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1、企业策略 组织特性 供应链之特性 供应链策略 成本领导策略严格控制成本 效率化的营运方式 严密监督员工 组织结构化、权责划分清楚 简化并将其流程标准化 产品设计以生产便利性为主要考虑 供应链成本的降低 有效率的供应链 重视供应链流程改造 值得信任的供给 仅提供标准化产品及服务 供给广泛的范围及大量的顾客 卓越营运 供应链策略 （效率） 差异化策略产品的研发、设计及营销能力强 公司重视产品与服务质量 公司重视对目标顾客的响应能力 重视高技术水准与创造力员工 提供高附加价值之量身定做的产品或服务 重视产品和服务质量 重视对目标顾客的响应 供给有限的范围及特定的顾客群 重视与顾客和合作伙伴的沟通 与
2、互动，并形成长期的合作关系 接近顾客 供应链策略 （响应性） 效率供应链响应供应链主要目标以最低成本供应需求对需求作出快速响应产品设计战略以最低成本产生最大绩效利用模块化方法，通过延迟实现产品差异化定价战略价格是最主要的客户驱动力，所以边际收益低价格不是主要驱动力，边际收益高制造战略通过高利用率降低成本维持生产能力的柔性来缓冲需求的不确定性库存战略最小化库存以降低成本维持缓冲库存来应对需求/供应的不确定性提前期战略缩短，但是不能以增加成本为代价大幅度缩短，哪怕是付出巨大成本供应商战略根据成本和质量选择按速度、柔性、可靠性和质量选择七种浪费1.过量生产 生产多于所需快于所需 2. 库存 任何超过
3、加工必须的物料供应 3. 搬运 不符合精益生产的一切物料搬运活动 4. 返工 为了满足顾客的要求而对产品或服务进行较验和返工 5. 过程不当 对最终产品或服务不增加价值的过程6. 多余动作 任何不增加产品或服务价值的人员和设备的动作7. 等待 当两个关联要素间未能完全同步时所产生的空闲时间 精细 敏捷 主要关注点 高效 有效 产品特色 标准 多品种 产品生命周期 长 短 订单获得者 成本领先 时间领先 供应链强调重点 经济规模 柔性 能力利用 层次计划 配置缓冲能力 供应商选择 价格和质量 速度、柔性 混合策略三大原则1.使用80：20原则（总产量的80来自产品线的20产品）对产量高的产品采用
4、精细、其余敏捷2.“缓冲点”的作用（材料缓冲和信息缓冲）解藕点前敏捷、解藕点后精细3.区别“基本”和“突发”需求可预测精细、不可预测敏捷供应链设计与产品类型策略矩阵功能性产品 创新性产品 有效反应型供应链 匹配 不匹配 快速反应型供应链 不匹配 匹配 供应链的驱动因素供应链策略1.全面覆盖策略（可口可乐、麦当劳）难点：全面的供应链成本、多重渠道管理的复杂性条件：大众化市场、注重品牌、市场领导型企业 2.以渠道为核心的策略（COTT 可乐、 英特尔、宏基电脑）难点：难以抵挡终端诱惑3.定制化策略（戴尔、亚马逊、lands end）难点：寻找单个客户包含很高的供应链成本、消费者对保密性关注越来越高
5、4.外包策略（思科的网络供应链商务协同、卡马特）难点：供应链控制能力下降5.以速度为核心的策略（快递行业、啤酒行业（保险期策略）、zara）6.物流优化策略（沃尔玛的中心辐射式物流结构）分销方法制造商存货加直送 制造商存货加直送和在途并货分销商存货加由包裹承运人交付分销商存货加到户交付制造商或分销商存货加顾客自提零售商存货加顾客自提 供给管理产能管理1、劳动力的时间柔性 2、使用季节性劳动力（旅游业） 3、使用转包合同 4、双重设施专用设施和柔性设施 5、在生产过程的设计中融入产品柔性库存管理 1、多样产品使用通用零部件 2、为高需求产品或可预测需求产品建立库存需求管理促销策略 促销如何带动需求增长 1、市场增长 2、抢占市场份额 3、预先购买影响促销时间的因素小结因素 对促销时间的影响 预先购买量大 淡季促销 抢占市场能力强 旺季促销 市场整体增长能力强 旺季促销 产品边际收益高 旺季促销 产品边际收益低 淡季促销 库存成本高 淡季促销 改变产能成本高 淡季促销
