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的世界，进入弘业期货。随着工作的开展和时间的推移，我不仅理解弘业的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的根本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到弘业后，
2、弘业给予我帮助，意识克制自身的一些弱点。比方说交际才能，工作才能，在工作中的沟通和交流中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。从去年的工作数据来看，78月开场 量势头保持良好，但在1011月份中，数量减小，尽管这段时间出差次数较多，但11月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导因素。最后我得出的结论是如今的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从如今的每一个 开场。经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均 量160个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金35w。入金率50%， 量只是保持在根本程度，回首过去，
3、今年年终没有到达自己的转正目的，但是总结过去自己获得的成绩时，也积累了部分的经历。一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，初入期货门槛，我感觉不到太大的学习压力，因为公司的良性循环的学习机制和气氛。这让我各方面的知识程度和才能都在短时间内有很大的进步。尤其是 模拟，和营销技巧培训，让我段时间内有很大的进步，让我体会到知识增长的乐趣和才能进步的自信。二是在自己快速入门后，坚持一定的客户拜访和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，严密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，及时反响工作中的问题和行情思维。保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。
4、出差拜访完客户后，有时间的话，把握时机，生疏拜访客户，搜集潜在客户信息。同时向优秀的同事学习，一步一步积极探索进取。通过去年的数据和工作情况也反响了自己工作中的诸多缺乏之处：第一、 量缺乏， 量缺乏，又反响了工作中的时间把握不够，浪费时间纠缠一些价值不大的东西。比方聊QQ、刷网页等。不仅个客户留下证据，还让自己工作时间没有做好应该的工作，效率不高。第二、是在客户开发过程中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。同时反响了工作中缺乏方案性，这一点在360测试中表达出来，并且这是做营销行业的致命点。第三、客户跟踪的严密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。而在此之
5、前无法区分跟踪维护方法，导致结果迥异。第四、行情缺少独立的考虑才能，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思维。需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。最后、面对工作状态不好时，调整周期难以把握，与指导沟通缺乏连接性。要正确对待状态问题，当问题出现时，不应该放任，而是自己要及时想方法沟通解决。面对过往自己的成绩和缺乏，通过自我反思，首先这将这些制约自己后续工作顺利开展的顽疾改正。摆正态度，从量变到质变需要自我意识的进步，反思每一 的是否到达效果，每一天的工作时间是否充分利用，每一天工作的方案和总结是否都施行并有进步，每一次拜访客户是否能到达目的，每一个在开发客
6、户理解程度是否达标，每一个在做客户是否效劳到位，转变自己的工作观念，认识自己职业规划中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中进步自我价值，创造自我价值，实现自己今年的奋斗目的。对此列出自己的一年目的，首先是根本的 量，维持在180左右，保证其质量，其次是开户数目30个，平均一个月23个，继而是按照入金率50%来计算，入金客户到达15个，即一个月至少1个客户入金操作。最后是在年底到达保证金打破180W。面对自己的目的，执行方法是关键，首先维持 量180个的同时，要保证 数目的质量，增加工作的方案性和执行力，并且要保证 号码的新颖性，主动寻找 网站，保持工作的主动性。另外分时间短完成30个开户目的，把握跟踪客户的严密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时间梳理，能开户的，尽快开户，严密跟踪，促成入金。最后进步入金率，最后一点也是最重要的是要贯彻执行，进步自身各方面才能程度，以致到达最终保证金目的。20xx年，我相信通过自己的努力会实现自己的目的，我坚信将来是我的，而我时刻准备着。
