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1、促销活动策划方案促销活动一、活动时间_年_月_日_年_月_日。二、活动主题_珠宝“摇钱树”送礼百分百。三、活动目的通过_珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式1.主题活动：凡在_珠宝全国加盟店/柜购买任何一款_钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇_珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住_个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换_元不等的现金利是包、_珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：_号兑换利是包;_号兑换_珠宝抱枕;_号兑换_珠宝挂历。
2、2.宣传造势：(1)在活动前(约_月_日)和活动中(_月_日、_月_日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“_珠宝摇钱树送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。(4)店头POP：_展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1.“_”费用：_元_18=_元;2.抱枕：_元_49=_元;挂历：_元_31=_元;3._展架：_元/个_2=_元，喷绘海报：_元;4.宣传页(DM)：_元/张_
3、份=_元;5.广告宣传费约_元;6.总计：_元。促销活动策划方案促销活动（二）活动目的：1、稳定老顾客;2、发展新顾客;3、提升_美容院在该地区的着名度。活动要求：预备_元_货品作活动用。(公司送出_套亵服)活动时间：(促销时间：_月_日_月_日)活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带_个以上朋友参加。二、会议流程：(18：3021：00)1)主持人公布晚会开始。2)美容师表演感恩的心。3)老板代表致感谢词。4)颁奖。a感谢_年对_美容院给予的支持、消费的忠实朋友_特奖大礼一份_;b凡是_美容院新老顾客均有一份精美礼品_(请第二天到_美容院领取)。5)顾客代表讲话。(讲美容院服务好、产品效果好、老
4、板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子)6)亵服秀。7)_协会会长隆重推荐_产品。8)_美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金_元者，即可送亵服优先享有)。a找托下定金b美容师游说顾客促成。9)公布促销时间，欢迎到_美容院咨询。10)表演舞蹈，公布晚会结束。促销活动：公司美导驻店_天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费美容院须做的工作。1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在_日前完成，16、_日白天再发邀请，并告知公司)。2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)。布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)。水果、糕点及奖品的预备。促
5、销活动策划方案促销活动（三）_月是商家清仓甩卖的季节，建议在_月_日-_日期间搞一促销，主题是过季商品清仓，处理库存及断号断码的商品，在宣传方式上建议提前一周宣传。一、活动目的：1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额二、活动时间：_月_日-_日三、活动设置：活动一，_月清仓价从天降全场3折起_元买T恤活动_天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!每日光临新世纪的前_名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。活动细则：1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前_名顾客领取刮刮卡。物资准备a.刮
6、刮卡两处每天各_张b.中奖礼品明细(中奖卡根据以下数量配)_名_元买T恤(原价)_名_元买服装(原价)_名_元买服装(原价)_名_元买服装(原价)_名_元买服装(原价)活动二：_月清仓飓风首次袭击莒城活动_天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!过季商品5折起，部分2折起，当日累计购物满_元以上，再送_元左右商品满_元以上，再送_元左右商品满_元以上，再送_元左右商品满_元以上，再送_元商品满_元及以上，再送_元商品附加小活动：超市洗化篇：超市生鲜篇：清风长卷卫生纸1000g原价_元现价_._元风筝长卷卫生纸1200g原价_元现价_元清风长卷卫生纸1000g原价_元现价_._元法门寺长卷卫
7、生纸1550g原价_元现价_._元小宝贝长卷卫生纸1400g原价_元现价_元清风盒抽纸200抽原价_元现价_元?四楼家电篇：四、广告宣传：1.拱门：新世纪购物广场_月清仓飓风首次袭击莒城_小区条幅(喷绘)：_条新世纪购物广场_月清仓月火爆开始了!抢购时间：_月_日-_日3.16开彩页：_张(全城发放)4.电视台宣传5.气象局宣传6.报纸宣传7.卖场活动看板8.卖场活动氛围装饰促销活动策划方案促销活动（四）一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的
8、放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益
9、的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地
10、点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与_、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人
11、员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完
12、美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出
13、现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果促销活动策划方案促销活动（五）不论是乔迁新居还是装饰旧居，都需要
14、添置、更新桌椅，_正可借此推出促销活动，降低库存，增加销量。一、活动主题_家私，送“服”到家，质量进一步，价格让一步。二、活动时间_年_月_日至_年_月_日。三、活动地点_家私专卖店。四、活动内容推出_系列，以优惠价及吉祥赠品促进销售。购买外型为_形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的_工艺品，放于椅子上;在_家私专卖店形成_第一个迎接_年的企业品牌。在店面悬挂“_一唱天下福;_家私送“服”到家”横幅。制作以“_一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只_站在椅背上啼鸣，_头部分背景为_圆形标识，_头的下半部分为_桌椅。拍摄_家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到_家具的质量过硬。到_老客户拍摄产品照片，在展板上
